國(guó)美國(guó)庫(kù)券，打著“美”的噱頭而已

阿里上市，萬眾矚目，風(fēng)頭力壓京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美等一干二三線電商網(wǎng)站。

這些二三線的電商網(wǎng)站便坐不住了，先是京東搞了一批自媒體人去蘇梅島吃喝拉撒，之后國(guó)美宣布整出一個(gè)“國(guó)庫(kù)券”，宣布要將最大的惠利政策讓給用戶，其架勢(shì)更是有要掀起一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的跡象。不過，就在京東和國(guó)美整出這么大動(dòng)靜的短短數(shù)天時(shí)間之后，大家談?wù)撟疃嗟脑掝}依舊還是馬云的語(yǔ)錄和阿里的傳奇。畢竟京東的蘇梅島之行，主題本身就是以思享的名義吃喝拉撒，所以大家吃喝拉撒完之后也該繼續(xù)搬磚了，所以，這里重點(diǎn)說一下國(guó)美的“國(guó)庫(kù)券”。

國(guó)美的這個(gè)國(guó)庫(kù)券，美其名曰是給用戶一種最直接的優(yōu)惠，即普通用戶在國(guó)美上購(gòu)物達(dá)到一定額度之后，就可以用這個(gè)國(guó)庫(kù)券減免部分折扣。不過需要注意的是，國(guó)美的這個(gè)國(guó)庫(kù)券是有一定門檻的，比如你購(gòu)買4000元的商品的時(shí)候，才可以得到120元的優(yōu)惠，如果你只是購(gòu)買一些日常用品或金額較少的商品的話，那么就抱歉了；特別是指望購(gòu)買100就減免30的，更是洗洗睡吧。

坑爹不？

事情還沒完呢。國(guó)美的這個(gè)國(guó)庫(kù)券，除了有使用金額要求之外，還有來自購(gòu)物品類的要求，即打折、促銷、活動(dòng)、優(yōu)惠等等條件下的商品也是不能使用這個(gè)國(guó)庫(kù)券的……這么說吧，消費(fèi)者只有購(gòu)買國(guó)美劃分范圍內(nèi)的商品并且滿足金額門檻之后，才能享受到可以忽略不計(jì)的折扣。但事實(shí)上，有多少消費(fèi)者沒事天天上國(guó)美買不打折的高價(jià)電視，或是華而不實(shí)的按摩椅？

于是，在這里就可以看出：國(guó)美的這個(gè)國(guó)庫(kù)券，本質(zhì)上并不是為了讓利消費(fèi)者，而是在阿里上市的壓力下以惠利消費(fèi)者的名義進(jìn)行促銷的手段而已。所謂的“優(yōu)惠券”，也只是一個(gè)打著“美”的借口而已，更何況國(guó)美的這個(gè)國(guó)庫(kù)券本身也不是虧本的生意，因?yàn)樗墨@取需要消費(fèi)者花錢購(gòu)買或用積分兌換。到這里估計(jì)很多人便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)所謂的優(yōu)惠券，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，真不知道真正優(yōu)惠到那里了？

實(shí)施上，國(guó)美要真正的惠利消費(fèi)者，只需要無任何條件免郵費(fèi)就行了。

對(duì)于國(guó)美而言，以“國(guó)庫(kù)券”的名義實(shí)在是一種“名正言順”的理由，其所謂的惠利和折扣，既滿足了對(duì)價(jià)格和優(yōu)惠敏感的客戶，也讓自身的這場(chǎng)活動(dòng)變得愈加提升口碑。同時(shí)通過設(shè)置各種門檻和條件的“優(yōu)惠”方式，不僅可以利于自己的活動(dòng)影響和品牌傳播，而且還對(duì)于促進(jìn)國(guó)美的線上銷售，也將起著巨大的作用。

所以，在這場(chǎng)看似輝煌實(shí)際仍是一種商業(yè)目的的促銷活動(dòng)，本身就不是國(guó)美針對(duì)普通消費(fèi)者的推出的優(yōu)惠政策。在阿里和京東分別瓜分大部分電商市場(chǎng)的今天，國(guó)美和其他很多二三線電商網(wǎng)站一樣缺乏價(jià)格、物流、品牌、渠道、O2O等方式的劣勢(shì)，才使得其不得不推出這樣的“優(yōu)惠”措施來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的危機(jī)。這，才應(yīng)是“國(guó)庫(kù)券”推出來的真正目的，所以，至于國(guó)美1000億能否攪動(dòng)市場(chǎng)、國(guó)美布局O2O領(lǐng)域等相關(guān)的說法就真是玩笑了，國(guó)美先將本家業(yè)務(wù)做好才是正事，顛覆行業(yè)之類的事真和國(guó)美沒多大關(guān)系。

電商領(lǐng)域經(jīng)過多年的發(fā)展，目前的行業(yè)局面幾近定局，并且在這多年的發(fā)展過程中，有幸存活下來的電商哪一個(gè)不是靠拼渠道、物流、服務(wù)的方式得以存活？國(guó)美在這種大局已定的情況下用國(guó)庫(kù)券就想重新洗牌電商的想法，不能說是幼稚但多少有些異想天開。特別對(duì)于大多消費(fèi)者來說，就算暫時(shí)因?yàn)閮?yōu)惠而來到這里，那么優(yōu)惠券用完之后呢？

和其他構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘的電商網(wǎng)站不同，優(yōu)惠券這種更隸屬于促銷性質(zhì)的方式，只能短期內(nèi)形成營(yíng)銷熱潮，但最終落實(shí)到推進(jìn)電商企業(yè)發(fā)展和前進(jìn)的，還得依靠資本和服務(wù)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)美目前在價(jià)格、渠道、物流、資本、品牌等方面都還無以達(dá)到行業(yè)第一的情況下，動(dòng)輒就要攪局電商的說法，我更寧愿相信這是PR的KPI而已。

事實(shí)上，使用優(yōu)惠券促銷其實(shí)并不是壞事，畢竟對(duì)于少部分有需求的用戶來說，優(yōu)惠券促銷也確實(shí)能讓這些用戶惠利。不過，如果過于抬高優(yōu)惠券促銷活動(dòng)的價(jià)值，特別在自己將自己陶醉和感動(dòng)的情況下，優(yōu)惠券的價(jià)值就會(huì)起相反作用了。這一次國(guó)美為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)措施而推出的國(guó)庫(kù)券，就是這樣一種自己感動(dòng)自己的方式。

--完--

作者簡(jiǎn)介：朱翊，中國(guó)第一批blogger作者（11年blog寫作經(jīng)歷），知名意見領(lǐng)袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者；長(zhǎng)期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢(shì)與案例研究，涉獵TMT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領(lǐng)域；目前從事公關(guān)、營(yíng)銷、品牌等管理工作。個(gè)人微信號(hào)：izhuyi；個(gè)人公眾平臺(tái)帳號(hào)：zhuyiweixin

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