蘇寧牽手小天鵝玩轉(zhuǎn)“廠購(gòu)”，工廠價(jià)直接面對(duì)消費(fèi)者

“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，這應(yīng)該是大家都喜聞樂(lè)見(jiàn)的事情，但是這句話說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，想要找到這種機(jī)會(huì)卻何其難，這種有誠(chéng)意的平臺(tái)更是少之又少。而值得注意的是，近期蘇寧易購(gòu)?fù)瞥龅?ldquo;廠購(gòu)”活動(dòng)成為網(wǎng)友們關(guān)注的焦點(diǎn)，這項(xiàng)活動(dòng)的核心便是蘇寧易購(gòu)與廠家直接對(duì)接，以工廠價(jià)面向廣大消費(fèi)者，看起來(lái)確實(shí)做到了“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。

目前，活動(dòng)首站無(wú)錫的小天鵝電器銷(xiāo)售額已經(jīng)突破億元大關(guān)，僅僅用了四天時(shí)間，蘇寧易購(gòu)到底是怎么做到的?從過(guò)去幾天的事件來(lái)看，蘇寧與小天鵝聯(lián)動(dòng)玩出了不少新花樣：無(wú)錫是小天鵝品牌的故鄉(xiāng)，無(wú)錫市民對(duì)于這個(gè)品牌情有獨(dú)鐘，因此蘇寧聯(lián)手導(dǎo)演了一出“全城尋找小天鵝老用戶”的感情戲，曬出家里的老家電，說(shuō)出自己的故事，其中一位最老牌的就能獲得嶄新的小天鵝洗衣機(jī)。這個(gè)玩法喚起了不少無(wú)錫人的內(nèi)心情感，紛紛將自己與小天鵝之間的故事講述出來(lái)，一時(shí)之間成為城市中最熱的話題。

與此同時(shí)，蘇寧與小天鵝還展開(kāi)了各種形式的宣傳語(yǔ)優(yōu)惠活動(dòng)，比如說(shuō)春季兒童繪畫(huà)大賽，小朋友們畫(huà)出內(nèi)心中的漂亮衣服，用小天鵝洗衣機(jī)洗完之后的樣子;在核心商圈設(shè)置了洗衣機(jī)洗護(hù)站，向大家講述洗衣護(hù)衣的技巧。另外，超多權(quán)益也向大家敞開(kāi)，例如驚喜大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、限量拼團(tuán)購(gòu)、爆款超低價(jià)搶購(gòu)、免費(fèi)抽儲(chǔ)值卡、掃碼支付立減4999元、充話費(fèi)享直降、超值兌換等等，都給廣大消費(fèi)者提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的選擇，最大程度的減少人們的消費(fèi)開(kāi)支。

由此可以看出，蘇寧易購(gòu)在玩法上正在進(jìn)行一個(gè)微妙的轉(zhuǎn)變，不再固守著自己的線下門(mén)店，而是“主動(dòng)出擊”“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，尋求與廠家的直接合作，讓線下平臺(tái)與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)的絕大多數(shù)費(fèi)用，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)候幾乎不用承擔(dān)任何差價(jià)。也可以想象，這種玩法的根本就是打通渠道，通過(guò)“廠購(gòu)”這種方式讓消費(fèi)者接觸到更多高性價(jià)比的產(chǎn)品，與小天鵝的通力合作只是冰山一角，相信未來(lái)蘇寧易購(gòu)還會(huì)與更多重量級(jí)品牌實(shí)現(xiàn)牽手，不斷為全國(guó)消費(fèi)者提供性價(jià)比高的各類(lèi)產(chǎn)品。

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