李寧成"京東超級品牌日”主角背后的那些故事

繼魅族之后，李寧今天也成為“京東超級品牌日”主角，為熱愛運(yùn)動健身的用戶送上24小時“買買買”利好，也預(yù)示著李寧京東感情再上一層樓。

具體說來，今天在“京東超級品牌日·李寧盛典”下單，可享受滿249元減20元，滿450元減50元優(yōu)惠，還有機(jī)會贏取李寧親筆簽名T恤、折疊自行車、Garmin智能手表、Xbox One游戲機(jī)等好禮。活動預(yù)熱期間領(lǐng)取滿199元減10元限量優(yōu)惠券，活動當(dāng)天可疊加使用。在12月19日10點(diǎn)、15點(diǎn)、20點(diǎn)、22點(diǎn)四個時段，還推出 “整點(diǎn)免單”的限量機(jī)會。

京東也拿出全站最優(yōu)質(zhì)的位置資源給廠商曝光，聯(lián)合線上線下資源為魅族盛典曝光導(dǎo)流。京東商城PC端、京東手機(jī)APP、微信、手Q等4個主流端口，全部更換為李寧品牌視覺，此外京東還拿出“優(yōu)惠券”、“白條”等促銷大招，配合京東的配送速度，北上廣地區(qū)符合特快配送服務(wù)的訂單，還能享受京東移動商店1小時內(nèi)送達(dá)的服務(wù)。

京東李寧合作越來越深

值得一提的是，與“京東超級品牌日”其他主角不同，早在2015年12月，李寧就和京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東將為李寧提供產(chǎn)品到門店的整體物流解決方案，幫助李寧在庫存配置、運(yùn)營效率等得到全面優(yōu)化，提高總體庫存利用率，降低整體運(yùn)營費(fèi)率。根據(jù)京東與李寧的合作計劃，雙方將搭建項(xiàng)目團(tuán)隊，實(shí)施倉配方案的規(guī)劃設(shè)計，并對李寧現(xiàn)有系統(tǒng)做評估，完成與京東物流的對接。

作為國人心目中的知名服裝品牌，當(dāng)下李寧寄希望“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式改造供應(yīng)鏈，解決庫存積壓問題。與京東戰(zhàn)略合作后，京東物流為李寧公司提供華北地區(qū)的線上線下物流服務(wù)，整合其線上和線下等倉庫，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和門店商品庫存的打通，此舉可縮減倉儲用地，實(shí)現(xiàn)庫存共享和成本集約，降低庫存冗余，提升庫存周轉(zhuǎn)效率。

今年4月京東式宣布上線體育頻道，將在產(chǎn)品品類、內(nèi)容營銷、賽事合作等領(lǐng)域，對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)化、時尚化的運(yùn)動消費(fèi)引導(dǎo)，向消費(fèi)者提供運(yùn)動、戶外日常服飾及裝備等商品，產(chǎn)品品類涵蓋跑步、球類、馬術(shù)、騎行、滑雪等約30種運(yùn)動項(xiàng)目。李寧公司董事長李寧隨即表示將與京東體育頻道進(jìn)一步合作。

雙方深度合作也給李寧財報帶來利好。李寧在連續(xù)三年虧損后，2015年財年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營溢利1.57億元人民幣，包括毛利率增幅、經(jīng)營性現(xiàn)金流等多項(xiàng)指標(biāo)恢復(fù)正數(shù)，其中京東提供的線上線下物流打通服務(wù)起到不可忽視的價值。

超級品牌日溢出效應(yīng)

資料顯示，京東已與可口可樂，飛利浦、LG等多個國內(nèi)外知名品牌聯(lián)手打造“京東超級品牌日”，每月兩次的超級品牌日結(jié)合了京東營銷能力、大數(shù)據(jù)能力、運(yùn)營能力和金融能力等，以及品牌自身的核心競爭力，通過整合線下廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)投放、社交傳播，為“超級品牌日”當(dāng)天提供24小時全平臺戰(zhàn)略資源投入，將自身電商能力和資源都開放給合作廠商。

據(jù)了解，在超級品牌日期間，京東不僅會提供強(qiáng)視覺展示機(jī)會，實(shí)現(xiàn)多方面的消費(fèi)者觸達(dá)，在拉動商品銷售的同時兼顧品牌形象和信息的大曝光，同時還基于大數(shù)據(jù)用戶畫像，對品牌粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)化、個性化提純，吸引粉絲廣泛參與，深度互動，并最終通過拉動品牌商在京東銷售達(dá)到一個高峰目標(biāo)，制造行業(yè)內(nèi)轟動效果，加強(qiáng)品牌的用戶認(rèn)知。從這個方面看，京東已不僅是銷售員，還扮演著品牌講解員、宣傳員的多重角色。

以本次京東李寧超級品牌日為例，活動預(yù)熱期共推出跑步鞋會場、籃球鞋會場、休閑鞋會場、運(yùn)動服會場等8大個性化場館。不管是跑步愛好者、籃球愛好者，還是時尚達(dá)人亦或是健身達(dá)人都能找到專業(yè)的運(yùn)動裝備。還有李寧云三代跑鞋、李寧智能跑鞋及CBA球星同款籃球鞋等多款明星產(chǎn)品參加活動。

此外，用戶在19日凌晨拍下李寧產(chǎn)品，京東物流即時就會配送，北上廣地區(qū)符合特快配送服務(wù)的訂單，還能享受京東移動商店1小時內(nèi)送達(dá)的服務(wù)。京東為李寧輸出完整電商解決方案，不僅能提升品牌商的銷量和認(rèn)知度，還能幫助企業(yè)進(jìn)行品牌塑造，滿足品牌商訴求的同時，同時為消費(fèi)者提供比以往更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

筆者認(rèn)為， 對李寧而言，與京東合作不僅獲得新的渠道，也是與用戶實(shí)現(xiàn)更快捷的連接方式。當(dāng)下京東和李寧已結(jié)成命運(yùn)共同體，京東借助物流和大數(shù)據(jù)強(qiáng)勢資源，深度融合李寧的營銷及市場體系，成為其不可分割的戰(zhàn)略合作伙伴，此番合作可被視為原有合作基礎(chǔ)的再度升華，二者在2017年不排除會有更多深度合作的可能，成為服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典型案例。

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