互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的三步驟

在創(chuàng)業(yè)的三個步驟里，第一步首先要思考，你適合創(chuàng)業(yè)嗎？第二，怎樣找到合伙人。第三，怎么找到商業(yè)模式的切入點(diǎn)，這三個步驟很重要。

第一步，你是一個天生的創(chuàng)業(yè)者嗎？

我上次跟一個“老大”討論，他說現(xiàn)在很難找到喜歡創(chuàng)業(yè)的人。什么叫喜歡創(chuàng)業(yè)的人？很多人今天創(chuàng)業(yè)是因為創(chuàng)業(yè)很熱，資本很熱，這個行業(yè)很熱。而當(dāng)年那些所謂的純粹創(chuàng)業(yè)者，最后做成了大公司，都是因為喜歡干這個事情，有錢沒錢我都干，有沒有投資我也干，這是一種最天然最本質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者的氣質(zhì)。

美國有一家最好的孵化器，他們通過對幾十萬個創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者的研究之后，發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)者具有四個特征：

同窗。當(dāng)你開始想辦一家企業(yè)的時候，不管是互聯(lián)網(wǎng)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，你辦企業(yè)的第一天，有沒有一個人無怨無悔的跟著你，特別重要。

無根。是什么意思呢？就是在城市之間的遷徙，這應(yīng)該是一個人最克服不了的問題。因為你對那個城市很熟悉，有家庭有朋友，有熟悉好吃的東西。但是真正的創(chuàng)業(yè)者為了追尋夢想，毫不猶豫背起包就走了，這叫無根。

無畏。無知者無畏，創(chuàng)業(yè)就是把不明白弄成明白的過程，所以開始創(chuàng)業(yè)的時候，一定不明白該怎么做。但凡那些創(chuàng)業(yè)者跟你講，我想得很清楚了這個事情該怎么做，你認(rèn)為那個事情靠不靠譜？不靠譜。

激情。你20多歲有激情有什么了不起的，誰都年輕過。那你40歲、50歲、60歲還有激情嗎？

如果沒有這些四個核心的特征，你就不是一個合格的創(chuàng)始人，也找不到合伙人。

第二步，怎么找到你的合伙人？

每個人都會有失敗的經(jīng)歷。失敗以后你要總結(jié)一下：找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？怎么去組建我這個業(yè)務(wù)形態(tài)里面的合伙人呢？很簡單，你只要分析清楚你的業(yè)務(wù)，倒過來去找人就好了。比如你這個業(yè)務(wù)形態(tài)需要三個人，這三個人各自在什么領(lǐng)域，然后找那個領(lǐng)域中最強(qiáng)的人就可以了。很多時候我們找不到合適的合伙人，是因為我們弄不明白要找什么樣的人。

找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

有共同的愿景。比如說我想做一個兒童攝影的事情，我去拉個合伙人，跟別人游說了半天。那個人說好啊，我試一試吧，NO.你要找到喜歡干這個事情的人，這太重要了。

背靠背的信任和包容。什么叫背靠背的信任？當(dāng)有新的合伙人進(jìn)來，怎么相信他呢？第一條路，你先選擇相信他，你們的溝通成本、內(nèi)耗都很少。除非他證明自己不值得被信任；另外一條路，你先不選擇相信他，他會證明他是一個值得被你信任的人，（搜索微信公眾號“投黑馬”專注于文創(chuàng)領(lǐng)域的眾籌平臺 ）然后再相信他。這兩種路徑有什么區(qū)別？換位思考一下，如果是第二條路徑，你要是對方會不會難受？他要不停地去證明他是OK的，才能在公司生存下去，才是值得被信任的。這就是企業(yè)進(jìn)高管的時候死亡率那么高的原因。

互補(bǔ)?；パa(bǔ)有三層，第一層是性格，你可能比較激進(jìn)，他可能比較周全。你可能比較靈活，他可能比較體系；第二層是知識結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)，比如說我要做一個在線農(nóng)業(yè)平臺，如果我是從事農(nóng)業(yè)的，就要找一個互聯(lián)網(wǎng)的合伙人。在合伙人當(dāng)中，其實是一個契約精神，這些是除了經(jīng)驗以外，最基本的東西。

第三步，尋找商業(yè)模式的切入點(diǎn)？

做生意有三點(diǎn)。第一，你創(chuàng)業(yè)的跑道大不大？如果跑道不大，很多投資機(jī)構(gòu)是不感興趣的。錢不往這個行業(yè)里砸，即使行業(yè)做大也是不太現(xiàn)實的；第二，你要證明你們的團(tuán)隊是一個殺馬特團(tuán)隊，能從最后跑到前面，能彎道超車；第三，能不能找到入口級的、有壁壘的切入點(diǎn)，而且能快速突破。

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