張近東：激勵是最好的“催化劑” 員工富集團才能強

春節(jié)將至，各大企業(yè)的年會陸續(xù)落幕。1月21日下午，蘇寧2019年度表彰大會在南京總部“壓軸”召開。

表彰會現場氣氛熱烈，張近東大獎表現突出的個人及團隊，向蘇寧28萬人傳遞發(fā)展信心，并強調了人才與激勵體系建設的重要性?！耙幌б磺写鷥r留住人才、愛護人才、尊重人才”，張近東表示，要大力提拔85后、90后乃至95后的年輕干部，同時要加大對員工的激勵力度。

面向2020年，張近東表示：“要相信市場，相信自己！全場景服務正在成為零售業(yè)的標配。蘇寧要以創(chuàng)效為導向，堅守服務用戶的初心，聚焦核心產品與服務，不斷超越自我?！?nbsp;

全場景優(yōu)勢凸顯，蘇寧易購平臺女性用戶比例首次超過男性

2019對于蘇寧來說，注定是意義非凡的一年。通過收購家樂福中國、萬達百貨，蘇寧智慧零售全場景布局正式成型，成為目前唯一一家實現線上線下均衡發(fā)展的大型零售生態(tài)企業(yè)。

在表彰大會上，家樂福項目也因此獲得最受關注的“董事長特別獎”。

圍繞全場景，蘇寧加速夯實零售基礎設施，張近東用一組數據展示了蘇寧2019的戰(zhàn)績。

在場景建設方面，蘇寧易購APP、蘇寧廣場、蘇寧小店已成為蘇寧最重要的場景互聯網門戶。垂直服務領域，有蘇寧易購電器店、蘇寧拼購、蘇寧紅孩子、蘇寧超市等，從線上到線下，從城市到農村，從購物中心到社區(qū)，從商品服務到內容服務等系列場景，為消費者提供1小時場景生活圈解決方案。

在核心供應鏈方面，蘇寧已經形成了覆蓋全產品以及端到端的供應鏈庫存部署的能力。特別是C2M模式的探索，通過“星火計劃”、“超新星計劃”等，全年自主產品銷售同比增長49%，布局122家拼基地、117個拼工廠。

此外，蘇寧在城市與農村的服務網絡建設上實現了新的躍升。在全國300多個城市的八萬個社區(qū)實現了蘇寧生活幫服務的滲透，推動了1500家蘇寧幫客縣鎮(zhèn)服務中心的落地，為全國三萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供“24小時送裝”服務。

張近東說，服務是企業(yè)發(fā)展的根本，隨著服務網絡的不斷完善，蘇寧與用戶之間的距離越來越近。

蘇寧全場景、全品類布局推動了蘇寧用戶結構的改變。2019年，蘇寧易購平臺女性用戶比例正式超過了男性用戶，80后買家占比接近50%，非電器類買家占比超過60%， Super會員數量同比增長127%。

“創(chuàng)效”2020，打贏三場關鍵戰(zhàn)役

張近東對2020年的判斷是機遇大于挑戰(zhàn)，他激勵大家無論環(huán)境如何變化，要堅定兩件事：相信市場和相信自己。

“中國仍然是世界上最大的消費市場之一，而快速發(fā)展的下沉市場正在成為新的增長點?！被诖耍瑥埥鼥|提出2020年蘇寧要打贏三場關鍵戰(zhàn)役：做大下沉市場、做強供應鏈、做好O2O融合。

張近東要求全員，全力“創(chuàng)效”2020。提質增效、創(chuàng)造價值，既要追求有效益的規(guī)模，也要實現有規(guī)模的效益。

圍繞整體戰(zhàn)略，蘇寧制定了覆蓋用戶運營、物流、科技等多業(yè)務協(xié)同發(fā)展的執(zhí)行策略。以科技為例，張近東提出要持續(xù)加大六大中臺的能力建設，全面升級全場景OS體系。

張近東特別提出，“創(chuàng)效”更要創(chuàng)造社會效益。

隨著全場景零售基礎設施的完善，蘇寧發(fā)揮扎根消費流通產業(yè)的發(fā)展特色，積極參與供給側結構性改革、鄉(xiāng)村振興等重大戰(zhàn)略。蘇寧制定了面向未來十年的鄉(xiāng)村振興“521計劃”，推進5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、十萬家蘇寧零售云門店的落地布局。

“蘇寧是社會的蘇寧”，張近東表示，要做時代的企業(yè)，既要建立與時代發(fā)展相匹配的戰(zhàn)略愿景，更要鑄就與社會建設相交融的責任之心。

激勵是最好的“催化劑”，員工富集團才能強

企業(yè)發(fā)展外部看市場，內部看組織與人才。目前，年輕化、專業(yè)化人才已經成為蘇寧發(fā)展的中流砥柱。在集團、子集團總裁級干部中，80后占比已超過20%，在事業(yè)部、大區(qū)總經理干部中，85后占比已超過30%，同時，部分95后干部也已經進入到小團隊負責人的梯隊序列。

張近東表示，2020年蘇寧將加大年輕干部的培養(yǎng)任用和專業(yè)人才的引進。在事業(yè)部和大區(qū)負責人層面，85后干部占比要突破50%；在小團隊負責人層面要持續(xù)提升90后干部的占比，部門負責人層面要推動一批95后的凸顯。

張近東首度披露了人才引進“2020計劃”，2020年蘇寧將引進20位以上行業(yè)頂尖人才，推動核心業(yè)務的發(fā)展。

“大膽任用是最好的培養(yǎng)”，張近東強調，人才是蘇寧最寶貴的財富，要不惜一切代價留住人才、愛護人才、尊重人才。

張近東還公布了一系列激勵機制，2020年蘇寧將聚焦事業(yè)合伙人、利潤分成和終端合伙人三層激勵體系的建設。高層，通過股權激勵發(fā)展事業(yè)合伙人；中層，試點虛擬股權推進利潤分成；終端團隊，要全面推廣合伙人制度。

激勵是最好的“催化劑”！張近東表示，要把一個蘇寧裂變成數以萬計的蘇寧，讓更多的員工成為老板，“員工富集團才能強，員工生活好集團才能跑得快，員工福利也是集團的發(fā)展競爭力”。

“以夢為馬、莫負韶華，未來的路，需要28萬蘇寧人繼續(xù)一步一個腳印的走下去。我們要堅守服務用戶的初心，不斷超越自我，用蘇寧人的智慧和勤奮演繹中國消費服務行業(yè)的輝煌與傳奇?！边@是張近東對自己和蘇寧全員的要求。

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