東方明珠攜手中國聯(lián)通 開啟家庭娛樂新時代

就在市場還在對兩周前，東方明珠與中國電信的再度合作持續(xù)想象時，這家傳媒巨頭已經(jīng)開始馬不停蹄地結(jié)盟三大運營商的另一家：中國聯(lián)通。

2018年1月3日，上海文化廣播影視集團有限公司（SMG）旗下東方明珠新媒體股份有限公司宣布，與中國聯(lián)通達成從內(nèi)容、渠道、硬件、會員服務等全方位合作，全力推進智慧運營驅(qū)動“娛樂+”戰(zhàn)略。當天的簽約儀式上，中國聯(lián)通黨委書記、董事長王曉初，SMG黨委書記、董事長、東方明珠董事長王建軍雙雙出席，高規(guī)格的配置體現(xiàn)了兩家巨頭對此次合作的重視及對未來的雄心。

此次與中國聯(lián)通的合作，簽約主體由此前的“百視通”升級為其集團公司“東方明珠”，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這并不只是簡單的名稱變更，更意味著合作的升級。未來，東方明珠將以整體上市公司的資源為合作伙伴賦能，而中國聯(lián)通也必將為東方明珠整體帶來不可估量的協(xié)同能量。

聚焦“家庭娛樂”，合作的最重要理由

家庭娛樂在娛樂產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略性地位不容小覷，目前BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭、廣電集團、硬件商乃至通信服務商，都對家庭娛樂的概念覬覦不已。但家庭娛樂卡位賽，未必是短時間里整合多方資源的就是贏家，更離不開企業(yè)自身基因常年的業(yè)務積淀。

作為脫胎于SMG的上市公司，東方明珠在大屏端長年布局，無論是具有全牌照運營優(yōu)勢的視頻業(yè)務，還是開創(chuàng)國內(nèi)電視購物先河的購物業(yè)務、或是擁有國內(nèi)唯一雙平臺運營資質(zhì)的主機游戲業(yè)務，都是圍繞著家庭娛樂展開，并通過10多年的精心耕耘，積累了過億用戶；而中國聯(lián)通也在2014年就提出要建立“家庭娛樂聯(lián)盟”，希望通過開放合作，打造共同生態(tài)圈。

雙方在戰(zhàn)略方向上的高度一致，注定了12年后再度合作的水到渠成。

公告顯示：雙方將圍繞家庭娛樂應用持續(xù)創(chuàng)新，共同開發(fā)和實踐家庭娛樂業(yè)務，打造差異化競爭優(yōu)勢，建立長期而緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

具體來說，未來雙方將在如下領(lǐng)域展開實質(zhì)性合作：

 在IPTV業(yè)務領(lǐng)域已經(jīng)形成良好合作的基礎(chǔ)之上，在渠道與品牌聯(lián)合推廣、內(nèi)容產(chǎn)品融合銷售與推廣、終端集采定制計劃等方面緊密合作；在電視購物領(lǐng)域展開深度合作； 在游戲娛樂領(lǐng)域進行拓展與合作。

 作為國內(nèi)擁有IPTV傳輸牌照的兩家運營商之一，中國聯(lián)通正加大布局IPTV業(yè)務，對它而言，最稀缺的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。而這,正是東方明珠的優(yōu)勢所在。此次東方明珠在內(nèi)容方面的誠意，體現(xiàn)在宣布導入游戲和購物兩個重磅內(nèi)容品類。今后，除了東方明珠為中國聯(lián)通手機平臺提供多款游戲產(chǎn)品外,雙方還將共同合作孵化爆款級產(chǎn)品；與此同時，東方明珠電視購物平臺還將全面引入聯(lián)通的產(chǎn)品及服務。

目前，中國聯(lián)通已經(jīng)積累了近8000萬的寬帶用戶。與聯(lián)通的合作，也必將幫助東方明珠進一步實現(xiàn)全國化的業(yè)務布局，雙方在中國聯(lián)通經(jīng)營區(qū)域繼續(xù)深化運營，發(fā)展規(guī)模用戶。

大小屏聯(lián)動，家庭娛樂落地的“關(guān)鍵性操作”

不可否認，小屏化、碎片化傳播是當下娛樂產(chǎn)業(yè)的重要特征，大屏小屏的融合能否成功，是實現(xiàn)家庭娛樂落地的“關(guān)鍵性操作”。

中國聯(lián)通在移動小屏領(lǐng)域已深耕多年，在手機電視業(yè)務的地位舉足輕重。數(shù)據(jù)顯示，截止2017年上半年, 中國聯(lián)通已擁有4G用戶超過1.3億，其基于移動視頻端的沃視頻月活用戶已超過3000萬，暢視訂購用戶在半年內(nèi)達到700萬。而東方明珠旗下BesTV APP月活用戶峰值也超過1900萬.

如何用好雙方現(xiàn)有的手機電視業(yè)務，成為合作的重要內(nèi)容。

據(jù)了解，雙方將在該領(lǐng)域求同存異，利用各自渠道和現(xiàn)有業(yè)務框架和體系，進行植入式合作，并依托各自主營業(yè)務模式，進行融合項目的推進。具體來看，雙方擬圍繞中國聯(lián)通定制手機、客戶端開發(fā)、流量經(jīng)營、聯(lián)名手機卡和獨家品牌內(nèi)容營銷等進行深度合作。

可以判斷，憑借著龐大的用戶基數(shù)和成熟完善的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通將成為關(guān)鍵的推動力。而東方明珠市場化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲備、平臺運營能力及遍布線上線下各渠道的宣傳、營銷資源也將成為不可或缺的力量。

從業(yè)務到資本 兩家巨頭再度做出行業(yè)示范

  12年前，百視通與原中國網(wǎng)通（后與中國聯(lián)通合并）在哈爾濱地區(qū)正式啟動了IPTV試驗工作，雙方彼時的破冰之舉，打破了行業(yè)壁壘，開創(chuàng)了中國視頻領(lǐng)域合作的先河。相比于12年前雙方初次牽手，如今的行業(yè)景觀已今非昔比，市場環(huán)境也空前復雜。

為更好的應對挑戰(zhàn)，雙方宣布,將在業(yè)務深化的基礎(chǔ)上,時機成熟時開展資本與股權(quán)方面的合作，包括但不限于相互持有股權(quán),以及共同投資全新的業(yè)務創(chuàng)新板塊等方式。

從業(yè)務深化到資本合作，這是跨越性的一步。目前雖然暫未透露雙方未來投資哪些業(yè)務形態(tài)，但這足以體現(xiàn)出雙方的信任關(guān)系已非同一般。資本方面合作的展開，也會幫助雙方跳出原有框架，采用更先進的管理模式和更高效的決策機制，更好地進行市場協(xié)同。

 家庭娛樂是一個連接的概念，涉及到內(nèi)容、技術(shù)、服務、用戶，誰都不能單獨獲取勝利，最好的方式就是抱團發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析，中國聯(lián)通和東方明珠12年后的再出發(fā)，不僅僅是合作的簡單循環(huán)， 更意味著雙方在新技術(shù)、新應用、新模式的家庭娛樂領(lǐng)域更深一步的協(xié)同。

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