新營銷+新零售的信任經(jīng)濟，高端化妝品營銷實現(xiàn)效率最大化

3月30日，日本高端化妝品品牌克奧妮斯（Quanis）與時尚新媒體“私席Seaty”在北京聯(lián)合舉辦了“新營銷?新零售?新融合”分享會。會上，雙方表示在新營銷+新零售的創(chuàng)新模式上取得了階段性的成功?？藠W妮斯通過私席的社群營銷，實現(xiàn)了48小時突破一萬對的銷售量，兩日銷售額達到300萬。本次創(chuàng)新模式的成功試水，對新零售的營銷模式帶來啟發(fā)，中國品牌的營銷模式從以往傳統(tǒng)的注意力經(jīng)濟、跨過影響力經(jīng)濟到達信任經(jīng)濟的階段。

克奧妮斯中國區(qū)總經(jīng)理李鎮(zhèn)宇表示，“通過這次與私席的合作，我們開創(chuàng)了一種新型的營銷模式，通過用戶定制的有效內(nèi)容分享，內(nèi)容變現(xiàn)，極大的提高了品牌的運營效率。通過信任經(jīng)濟大力加持，顏值經(jīng)濟迎來了傳統(tǒng)營銷模式無法想象的階段?！?/p>

活用新零售 實現(xiàn)效率最大化

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以“中心化、個性化、互動化、社交化、多元化”為代表的多種新媒體業(yè)態(tài)正悄無聲息地改變著互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式，并由此催生消費模式的不斷升級。但不變的是，對于營銷人而言，如何將產(chǎn)品內(nèi)容精準推送給目標用戶，同時又能保證效果最大化，一直是營銷人不變的課題，而精準化更是移動互聯(lián)網(wǎng)時代下新營銷的首要關(guān)鍵詞。

私席時尚博主王蓓認為，新零售的背景是基于效率的思維，電商的流量成本比線下低，所以通過激活線上，獲得了提升效率的機會。例如本次私席與克奧妮斯的合作，對品牌而言，避免了開店的大額投入，也避免了不精準的投放；實現(xiàn)花很少的成本，達到品牌推廣和流量變現(xiàn)的目的。對于合作平臺而言，實現(xiàn)了更大的發(fā)展空間。對消費者而言，通過決策行為被改變，降低了自身的決策成本。從而實現(xiàn)了效率最大化，并且搭建了三方共贏的生態(tài)模式。

信任經(jīng)濟加持顏值經(jīng)濟

消費升級下，90后已逐漸成為消費主力，高端化妝品處于逐漸增長態(tài)勢。從前消費者認為雅詩蘭黛、香奈兒都是小眾，需要有一定經(jīng)濟能力的人才可以消費的起，但是現(xiàn)在三四線城市甚至更低一些的消費者都在使用。消費者對于美的需求越發(fā)強烈和追求個性化，顏值經(jīng)濟儼然已經(jīng)走上風口。像克奧妮斯這類小眾高端化妝品品牌通過利用線上及線下渠道的發(fā)展，獲得了眾多平臺及消費者的認可。

互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的是信任經(jīng)濟，新營銷及新零售的發(fā)展模式均建立在信任的基礎上?？藠W妮斯與私席的合作正是通過信任經(jīng)濟的產(chǎn)物。私席表示，“私席作為自媒體，比很多自媒體做了更多的事情，我們對讀者的定位不僅是讀者，也是用戶。我們有責任給大家提供靠譜的東西和優(yōu)質(zhì)的服務。通過讀者及用戶的疊加之后就產(chǎn)生了信任。市場已經(jīng)從剛開始的注意力經(jīng)濟發(fā)展到影響力經(jīng)濟，而我們現(xiàn)在要打造的是信任經(jīng)濟。信任比影響更進一步，和克奧妮斯的合作，都是基于這樣的理念，我們在經(jīng)營信任的價值，打造一個共贏的模式。通過信任打造一個新品牌，從而也實現(xiàn)了平臺的效率最大化?！?/p>

克奧妮斯新營銷模式有望破億

作為世界著名的高端化妝品品牌，克奧妮斯旗微針眼貼是由日本京都藥科大學神山文男教授帶領的多學科研究團隊取得的重大科技成果，曾獲得日本國最高科學技術(shù)獎賞。它將水溶性玻尿酸直接制成針劑裝,分布在微針貼的表面,密度高達250根每立方厘米,這種矩陣式的排列,讓玻尿酸如同一根根微針,穿透肌膚角質(zhì)層,直達真皮層,在肌膚局部形成補水網(wǎng)。同時，克奧妮斯其微針眼貼在使用后無創(chuàng)面、無針孔、無紅腫、無恢復期，持續(xù)時間能達一周左右。如此優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在上市短短一年的時間中，展現(xiàn)了不俗的市場成績。

李鎮(zhèn)宇表示，克奧妮斯一進入中國，沒有通過高成本的廣告途徑，純粹采取精準營銷的模式，采用線上線下的高端平臺進行合作，實現(xiàn)了傳統(tǒng)意義上無法想象的破局。自2017年5月份以來，克奧妮斯的銷量和銷售額逐步增長，預計2018年4月份銷量將突破700萬，2018年全年的銷售額在新營銷和新零售持續(xù)融合以及線上線下的雙輪驅(qū)動下，將有望破億。

私席認為，在傳統(tǒng)的模式下，品牌進入中國，至少要花五千萬去做品牌的營銷，但即使如此也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的效果，仍需要做很多傳統(tǒng)廣告投入?！氨敬闻c私席基于信任經(jīng)濟的探索，是完成了從0到1的蛻變。接下來，我們將繼續(xù)合作，實現(xiàn)從1到100的裂變?！崩铈?zhèn)宇表示。

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