鄰老板靠什么打破“新銳消費品”動銷難的魔咒？

時代變了，消費者也變了，依靠單一商品就能暢銷許多年的日子已經(jīng)一去不復返了。為了滿足消費者快速變化的“新需求”，消費品行業(yè)的商家都在千方百計推新品。但消費品公司在新品研發(fā)方面都面臨投入大、成活率低的困境。有統(tǒng)計表明，全行業(yè)新品孵化的成功率僅為5%，可以看成是廣義上的“小概率事件”。然而一家叫做鄰老板的互聯(lián)網(wǎng)平臺主要的業(yè)務內容就是幫助“新銳消費品”快速動銷，而且成績卓著被評為2017“年度最佳消費品平臺”。鄰老板是靠什么打破“新銳消費品”動銷難魔咒的呢?日前，鄰老板CEO吳泳濤先生接受媒體專訪，給出了答案。

　　鄰老板CEO吳泳濤

新銳消費品之痛

吳泳濤告訴記者，快消品類的新品創(chuàng)新時間周期已經(jīng)大大縮短，從原來的18個月或者說24個月，縮短到只能花6個月甚至更短。商家必須讓自己的新品更快，更準地到達有相應需求的消費者手中，否則很容易成為“新的滯銷品”。可是市面上的新品種類龐雜，數(shù)量繁多堪比過江之鯽。線下傳統(tǒng)廣告效果越來越差，線上銷售的商品更容易淹沒電商平臺海量信息中。消費者根本就知不道、看不到、拿不到、嘗不到、買不到商家的新銳消費品，甚至是贈品。也就是說，到消費者的連接斷了。因為失去了連接，誰都不知道消費者會不會買你的商品。于是，經(jīng)銷商不敢進貨，終端更不敢進貨。“新銳消費品”的動銷也就成了一個很難攻克的難題。

鄰老板推新品的速度就是快

讓“新銳消費品”快速動銷，恰恰是鄰老板所擅長的。以鄰老板為娃哈哈 “奶咖”所做的推廣為例。鄰老板與娃哈哈簽訂協(xié)議之后，立即與昆明當?shù)氐?100家便利店一齊發(fā)力，展開包括試喝、贈飲、發(fā)卡券、優(yōu)惠券、推薦獎勵等線上服務與線下體驗深度融合的推廣活動。僅用一個月的時間，就盤活了從末端銷售指向前端生產(chǎn)整個鏈條。相較于傳統(tǒng)的一年半的周期在速度上快了十八倍，而成本只用了傳統(tǒng)模式的三分之一。除了奶咖之外，鄰老板還幫助昆明本地某廠商的一系列豆奶產(chǎn)品快速動售。這就是鄰老板的過人之處，憑借自身過硬的推新品能力，獲得了業(yè)界的廣泛認同。

新型連鎖便利店——鄰老板的新武器

雖然取得了驕人的業(yè)績，作為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，鄰老板一直尋求自身的快速迭代與自我超越。2018新年伊始，鄰老板在原有業(yè)務優(yōu)勢的基礎上，又推出了“新型連鎖便利店”，加大力度幫助廠家推新品。這種業(yè)務模式一經(jīng)推出便獲得了更加快速的正向回饋。例如，某酸角汁飲品，進店后第3天就開始持續(xù)的盈利銷售;某火雞面，進店后一周開始持續(xù)的盈利銷售;某香辣蟹小食品，進店第1天即獲得了持續(xù)的盈利銷售。鄰老板正在幫助更多的“新銳消費品”快速成為暢銷品，在銷售數(shù)量上屢創(chuàng)新高。

　　鄰老板平臺的一物一碼和推新貨架

　　“新型連鎖便利店”幫助“新銳消費品”快速動銷的數(shù)據(jù)反饋

據(jù)悉，鄰老板團隊是以來自百度、娃哈哈、騰訊、惠普、Tom.com、世紀互聯(lián)等知名企業(yè)多年管理經(jīng)驗的高管團隊為核心，在北京中關村創(chuàng)立的一家互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，全職和兼職員工近100名，員工平均年齡27歲，70%是產(chǎn)品技術人員。因為定位高遠，思路正確，模式可行性高，業(yè)績突出等優(yōu)勢，鄰老板獲得了顧客，經(jīng)銷商，店主乃至行業(yè)的普遍認可，逐漸成為新零售領域內的一支生力軍。

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