一加手機線下戰(zhàn)略一年“夭折”

競爭的日趨激烈使得部分手機企業(yè)開始通過關店來節(jié)約成本。日前，即將關閉全國45家線下體驗店的傳聞得到了一加的官方確認，該公司表示，除了關閉實體店，短期內將不再拓展線下經(jīng)銷商。業(yè)內認為，線下渠道的高昂成本以及競爭日益激烈的手機市場是一加做出這一選擇的主要原因。此外，一加手機利潤微薄，品牌知名度不高，能否在這樣的市場競爭中存活下來還存在很多不確定性。

關店

一加發(fā)表聲明稱，為了保證線上線下同價的購物體驗，一加將集中資源專注于線上渠道，并短期內不再拓展線下經(jīng)銷商。對于關閉體驗店，一加表示，北京、上海的一加自營體驗店將繼續(xù)保留，全國其他城市由OPPO代理的一加體驗店將全部關門。

北京商報記者就此事聯(lián)系到一加相關負責人，該負責人表示，公司的確是關閉了全國所有的第三方加盟一加手機體驗店，一加當下的戰(zhàn)略是集中企業(yè)資源，大力開拓國際市場，而在國內市場也向線上靠攏。

此外，該負責人告訴北京商報記者，一加手機產(chǎn)品在線上銷售，本身利潤并不高。而將產(chǎn)品放在線下渠道銷售時，運營店想要實現(xiàn)盈利往往需要額外加價，這便使得一加手機難以做到線上線下同價，這會對品牌造成一定傷害，也不符合公司的戰(zhàn)略理念。

累贅

有業(yè)內專家指出，線下市場是很難駕馭的一種銷售渠道，從短期來說，企業(yè)往往需要投入大量成本，然而回報卻并不高，這對于處于成長期的小企業(yè)來說并不合適。

據(jù)了解，一加手機一直緊跟國內手機廠商高性價比趨勢作風，導致產(chǎn)品利潤微薄。此外，一加官方曾宣稱，一加一代手機150萬銷量有超過60%的份額來自于海外市場，所以把錢投放到國際市場的開發(fā)更加符合該公司的利益。今年9月，一加還宣布退出臺灣地區(qū)市場，稱主要原因為“創(chuàng)業(yè)公司資源有限，只好先聚焦主要市場”.

不過，與一加做法完全不同的是小米、樂視這些互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)，在原本擅長的電商領域發(fā)展到一定階段后，上述企業(yè)開始青睞線下體驗店。今年5月，樂視以LePar超級合伙人的股權眾籌模式招募合伙人、開設體驗店；本月4日，小米宣布將和大中電器聯(lián)合開設線下體驗店。

紅海

其實，在一加手機誕生之初，該公司曾不斷加強線下渠道的建設，一加全球首家線下體驗店于去年12月初試營業(yè)，如今才不到一年時間，線下體驗渠道便幾近夭折。

消費電子觀察家梁振鵬表示，這跟日益激烈的國內手機市場脫不開關系。今年以來，智能手機市場銷量增速下降，新進入的品牌越來越多，中小手機品牌生存難度加劇。目前，除了原來專業(yè)的手機廠商，互聯(lián)網(wǎng)以及快消企業(yè)也紛紛加碼手機產(chǎn)業(yè)，包括樂視、奇酷甚至百事可樂都不斷推出手機新品，使得國內手機市場競爭更加激烈。今年剛剛進軍手機市場的樂視就已經(jīng)發(fā)布了5款手機，截至目前該品牌的手機用戶量已經(jīng)超過200萬。而一加從去年到今年只推出了3款手機。

業(yè)內人士表示，一加的問題不只是關閉線下銷售渠道那么簡單，即使是專攻線上市場，一加想從眾多手機廠商中脫穎而出，還得從提升品牌影響力、增加手機機型等多方面努力。

生成海報

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