鄰老板:快消市場那么大，咋就沒人掙錢呢？

我國快消品市場空間大。2017年，新零售概念的提出，讓大量資金涌入快消市場。大量資金的涌入，更是讓快銷市場空前活躍了起來。可一個值得注意的現(xiàn)象是，能夠掙到錢的卻是鳳毛麟角。原因何在？2016—2017最佳新零售平臺鄰老板CEO吳泳濤在接受媒體專訪時表達(dá)了自己的看法。

鄰老板榮獲最佳新零售平臺

    快銷市場體量大

吳泳濤告訴記者，根據(jù)國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)顯示，2016 年我國包含包裝食品、含酒精飲料、軟飲料、日化品在內(nèi)的快消品零售額為 3.2 萬億元。 隨著新零售概念的提出，大量資金涌入，更是加速了2017年和2018年的行業(yè)體量增長。

鄰老板CEO吳泳濤

從流通渠道看，快消品的流通渠道總共可以分為三大類，一類是現(xiàn)代流通渠道，包括大賣場、超市、連鎖便利店、品類專賣店；二是電商渠道；三是傳統(tǒng)通路，即個體便利店，店主即店員，店面積大小不一，一般在 200 平米以內(nèi)，主要銷售食品飲料煙酒等商品。

    傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽

根據(jù)《走進(jìn)零售新時代——深度解讀新零售》報告所做出的結(jié)論來看，在技術(shù)升級與消費升級驅(qū)動下，傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)腐朽。在這種契機之下，新零售應(yīng)運而生。這份報告是國家部委首次對新零售這一新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)研和專題報告發(fā)布。此份報告是商務(wù)部派出5位博士組成的專業(yè)陣容赴市場一線調(diào)研后完成的。許多有識之士都在積極探索新零售的落地模式，這其中鄰老板經(jīng)過兩年時間的深耕已經(jīng)成長為業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)渠道商。

    消費者需要新品

吳泳濤表示，人們的收入越來越高，消費觀念也在不斷變化?，F(xiàn)在的消費者，已經(jīng)逐漸從低層面的生理需求的滿足，上升到感情、歸屬、尊重、理想等高層面的需要。商品的價格被弱化，人們對品質(zhì)的需求迅猛飆升。因此，高價值的新品是顧客需要的，也是盤活快銷品行業(yè)全價值鏈的法寶。

人們越來越愿意付出更高的代價，去追求更符合自身價值觀的產(chǎn)品。于是，個性化、品格化的消費理念開始盛行。健康的、快樂的、體驗好的、便利、富有內(nèi)涵的產(chǎn)品成為主流。在快消品行業(yè)內(nèi)，小茗同學(xué)就是很好的例子。

    鄰老板的應(yīng)對方案

鄰老板CEO吳泳濤表示，便利店是一個影響中國快消品市場格局的不可忽視的因素。小而美的個體便利店貢獻(xiàn)了全國百分之四十的出貨量。尼爾森的零售研究數(shù)據(jù)顯示，消費者目前在小型零售店和連鎖便利店花費更多，同時也減少對大賣場和超市的光顧。因為個體便利店有很大的量級，場景規(guī)模和類型的豐富程度都支持開發(fā)出花樣繁多的互動新玩法。鄰老板就是利用這一點開發(fā)出了可以和消費者隨時互動的微信小程序，幫助小店進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的升級。另外，為了推廣高價值的新品，鄰老板還專門開發(fā)出了推新貨架，幫助新銳消費品快速鋪貨和動銷。

鄰老板開發(fā)的微信小程序

在“鄰老板”已布局的城市中，加盟便利店的規(guī)模均在數(shù)千家，這樣的一個量級能夠讓廠家快速鋪貨，形成對消費人群的基礎(chǔ)覆蓋，快速形成市場支點。“鄰老板”積累的與便利店合作的經(jīng)驗與模式，能夠讓“鄰老板”加盟便利店快速復(fù)制，形成城市、縣域的深度覆蓋。

與鄰老板合作的便利店和鄰老板的推新貨架

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