愛奇藝殺入直播帶貨，不賣“貨架”賣“劇情”

內(nèi)容創(chuàng)作和科技創(chuàng)新一直是愛奇藝發(fā)展的兩大驅(qū)動力，今年的愛奇藝世界大會上，商業(yè)化作為另一個關鍵詞被重點提及。

此前，愛奇藝的主要收入來自于會員和廣告，現(xiàn)在也要發(fā)展電商業(yè)務。4月23日，愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在大會上宣布，愛奇藝電商上線。

值得注意的是，雖然做的也是直播帶貨，但愛奇藝電商是內(nèi)容電商，而不是貨架電商，目前仍在試運營狀態(tài)。

最大潛在用戶是愛奇藝會員

據(jù)了解，愛奇藝早在五年前就已開始探索電商業(yè)務。

2020年7月，在愛奇藝iJOY悅享會上，愛奇藝宣布將構(gòu)建“明星+KOL(關鍵意見領袖)帶貨矩陣”，試圖通過整合明星影響力和內(nèi)容消費力，打造線上直播閉環(huán)。

這一階段的電商布局更側(cè)重于利用內(nèi)容流量探索變現(xiàn)路徑，但受限于行業(yè)環(huán)境和技術(shù)成熟度，未能形成規(guī)模化發(fā)展。

今天的愛奇藝世界大會上，愛奇藝內(nèi)容電商上線，標志著其電商戰(zhàn)略進入實質(zhì)性落地階段。此次布局以直播帶貨為核心，依托平臺IP資源、藝人明星矩陣及會員用戶，構(gòu)建“觀看-種草-購買”閉環(huán)。

與早期嘗試不同，此次戰(zhàn)略強調(diào)“內(nèi)容電商”屬性，與貨架電商劃清界限，并通過AI助手“桃豆”實現(xiàn)劇情識別與商品推薦的深度融合。

龔宇在大會上表示，“會員把互聯(lián)網(wǎng)上消費力最強的用戶篩出來了，所以會員是我們最大的潛在電商用戶?！?/p>

愛奇藝沒有披露具體的會員規(guī)模。此前，龔宇曾表示，愛奇藝訂閱會員從2024年底開始顯著上漲。2023年一季度，愛奇藝日均訂閱會員數(shù)近1.3億，全年日均總訂閱會員數(shù)為1.119億。

對未來經(jīng)營業(yè)績或有提振作用

“電商的貨幣化能力現(xiàn)在是非常高的?！饼徲钤诖髸险f到。

這也是愛奇藝發(fā)力電商業(yè)務的一個重要原因。近年來直播帶貨行業(yè)呈持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢。中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組、中國市場學會發(fā)布的《2024年直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢觀察》顯示，2024年1-11月，全國直播電商零售額達4.3萬億元，其強勁的增長勢頭為電商行業(yè)貢獻了80%增量。

有業(yè)內(nèi)人士表示，愛奇藝入局電商有其獨特優(yōu)勢，對未來經(jīng)營業(yè)績或有提振作用。首先龐大的會員群體構(gòu)成電商轉(zhuǎn)化的天然優(yōu)質(zhì)客群，通過直播帶貨、IP衍生品銷售等形式，可直接觸達高價值用戶。

其次，內(nèi)容電商的定位強調(diào)以IP、明星資源和劇情場景為核心驅(qū)動消費，例如，通過AI助手“桃豆”識別劇情并推薦相關商品（如迷霧劇場同款道具），實現(xiàn)“邊看邊買”的無縫體驗，轉(zhuǎn)化率可達常規(guī)電商的3倍。

此外，微短劇與電商的聯(lián)動（如劇情植入商品）可吸引下沉市場流量，降低獲客成本。

不過，值得注意的是，當下直播電商行業(yè)競爭激烈，抖音、快手等短視頻平臺已占據(jù)主導地位，愛奇藝要在差異化和規(guī)?；g找到平衡并不容易。供應鏈與運營能力的完善，以及用戶習慣的養(yǎng)成都是不小的挑戰(zhàn)。

正如龔宇自己說的，“一個新業(yè)務總需要時間去成長。”他對電商業(yè)務的期待是：今年奠定好基礎，明年能有更高更快的發(fā)展。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。