聚美娛樂營銷之道：大手筆冠名《奇妙食光》 精準(zhǔn)收割新生代流量

十一國慶，鄧倫在新一期《快樂大本營》中說，自己最近遇到的“特有幸福感”的一件事，居然是意識到身邊咖啡館就能借到共享充電寶。

被主持人“群嘲”之后，鄧倫只能用“在劇組時間太久”緩解尷尬。不過，也有粉絲因此被“種草”共享充電寶。

無獨有偶，9月22日播出的《奇妙的食光》中，朱正廷看著同伴手中的共享充電寶街電，問出“你從哪變來的充電寶？這是要掃的嗎？”蠢萌問題。

街電能與節(jié)目有這樣的深度合作，是因為聚美拿下了《奇妙的食光》獨家冠名權(quán)。由于有《偶像練習(xí)生》原班人馬打底，《奇妙的食光》一開播便自帶流量。首播當(dāng)天，節(jié)目迅速登上微博多個榜單并盤踞榜首。第二期節(jié)目播出前，官方微博的話題閱讀量已經(jīng)超過8億。

節(jié)目迅速走紅的同時，在節(jié)目中頻頻露臉的聚美當(dāng)即展開借勢營銷，并成功帶火了聚美APP及其視頻功能。

在IP熱劇《溫暖的弦》完美收官四個月后，陳歐憑借獨到的眼光，成功為聚美在影視文娛版塊再下一城。

IP熱劇到真人網(wǎng)綜，聚美瞄準(zhǔn)偶像流量

《奇妙的食光》首播時，距離聚美上一次成功投中娛樂標(biāo)的，只過去不到5個月的時間。4月30日，《溫暖的弦》正式在湖南衛(wèi)視播出，聚美影視正是其投資人。

這部由知名網(wǎng)絡(luò)作家安寧的同名小說改編的人氣IP劇，上映當(dāng)日就獲得了四網(wǎng)實時收視全國衛(wèi)視第一的成績。截至收官，該劇全網(wǎng)播放量超過70億，微博話題閱讀量達(dá)41億。

實際上，早在劇集播出前，聚美就已經(jīng)收回成本。因其特有的人氣和IP屬性，《溫暖的弦》尚未殺青時，版權(quán)就已經(jīng)被湖南衛(wèi)視、騰訊視頻買下。

高額回報下，能看出聚美向多元化轉(zhuǎn)型的決心和效率。

到2016年，聚美投資《溫暖的弦》，第一次真正意義上下注了文娛領(lǐng)域。兩年過后，電視劇熱播，數(shù)據(jù)證明了一切。

《溫暖的弦》收官近五個月，聚美憑借《奇妙的食光》再次大火。如果說《溫暖的弦》因為IP被聚美看好。那么，《奇妙的食光》最終獲得聚美獨家冠名則源于集團(tuán)對真人綜藝和偶像練習(xí)生原班人馬流量的看好。

不難看出，在影視文娛領(lǐng)域，聚美有著極為敏銳的嗅覺。

2013年，光影華視與聚美優(yōu)品聯(lián)合出品的120分鐘網(wǎng)劇《女人公敵》上映。這部幾乎可以被稱之為聚美超長廣告片的網(wǎng)劇，最終登上了百度排行榜首位，片中提到的相關(guān)產(chǎn)品在聚美上被搶購一空。

初涉影視就獲利頗豐，陳歐在2016年投資《溫暖的弦》時，也有了新的玩法。

從廣告大片到社交熱潮，聚美娛樂營銷玩法升級

《溫暖的弦》上映后，陳歐選擇了植入廣告加線上營銷的模式，以至于女主張鈞甯在劇中穿的多款衣服直接成為聚美爆款，女性職業(yè)裝一時間成為第一熱搜。

基于劇中明星人氣，聚美還順勢推出了印有主創(chuàng)形象的“溫暖的盒”：用戶在聚美下單，就能收到帶有明星形象的快遞盒。一時間，在微博上曬單曬盒成為剁手黨的必備流程。

很快，在微博上關(guān)于此項話題的閱讀數(shù)突破了百萬，不少人因此第一次下載聚美，并成為忠實用戶。

而在最新播出的《奇妙的食光》中，聚美再次創(chuàng)新玩法。

節(jié)目播出前，聚美官方微博號召粉絲、觀眾為明星打榜，以贏取錄制節(jié)目時需要的道具以及聚美App開屏展示機會。陳歐更是放出節(jié)目探班旅行團(tuán)名額，進(jìn)一步為聚美吸粉。

伴隨節(jié)目在愛奇藝播出、迅速登榜，聚美很快迎來了第二波流量。

“沒事快去聚美看視頻?。。。。。　蔽⒉┥?，各種關(guān)于“在聚美刷視頻投票”的帖子在粉絲和觀眾間流傳開來。

這一次，他們只要在聚美上看視頻，就可以解鎖自家愛豆的獨家花絮，還有機會幫自家偶像贏取海外大屏廣告的展示機會。

可以看出，聚美的娛樂營銷有一條清晰脈絡(luò)：首先精準(zhǔn)識別高流量IP，鎖定保底流量，再無縫連接社會化營銷，推動觀眾及粉絲入駐聚美App，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

經(jīng)歷幾次實戰(zhàn)，聚美營銷套路已爐火純青。

互聯(lián)網(wǎng)下半場中，移動流量已經(jīng)觸及天花板，獲客成本畸高。此時，IP及明星等流量熱島，成為互聯(lián)網(wǎng)平臺喚醒流量的最佳跳板。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。