對于國內的出海廣告主來說,日本一度被認為極度封閉、本地化困難的國家之一。不過即便是高CAC、本地化困難,國內廣告主仍不會放棄這個全球第三大移動游戲、高ROI排名地區(qū)。那么,對于日本這個神秘且復雜的市場,國內廣告主該如何快速打入,且在本地擁有良好的傳播呢?本文將通過日本網紅營銷推廣角度,探討日本網紅營銷現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢,領略日本地區(qū)深層次文化和市場信息。
日本網紅營銷發(fā)展背景及營銷現(xiàn)狀
數(shù)據顯示,在日本1.2億人多人口中,互聯(lián)網的活躍用戶占比86%排名全球第六,僅在中國、印度、美國、巴西及印度尼西亞之后。其中,20-49歲階段日本用戶的互聯(lián)網使用率接近100%。而隨著智能手機和社交媒體的普及,2018年日本網絡廣告費同比增長16.5%,僅次于電視廣告費用。數(shù)據統(tǒng)計,2019年日本網絡廣告費有望首次超過電視廣告費。當然,日本的社交媒體發(fā)展也相對較完善,其中Line、Twitter、Youtube、Instagram、Facebook等社交媒體被廣泛使用。
Line是日本地區(qū)當下最受歡迎的社交媒體軟件,日本用戶使用7000多萬,使用率約占日本總人口70%。當然,Facebook和Instagram也是日本用戶經常使用的社交媒體,其中日本Facebook用戶數(shù)量預計在2019年將超過3000萬,而Instagram也通過傳統(tǒng)美學和文化習俗傳播在日本用戶中備受歡迎。
Twitter是日本年輕人比較喜歡的社交媒體,也是出海廣告主推廣日本的必選網紅營銷渠道之一,Twitter日本用戶量超過4500萬。而Twitter在日本的成功很大程度上歸功于其網絡中的移動友好性和匿名性,這兩個因素對日本社交網絡用戶來說非常重要。
YouTube,日本地區(qū)受歡迎的網紅營銷平臺,也是日本用戶最常用的視頻類APP,月活突破4600萬,秒殺Twicas、Vine、mixchannel等日本其他視頻APP。據Nielsen在2017年的調查數(shù)據顯示,在日本18-34歲的用戶中,YouTube的月UV超過了LINE、Facebook和Twitter位居第一。
日本地區(qū)的社交媒體的高度發(fā)展,也帶動了本地的網紅經濟的發(fā)展。目前,日本網紅營銷發(fā)展相對規(guī)模化和專業(yè)化,而很多網紅資源早已與事務所(網紅經紀公司)簽約。尤其是一些頭部類網紅,均與日本最大的事務所UUUM簽訂合作。
日本網紅營銷趨勢
那么,在運作規(guī)律、相對封閉的日本網紅營銷市場中,日本網紅營銷趨勢又將會怎樣發(fā)展呢?出海廣告主又該針對日本哪些網紅營銷方式進行推廣呢?
#日本網紅營銷價值被印證 價格不斷攀升#
盡管日本網紅單價較高,但用戶粘性以及用戶付費率則更高,因此品牌廣告主仍會選擇與日本網紅進行合作宣傳產品,而網紅營銷恰巧能夠幫助廣告主帶來的高付費精準用戶。舉個例子,同樣的投入成本,通過其他廣告渠道獲客30位,但付費率僅為1-2%;而同樣通過網紅營銷獲客30位,付費率則能夠達在5%-8%。因此,相對于普通的買量來說,網紅營銷更能幫助廣告上解決日本市場推廣痛點,更利于廣告主產品在日本市場長期發(fā)展。而由于近兩年日本網紅營銷效果被逐漸印證,日本網紅營銷價格呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。
#Twitter、YouTube成網紅營銷重要渠道#
在日本,Twitter非常受年輕用戶歡迎,他們千禧一代用戶偏多,且很容易接收新鮮事物,因此Twitter是一個能夠快速推廣產品,加速日本本地化網紅營銷渠道。YouTube亦是如此,十分受日本年輕用戶的歡迎。除此之外,YouTube網紅的粉絲忠實度和粉絲年輕極高,是能夠幫助產品獲得轉化的網紅營銷渠道。
關于日本網紅營銷TIPS:
? 日本網紅模式發(fā)展已經非常成熟,網紅事務所(經紀公司)發(fā)展迅速,如日本最大的事務所UUUM;
? 日本網紅非常守信譽,一般簽約事務所后,不會私下接其他網紅工作;
? 日本網紅版權意識較強,合作需要甲方提供相關的版權證明、推廣專利資料等等。
? 日本網紅相對來說比較嚴謹;
? 日本網紅娛樂、游戲類相對較多;
? 日本網紅合作比較省心,溝通坦誠、修改視頻內容、合同要求完成度高,如果雙方首次合作良好,那么后期可長期進行合作;
? 與日本網紅合作需要提前2個月聯(lián)系,他們需要排期,因為很多游戲或者商品都會有集中上線周期,如果與其他產品有沖突,日本網紅一般會拒絕合作;
? 據報道統(tǒng)計,日本玩家的平均年消費位于世界之首。
寫在最后
總而言之,如何使用這些日本網紅營銷社交媒體平臺,具體取決于出海廣告主的業(yè)務目標和目標受眾,愿國內廣告主均能夠撥云見日,早日拿下這塊肥碩卻神秘的市場。
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