OPPO R9光環(huán)下的R11能否封神？

Counterpoint Research的數據顯示，OPPO R9銷售量近1700萬臺，占據國內的智能手機市場份額達4%，正式成為中國市場2016年度最暢銷機型；據CINNO Research中國市場智能手機月度銷量監(jiān)測統(tǒng)計分析報告顯示，2017年1月OPPO R9s 單機型消費者購買量超300萬部。欲戴王冠必承其重，今年即將發(fā)布的R11背負著全行業(yè)的壓力。

回顧OPPO R系列產品線的歷史，我們可以窺探，R9系列為何持續(xù)熱銷，而R11又將如何開拓。

開疆拓土、趨于成熟、登頂封神的三階段

OPPO R9系列的成功并非一蹴而就，是這個系列前幾代產品的逐步積淀得來的。2013年年底，OPPO推出了首款R系列機型，在R1、R3、R5開疆拓土之后，OPPO R系列歷史上第一款“水桶機” R7誕生，這也是真正將R系列確定為OPPO主力機型的手機。

2015年發(fā)布的OPPO R7，是讓OPPO與眾不同的一款產品。當時國內還流行“性價比”的說法，主流材質也是大塑料。不過，OPPO R7的金屬一體機身在當時卻是超前的。R7各方面的體驗都趨于成熟，總銷量達到了1500萬臺。

也正是從R7系列開始，OPPO R系列持續(xù)熱銷。根據賽諾數據顯示，OPPO R7系列上市以來，2015年在國內市場保持2000~2999元價位段銷售第1名。要知道，2015年很多廠商都在試圖突破“性價比”的老路，支撐起自家2500-3000元價位段市場。

可惜的是，成功立足2500-3000元價位段市場的廠商少之又少，同期只有華為靠Mate系列、OPPO靠R系列站穩(wěn)了腳跟。

回看OPPO R7會發(fā)現，這款產品在工業(yè)設計和網絡制式上還存在一些小問題，不過，去年發(fā)布的R9系列則堪稱“水桶”。無論是處理能力、外觀設計、系統(tǒng)操作以及拍照、VOOC閃充等創(chuàng)新功能都比較完善，是一部幾乎很難找到短板的手機。從各方面來看，OPPO也因為產品方面的優(yōu)勢，成了年輕人最喜愛的品牌。

OPPO R9銷售量近1700萬臺，占據國內的智能手機市場份額達4%，成為中國市場2016年度最暢銷機型。從2016年10月至2017年1月不到4個月的時間里，OPPO R9s單機型累計銷量已經接近1000萬部。而根據賽諾數據，OPPO R9s已連續(xù)三個月蟬聯線下市場銷量第一。OPPO R9可以看作是封神之作。

開疆拓土、趨于成熟、登頂封神這三階段中，OPPO的品牌形象也在不斷強化。任何一家手機廠商的品牌形象其實都是和產品緊密結合的，產品層面的差異化會逐漸凝結在品牌調性之中。某種意義上看，OPPO R9系列銷量登頂恰恰正是此前數代產品相對比較優(yōu)秀，在品牌層面上不斷融入并強化年輕、時尚的元素，越來越受到年輕人的認可。也就是說，R9系列的成功正是產品和品牌相輔相成的結果。這一結果也會直接影響到R11在未來一年的市場地位。

“水桶機”O(jiān)PPO R11不鋒芒畢露能否熱賣？

從目前OPPO R11的信息來看，這又是一款“水桶機”。OPPO已經確定R11將搭載2000萬像素的前后置攝像頭，業(yè)內傳言R11將內置高通驍龍660移動平臺、4GBRAM+64GBROM，預裝Android7.1系統(tǒng)。圓潤的金屬機身加上不俗的配置，的確鋒芒畢露，如不出意外，這又將是一款悶聲熱銷的產品。

