周鴻祎：給20歲想賺大錢的人5點建議

4月10日消息，360創(chuàng)始人周鴻祎發(fā)布視頻，給想賺大錢的人，幾條真誠的建議。并稱如果我20歲時，知道這些建議就好了。

周鴻祎給了5條建議：

第一，就是賺大錢的唯一方法就是創(chuàng)造大的價值。

第二個建議，你必須在每件事上都表現(xiàn)出卓越和出色。即使你不創(chuàng)業(yè)，你即使打工，你的收入與你表現(xiàn)出的優(yōu)秀程度成正比。

第三個建議，你不一定需要激情，但你需要的是活力。

第四點，做你自己的事兒并不適合每個人。不一定自己當老板、當老大才叫創(chuàng)業(yè)。參與創(chuàng)業(yè)，加入別人的創(chuàng)業(yè)公司，學習創(chuàng)業(yè)，給自己積累資源，它也叫創(chuàng)業(yè)。

最后一點，銷售是你最有用的技能。無論你是做產(chǎn)品、做技術(shù)、做市場、做管理，其實今天最重要的是要把自己推銷出去，推銷你的故事、推銷你的產(chǎn)品，推銷你的愿景。

以下為周鴻祎分享視頻文字：

我給那些想要賺大錢的人幾條真誠的建議。我要是20歲的時候就知道了就好了。

第一件事，就是賺大錢的唯一方法就是創(chuàng)造大的價值。這個世界有個很殘酷的事實，沒有人會主動給你錢，沒有人會因為喜歡你或者覺得你很酷就給你錢。這個世界不是這么運轉(zhuǎn)的，你能賺到的錢是你給這個世界創(chuàng)造的價值的副產(chǎn)品，創(chuàng)造價值才能獲得價值。如果金錢是你的目標，那么價值必須是重點。

這個想法非常非常清楚，致富的唯一方法為他人、為社會、為世界創(chuàng)造巨大的價值。你在此過程中獲取了你創(chuàng)造價值的一小部分。這件事不用討論，也不需要集思廣益，也不用去詢問，也不用去思考，世界就是這樣的規(guī)律。創(chuàng)造價值的唯一方法就是去做產(chǎn)品，做事。如果你不知道從哪里開始，看看你的周圍，客戶、同事、老板、股東、員工、朋友、同學、親人們，他們每個人都有麻煩，都有問題。你能為他們解決什么麻煩，解決什么問題，找出來大家都面臨問題，解決這些問題，然后擴展這個解決方案，這才是賺大方式。

我最感謝我在年輕的時候讀過一本關(guān)于講硅谷的書，給我奠定了一個價值觀。里面無論講硅谷最早的Atari游戲機公司，還是講比爾蓋茨的microsoft寫basic解釋器，還是講喬布斯最早怎么做蘋果一、蘋果二電腦，我覺得我學到的就是這樣一個價值觀。在硅谷你必須要創(chuàng)造出來一個產(chǎn)品，能夠解決別人的痛點和剛需，你就可以掙到錢。

第二個建議，你必須在每件事上都表現(xiàn)出卓越和出色。即使你不創(chuàng)業(yè)，你即使打工，你的收入與你表現(xiàn)出的優(yōu)秀程度成正比。如果你打算在公司里，在職場里晉升，拿到高薪，這點非常重要。如果你想升職，獲得大幅度加薪，獲得高的頭銜，當然你要在你所做的事情上表現(xiàn)的極其出色。每一件件事情你無法選擇何時出現(xiàn)，這個世界會忽略你最好的一面，而批評你最壞的一面，頂尖人才對小事和大事都充滿了熱情和活力。

如果你是表現(xiàn)最好的10%，那么你的能力就沒有上限，但是如果你能自我意識到自己目前處在什么位置，并且意識到自己的不足和不斷改進自己，這種能力也是非常罕見的。如果你在top 10%之內(nèi)，那你就應(yīng)該知道自己的能量。如果你不在前top 10%，那你就找出原因并加以解決。

