互聯網+保險：差異化競爭的真正核心是人文關懷

走過2015年的投資熱潮與2016年的持續(xù)升溫之后，如今的互聯網+保險依然火得一塌糊涂。

技術加持互聯網+保險風口強勁

巨頭們的大手筆入局宣示著這一領域極為誘人的市場前景。

自阿里、騰訊與中國平安于4年前聯合成立眾安保險，并拿下國內第一張互聯網保險牌照起，傳統(tǒng)保險企業(yè)與互聯網巨頭就不斷牽手布局互聯網+保險：從財險到健康險、壽險，阿里的保險帝國已初具模型；騰訊于2016年拿到壽險公司和保險中介兩張牌照；繼聯手安聯保險及高瓴資本發(fā)起成立百安保險公司之后，百度今年2月與人壽保險簽訂戰(zhàn)略合作協議；后知后覺的京東也已宣布與陽光產險的相關合作；蘇寧、攜程等巨頭級互聯網公司亦紛紛入局。

在創(chuàng)投圈，一則則或A輪或B輪的融資新聞同樣印證著互聯網+保險的炙手可熱。數據顯示，2006年，互聯網+保險行業(yè)共有50家公司獲得投資，近1/4該領域創(chuàng)業(yè)公司獲得資本支持，融資總額近百億元。

不論是傳統(tǒng)保險公司、BAT等互聯網巨頭以及創(chuàng)業(yè)者的不斷涌入，還是一個接一個資金額屢創(chuàng)新高的融資故事，都在表明一個事實：憑借大幅降低保費、顯著優(yōu)化服務與效率等優(yōu)勢，以及大數據、人工智能、區(qū)塊鏈、云計算等創(chuàng)新技術的不斷加持，互聯網+保險已迅速成為創(chuàng)投圈又一個風口，且未來幾年仍將高速增長。

保監(jiān)會最新發(fā)布的《2017年上半年保險業(yè)運行情況》顯示，互聯網+保險創(chuàng)新業(yè)務簽單件數46.66億件，同比增長123.55%，行業(yè)快速發(fā)展態(tài)勢盡顯。

以創(chuàng)新服務與人文關懷撬動B端市場

風口已來臨，如何基于自身核心競爭力，不斷創(chuàng)新，順勢切入，成為決定互聯網+保險創(chuàng)業(yè)公司生存與發(fā)展的關鍵。

在歷經以線上保險商城為主的1.0時代與主打場景化模式的2.0時代之后，進入3.0時代的互聯網+保險從業(yè)者意識到：一方面，人口紅利的消退，保險產品低頻與弱需求的特質，使得C端獲客成本越來越高，變現也越來越難；另一方面，保險行業(yè)的基礎設施還不完善，很多保險公司的報價、核保、理賠、支付等接口尚未打通的現實，也成為開拓C端市場不小的阻礙。

與此同時，Ｂ端市場的大型客戶早已被傳統(tǒng)保險企業(yè)收入囊中，而相對來說數額小、價值低，缺乏議價能力卻數量龐大的中小微企業(yè)市場則相對空白，可謂是互聯網+保險行業(yè)的新藍海。

由此，以保險極客為代表的B2B互聯網+保險平臺開始將目標轉向企業(yè)客戶，為企業(yè)員工提供一站式福利保險解決方案，利用大數據對風險定價和精算模型不斷優(yōu)化互聯網+保險，以其極具多樣性、靈活性與個性化，性價比超高的深度定制產品與充滿人文關懷的極致創(chuàng)新服務，深受企業(yè)客戶的喜愛與信賴。

比如，保險極客首創(chuàng)的全員百萬福利產品，不僅能夠為企業(yè)客戶的所有入保員工解決一切大病、小病等健康醫(yī)療問題，而且提供差旅意外險、女性生育保險等多種險種的定制服務；一經推出便受到企業(yè)熱烈追捧。據了解，歷時近1年的研發(fā)，保險極客不日還將推出一款深度結合企業(yè)人才戰(zhàn)略和彈性福利規(guī)劃，將人文關懷理念發(fā)揮到極致的全新產品，并發(fā)布年度戰(zhàn)略合作策略。這一舉措或將顛覆互聯網+保險業(yè)現有的一些玩法。

如今，我國2016年的保險滲透率僅為4.16%，依然低于全球平均6.2%的保險滲透率。這表明，未來我國互聯網+保險市場還有巨大增長空間，同時入局者的不斷加入也意味著該領域必將迎來更加激烈的競爭。對互聯網+保險創(chuàng)業(yè)公司來說，明晰自身優(yōu)劣勢，深挖細分市場需求，鍛造自身核心競爭力，才有機會贏得一席之地。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。