轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)成為當(dāng)前所有家電企業(yè)、家電商家最常見的一句“口頭禪”。但是對(duì)于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的家電專營(yíng)店來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，在電商渠道擠壓下，在家電需求下滑的層面下，面對(duì)已經(jīng)拉開2015年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕的家電產(chǎn)業(yè)，到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)?
第一步，拋棄“低進(jìn)高出”經(jīng)營(yíng)模式。
長(zhǎng)期以來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營(yíng)店已經(jīng)習(xí)慣了“低進(jìn)高出”的簡(jiǎn)單直觀銷售策略和模式，一套家電產(chǎn)品不論特價(jià)、常規(guī)，全部都要求500元甚至1000元的單品毛利。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就應(yīng)該實(shí)施“產(chǎn)品差異化定位和銷售策略”，該低時(shí)就低，該高時(shí)就高。因?yàn)樘貎r(jià)機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格相當(dāng)?shù)?，價(jià)格透明，經(jīng)銷商若采用過去的辦法銷售，客戶群體會(huì)越來(lái)越少。用戶網(wǎng)上對(duì)比價(jià)格之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營(yíng)店的口碑也會(huì)越來(lái)越差。
在常規(guī)機(jī)和高檔機(jī)方面，網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格并沒有優(yōu)勢(shì)，而這是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，是消費(fèi)者更容易接受的產(chǎn)品。
第二步，加大對(duì)非成品家電的經(jīng)營(yíng)力度。
目前，受到網(wǎng)絡(luò)電商沖擊最大的應(yīng)該是小家電、冰箱、彩電等不需要上門設(shè)計(jì)安裝類的產(chǎn)品。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店應(yīng)該盡量避開經(jīng)營(yíng)成品類產(chǎn)品，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)如廚衛(wèi)、櫥柜、中央空調(diào)等需要家裝設(shè)計(jì)服務(wù)品類，或者可以引導(dǎo)客戶定制消費(fèi)行為的產(chǎn)品。
實(shí)際上，當(dāng)前“送裝型”家電，面對(duì)電商沖擊，還是擁有應(yīng)對(duì)之策的，那就是要強(qiáng)化服務(wù)的價(jià)值和意義。
第三步，主動(dòng)出擊，迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)細(xì)分需求。
中國(guó)的市場(chǎng)廣闊，天南地北的文化、民俗都不相同，這也造成了每一個(gè)市場(chǎng)都有不同的特點(diǎn)，經(jīng)銷商不能再像過去一樣等在家里店里讓客戶上門購(gòu)買東西，要主動(dòng)地去搞促銷活動(dòng)，上門去以舊換新，贈(zèng)送當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的贈(zèng)品等等。
雖然有的家電專營(yíng)店老板會(huì)說(shuō)，搞活動(dòng)也沒有人，還是銷售不太好。其實(shí)，絕對(duì)不能以一場(chǎng)或者兩場(chǎng)活動(dòng)來(lái)判斷“走出去”推廣的效果好壞。有的時(shí)候走出去，不只是要賣機(jī)器，更多地還是要推廣專營(yíng)店的品牌和當(dāng)?shù)赜绊懥Α?/p>
第四步，調(diào)整心態(tài)，敢于斷臂。
所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商都應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，過去5年，甚至10年的家電零售好日子已經(jīng)不會(huì)存在了。即便是未來(lái)幾年，中國(guó)家電市場(chǎng)的消費(fèi)需求出現(xiàn)反彈，也不會(huì)出現(xiàn)過去的那種“大干快上”局面。
因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營(yíng)店的老板們必須要調(diào)整心態(tài)，敢于揮刀斷臂，對(duì)過去的一些成功經(jīng)營(yíng)但被網(wǎng)絡(luò)沖擊明顯較大的品類，要敢于放棄、敢于切割。同時(shí)，對(duì)一些重視傳統(tǒng)渠道的品類和品牌，要敢于拓展和布局。
- 抖音重拳出擊！全面整治涉企網(wǎng)絡(luò)"黑嘴"，守護(hù)企業(yè)合法權(quán)益
- 萬(wàn)憬能源正式更名：新疆浩源能源華麗轉(zhuǎn)身
- 建設(shè)銀行南向資金凈買入6.9億港元，投資市場(chǎng)再掀波瀾
- 廣東建科創(chuàng)業(yè)板IPO注冊(cè)成功：開啟創(chuàng)新發(fā)展新篇章
- 鄧超出任嵐圖品牌大使，嵐圖FREE+預(yù)售倒計(jì)時(shí)，科技與品質(zhì)并存！
- C919新航線開通：廣州至鄭州、太原直飛之旅
- 菜鳥國(guó)際物流科技雙突破：中東科技大單落地，海外連簽多國(guó)跨境平臺(tái)客戶
- 網(wǎng)信辦重拳出擊！3500余款A(yù)I違規(guī)產(chǎn)品遭下架 算法濫用亂象迎來(lái)最強(qiáng)整頓
- 湯姆貓聯(lián)手宇樹科技：AI語(yǔ)音控制機(jī)器狗開啟智能互動(dòng)新紀(jì)元
- 中信建投非執(zhí)行董事劉延明因個(gè)人原因辭職：董事會(huì)積極應(yīng)對(duì)，確保公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
