【評(píng)論】ivvi發(fā)展要首先邁過(guò)四道檻

手機(jī)廠商宇龍酷派11月20日宣布推出面向社會(huì)化渠道的手機(jī)品牌“ivvi”,加上前不久宣布其電商品牌“大神”正式獨(dú)立，宇龍酷派將擁有“酷派”、“ivvi”、“Dazen”三個(gè)手機(jī)品牌，并分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

據(jù)悉，“Dazen”品牌繼續(xù)由酷派電商負(fù)責(zé)人祝浩芳領(lǐng)導(dǎo)，該品牌產(chǎn)品以千元性價(jià)比為主打賣(mài)點(diǎn)，不過(guò)未來(lái)將以F、N、X三大產(chǎn)品系列為導(dǎo)向，除了低端市場(chǎng)外還將擴(kuò)展中高端市場(chǎng)，X系產(chǎn)品確認(rèn)于明年1月初發(fā)布，定位于年度高端旗艦機(jī)。

而全新的“ivvi”品牌則由酷派兩位高管張光強(qiáng)和李斌帶隊(duì)。ivvi品牌負(fù)責(zé)人張光強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“ivvi品牌目標(biāo)主要通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)與消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，定位于18-25歲的年輕時(shí)尚人群，定位于中高端手機(jī)，不會(huì)做千元機(jī)型”.ivvi品牌首款產(chǎn)品K1目前已經(jīng)上市，售價(jià)售價(jià)1799元。

那么，酷派為何會(huì)推出ivvi品牌？面臨的主要問(wèn)題又有哪些？

2014年對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，最重要的兩個(gè)變化就是4G元年，以及運(yùn)營(yíng)商決定連續(xù)三年大幅降低終端補(bǔ)貼。對(duì)于酷派而言，2013年底酷派制定了2014年“領(lǐng)航4G”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并從2014年1月開(kāi)始掀起了國(guó)產(chǎn)手機(jī)首輪4G千元機(jī)大戰(zhàn)，并喊出年內(nèi)推出599元甚至399元的4G機(jī)型。

應(yīng)該說(shuō)，從今年前兩個(gè)季度看，酷派的“領(lǐng)航4G”戰(zhàn)略取得明顯效果，4G機(jī)型出貨量一度沖至國(guó)內(nèi)出貨量首位，令小米、華為、中興等國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“壓力山大”.但過(guò)度依靠運(yùn)營(yíng)商也造成了酷派缺乏面臨市場(chǎng)變化的主動(dòng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。今年二季度，在國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商連續(xù)三年大幅降低營(yíng)銷費(fèi)用和終端補(bǔ)貼的嚴(yán)令下，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)風(fēng)云突變，vivo、OPPO等傳統(tǒng)依靠公開(kāi)渠道的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開(kāi)始獲益，而酷派、聯(lián)想、天語(yǔ)等對(duì)運(yùn)營(yíng)商依賴性較強(qiáng)的廠商開(kāi)始圖謀向電商和公開(kāi)渠道轉(zhuǎn)型，以以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局。Dazen、ivvi也就是酷派分別面向電商和公開(kāi)渠道轉(zhuǎn)型的具體戰(zhàn)略。

那么，在目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)陷入鏖戰(zhàn)之際，ivvi發(fā)展要首先邁過(guò)哪些門(mén)檻？

1、品牌。從企業(yè)和產(chǎn)品角度而言，酷派并不缺乏高端市場(chǎng)和品牌的操盤(pán)經(jīng)營(yíng)，在CDMA時(shí)代，酷派依靠雙網(wǎng)雙待技術(shù)推出的“大觀”系列，曾創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)手機(jī)售價(jià)超過(guò)5000元的戰(zhàn)略機(jī)型規(guī)模出貨。但是隨著酷派在2011年之后力推千元機(jī)型，其品牌價(jià)值在一定程度上受到稀釋。對(duì)于ivvi而言，如何讓目標(biāo)消費(fèi)者迅速認(rèn)可售價(jià)在1800元以上價(jià)位的新品牌，將成為企業(yè)發(fā)展的首要考驗(yàn)。

2、渠道。酷派之前拓展傳統(tǒng)渠道拓展多年，但效果一直并不明顯。在此之前，媒體曾爆出酷派準(zhǔn)備投入數(shù)億元與公開(kāi)渠道建立合資企業(yè)，共同入股拓展社會(huì)渠道。但合資僅是一種企業(yè)搶時(shí)間加速建立公開(kāi)社會(huì)渠道的方式，并不是萬(wàn)能藥，合資企業(yè)控股比例、返點(diǎn)酬金分紅等具體運(yùn)作方式，將決定ivvi未來(lái)能走多遠(yuǎn)。

3、產(chǎn)品。張光強(qiáng)作為在酷派負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的副總裁，掌握的是酷派產(chǎn)品中最核心的研發(fā)力量，對(duì)于產(chǎn)品硬件本身來(lái)說(shuō)ivvi并不缺乏經(jīng)營(yíng)。但面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)與公開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，目標(biāo)銷售人群并不相同，如何能獲得線下消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)認(rèn)可，并最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力，將成為ivvi目前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的最大考驗(yàn)。

4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)并不存在嚴(yán)格意義上的所謂線上品牌和線下品牌。小米等線上品牌需要線下串貨炒作以維持線上出貨量，而線下品牌也需要線上營(yíng)銷來(lái)增強(qiáng)線下溢價(jià)能力和品牌知名度。對(duì)于ivvi來(lái)說(shuō)，在建立線下渠道的同時(shí)，如何保證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷同步發(fā)聲，也將是張光強(qiáng)團(tuán)隊(duì)目前需要解決的一大難題。

綜合以上信息，對(duì)于酷派而言，品牌一拆為三，建立面向電商的“Dazen”與面向公開(kāi)渠道的“ivvi”新品牌是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。但品牌分拆運(yùn)作需要更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，以及充分放權(quán)，這對(duì)于酷派目前的管理層來(lái)說(shuō)，才是最應(yīng)該思考的首要問(wèn)題。

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