趣頭條：如何找到目標(biāo)用戶(hù)？

近年來(lái),隨著一些資訊聚合APP的崛起,以及各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對(duì)客戶(hù)端的重視,移動(dòng)資訊市場(chǎng)本被認(rèn)為不再有競(jìng)爭(zhēng)空間,但趣頭條這個(gè)移動(dòng)資訊領(lǐng)域的新銳平臺(tái)通過(guò)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)手段和創(chuàng)新的商業(yè)模式,成功地找到了尚未被充分滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求,成為了又一個(gè)移動(dòng)資訊領(lǐng)域“獨(dú)角獸”。趣頭條目前的累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)已突破1億大關(guān)。值得思考的是,趣頭條是如何在紅海中找到自己的目標(biāo)用戶(hù)呢?

用戶(hù)下沉為趣頭條帶來(lái)可觀(guān)的新流量

作為一款移動(dòng)資訊領(lǐng)域的新銳APP,趣頭條抓住了移動(dòng)資訊在用戶(hù)和內(nèi)容上的新的突破口,主打輕閱讀,運(yùn)用相對(duì)下沉的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)了快速的跨越式增長(zhǎng)。產(chǎn)品調(diào)性滿(mǎn)足了三線(xiàn)及以下城市人群對(duì)資訊類(lèi)APP的需求,而這部分用戶(hù)的需求一直沒(méi)有被很好地服務(wù)。

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在國(guó)內(nèi),三四線(xiàn)城市及以下移動(dòng)網(wǎng)民占比超過(guò)50%;同時(shí)24歲以下移動(dòng)網(wǎng)民占比略有提高。

根據(jù)趣頭條官方對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示,截至2018年6月,趣頭條累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1億,月活躍用戶(hù)近5000萬(wàn)。其中,三四線(xiàn)及以下城市用戶(hù)占比63%。通過(guò)在三四線(xiàn)及以下城市這個(gè)龐大的市場(chǎng)中扎根,趣頭條迅速完成了種子用戶(hù)的積累,并利用社交關(guān)系鏈形成快速裂變。

避開(kāi)一二線(xiàn)資訊巨頭的競(jìng)爭(zhēng)

找準(zhǔn)需求、低成本、快速獲取用戶(hù),滿(mǎn)足了以上三個(gè)條件的趣頭條開(kāi)始迅速崛起。目前資訊領(lǐng)域排名靠前的APP主要依靠一二線(xiàn)城市成熟的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),且以男性為主,而趣頭條則深耕三四線(xiàn)城市剛觸網(wǎng)的人群,以女性居多,用戶(hù)重合度低于20%。

趣頭條是標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)內(nèi)容產(chǎn)品,關(guān)鍵還是滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)內(nèi)容的需求。趣頭條之所以能夠崛起,核心原因是抓準(zhǔn)了三線(xiàn)以下有強(qiáng)烈資訊內(nèi)容需求的人群,形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在第三方機(jī)構(gòu)獵豹大數(shù)據(jù)發(fā)布的2018上半年中國(guó)APP榜單中,趣頭條在全網(wǎng)APP中排名第31位,在資訊類(lèi)產(chǎn)品中僅次于騰訊與字節(jié)跳動(dòng),是排名第三的廠(chǎng)商,超過(guò)了很多傳統(tǒng)新聞APP。

下沉市場(chǎng)空間仍很大

根據(jù)趣頭條的分析,和一二線(xiàn)城市相比,三四線(xiàn)城市用戶(hù)的選擇面其實(shí)更少,所以這些用戶(hù)會(huì)有更強(qiáng)烈、更多樣的資訊需求,下沉市場(chǎng)空間依然很大。

事實(shí)上,隨著“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”在近年來(lái)不斷被提起,一二線(xiàn)城市用戶(hù)群體獲取信息的渠道越來(lái)越廣,然而三線(xiàn)以下城市獲取信息的渠道仍然比較傳統(tǒng),與一二線(xiàn)城市的用戶(hù)群體之間有了斷層。

趣頭條正試圖彌補(bǔ)這個(gè)斷層。趣頭條于2018年上半年完成超2億美元B輪融資。本輪融資由騰訊領(lǐng)投,小米及其他財(cái)務(wù)投資者跟投,整體投后估值超過(guò)18億美元。在這輪融資后,趣頭條將把注意力放在更多的內(nèi)容投入上。在趣頭條看來(lái),用戶(hù)對(duì)趣頭條提供的內(nèi)容有真實(shí)的需求,趣頭條將致力于通過(guò)內(nèi)容為用戶(hù)帶來(lái)樂(lè)趣和價(jià)值。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。