有很多人老覺得自己創(chuàng)業(yè)給自己干才努力，在別的公司干就能混就混。實話說，這種做法雙輸，你最多騙老板給你白發(fā)點工資，但是你喪失的是自己成長的機會，學習的機會。很難想象，在一個資源齊整的公司里，讓老板交著學費，你自己都做不成事兒。你自己出去單打獨斗，缺乏資源，一定能做成事嗎。所以，無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都要想辦法把自己的事情做到最出色。因為只有做到最出色，你才能提升自己的能力，掙錢的能力是相通的。

第三個建議，你不一定需要激情，但你需要的是活力。有人就很夸張的說，大家要永遠充滿了激情。我覺得你也不必對你的職業(yè)追求充滿激情，你只需要在其中找到能量，你只需要感受到它們的吸引力，你只需要感受到它們給你帶來的好奇心。激情有時候很難持久，但是經(jīng)歷永遠會與你在一起。當你對每件事情有能量的時候，你就會傾向于全神貫注的去了解更多，提出正確的問題，去弄清楚，去取得勝利。

第四點，做你自己的事兒并不適合每個人。在今天這樣一個網(wǎng)紅時代，人們對于打工的人有一種奇怪的偏見。好像大家都瞧不起打工，都覺得要自己干，每個人都說你必須要相信自己，并且創(chuàng)造屬于自己的事業(yè)，否則你永遠不會致富。我覺得這是很糟糕的建議，而且是完全錯誤。并不是每個人都適合自己獨立創(chuàng)業(yè)，在別人的公司里打拼也沒什么不好，畢竟能夠最后創(chuàng)業(yè)成功，把公司帶上市的人比例很低，甚至低于彩票的概率。事實上，對大多數(shù)人來說，打工也可能是積累財富的最佳途徑。

我經(jīng)常講很多人把創(chuàng)業(yè)看得太狹隘，不一定自己當老板、當老大才叫創(chuàng)業(yè)。參與創(chuàng)業(yè)，和別人分享創(chuàng)業(yè)的成功，加入別人的創(chuàng)業(yè)公司，學習創(chuàng)業(yè)，給自己積累資源，它也叫創(chuàng)業(yè)。能成為一個優(yōu)秀未來成功的創(chuàng)業(yè)公司的前100名員工，也是一件很成功的事情。而不一定非要把自己的頭銜印成創(chuàng)始人，或者是董事長，或者CEO才叫創(chuàng)業(yè)。另外很多人有一個誤解，以為做自己的事情就意味著工作4個小時，其他時間都能到海南曬太陽，這絕對是一個謊言。也許有的人成功了，躺平了，能夠做到這一點，但對我認識的絕大多數(shù)企業(yè)家來說，做自己的公司意味著工作更多，因為壓力更大，創(chuàng)業(yè)更辛苦。

最后一點，在視頻里講過，銷售是你最有用的技能。無論你是做產(chǎn)品、做技術(shù)、做市場、做管理，其實今天最重要的是要把自己推銷出去，推銷你的故事、推銷你的產(chǎn)品，推銷你的愿景。你如果創(chuàng)業(yè)，你需要向你的合伙人推銷你的夢想，你需要向投資人推銷你的未來公司的故事。無論你覺得做的產(chǎn)品多么酷，多么優(yōu)秀，最終證明你的產(chǎn)品是能把它成功的賣出。包括今天你做主播、做網(wǎng)紅、做流量，不也在推銷你的內(nèi)容。

所以我認識的很多富有的朋友，企業(yè)家并不見得是最懂技術(shù)的，也不見得是最精通AI的。他們最大的優(yōu)點就是他們懂得如何銷售，他們不怕被拒絕，他們不斷的重復(fù)，直到得到肯定的答復(fù)。（宜月）

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