因為OPPO R11是R7、R9兩代產品積淀的結果。在前代產品上，已經驗證了手機行業(yè)某些亙古不變的生存法則。

1、注重外觀工藝，甚至是敢于嘗試一些新工藝。OPPO歷代產品在當時工業(yè)設計領域都相對突出，設計風格走年輕時尚的調調，首先在外觀上就讓年輕人喜歡。比如說R系列早期產品曾經嘗試過雙面玻璃的材質，后來又較早拿出了金屬一體機身，還會憑借敏銳的時尚嗅覺推出一些流行的配色，不斷讓年輕人感受到驚喜。

2、在專利技術上有所積淀，無論是快充還是拍照技術，都能夠將一些用戶在乎的關鍵點做到極致。在OPPO看來，拍照、續(xù)航、外觀是年輕用戶最關心的三大領域，所以不斷在產品上進行這些新功能、新技術的突破。比如，在N系列產品上，OPPO推出了首創(chuàng)的旋轉鏡頭，在Find7第一次搭載VOOC閃充技術，R9s嘗試業(yè)內首創(chuàng)的微縫天線。無論是美顏自拍還是閃充技術因為長久堅持，也逐漸成為了行業(yè)其他競爭對手的標配。

3、在保持前沿技術、外觀工藝的同時，真正做“水桶機”，不犧牲用戶體驗做賺噱頭的事情。R7、R9就是砍掉多旗艦，踏踏實實打造一款精品的結果，事實證明，這種“水桶機”的策略成功了。

4、在商言商，不說太多產品以外的事情，協調好供應鏈，擴大產能，降低單臺機成本。手機本身就是電子消費品，電子消費品作為制造業(yè)的重要板塊，本身也要遵循制造業(yè)的規(guī)律。任何價值觀層面的問題，其實都要立足商業(yè)規(guī)律。OPPO前幾年悶聲不響做事情，才取得了今天的成績。

手機市場已無訣竅，唯“結硬營、打呆仗”耳

手機市場到今天已經不再像行業(yè)初期，可以在混亂中依靠產品以外的因素賺眼球。在馬拉松的中后程，比的還是基本功。

縱觀OPPO歷代產品，尤其是R系列，會發(fā)現手機市場其實沒有太多“訣竅”。真正的訣竅就是“結硬營、打呆仗”。

所謂“結硬營、打呆仗”是曾國藩在太平天國戰(zhàn)爭時期的一種戰(zhàn)術，曾崇尚“守拙”的人，在他的價值觀中，“天下之至拙，能勝天下之至巧?！狈从^如今的手機市場，做事大多求巧，動輒就是“杠桿”、“撬動”、“引爆”，追求四兩撥千斤，以小搏大。市場太浮躁，難的是沉下心來，把一個簡單的動作、流程重復十年。

“結硬營、打呆仗”放在手機行業(yè)很好解讀。一分為二來看，在產品上就是做無短板的“水桶機”，在商業(yè)模式上注重利潤平衡、供應鏈以及專利技術，輔以得當的宣傳，把所有廠商都懂的道理重復三年、五年、十年。

“結硬營、打呆仗”的理念很樸素，但前幾年在資本和熱錢的作用下，手機行業(yè)時常會出現一些反常規(guī)的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新本質是“興奮劑”催動的，在興奮劑逐漸失去藥效的情況下，手機行業(yè)作為制造業(yè)，自然會回歸價值規(guī)律。

回歸價值規(guī)律體現在方方面面。5月12日，雷軍在自己微博上寫了這樣一句話——“剛學會一個新詞: 水桶機”?？v觀小米的做法會發(fā)現，今天它的種種做法都是在和起家時的很多舉動逆向而行：布局線下渠道；把1999元的定價提高到2499元；從沒有設計到今天的注重設計，從輕資產模式到今天不斷強調“黑科技”的研發(fā)，種種做法無一不是在遵循市場規(guī)律，從開始的“風口上飛”到“結硬營、打呆仗”。

鯰魚也在回歸理性，從之前的唯快不破的速度到今天強調“補課”，這種“結硬營、打呆仗”的做法恰恰是OPPO十幾年來一直默默堅持的信條。有前代產品的積累，有踏實專注的延續(xù)，OPPOR11沒有理由不火。

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