原標(biāo)題：奇安信進(jìn)軍C端網(wǎng)絡(luò)安全市場的邏輯

ToC網(wǎng)絡(luò)安全市場格局生變！

4月29日，北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)和殺毒軟件贊助商奇安信發(fā)布了保障冬奧會(huì)相關(guān)人員的安全防護(hù)軟件冬奧版。奇安信宣布，該軟件優(yōu)先保證給各個(gè)國家參加冬奧的工作人員、運(yùn)動(dòng)員、志愿者,以及奧運(yùn)會(huì)舉辦城市的城市志愿者使用，同時(shí)將面向個(gè)人用戶開放。

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奇安信吹響進(jìn)軍C端網(wǎng)絡(luò)安全市場號(hào)角

雖然面向個(gè)人用戶開放的奇安信安全防護(hù)軟件冬奧版低調(diào)發(fā)布，但信息一經(jīng)宣布便在業(yè)界引發(fā)熱議，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這是奇安信正式進(jìn)軍C端網(wǎng)絡(luò)安全市場的信號(hào)。

業(yè)內(nèi)人士為什么會(huì)做出這樣的判斷？因?yàn)槠姘残虐踩雷o(hù)軟件冬奧版進(jìn)軍C端市場的信號(hào)實(shí)在太明顯。

根據(jù)官方的介紹，奇安信安全防護(hù)軟件冬奧版不僅保留了奇安信業(yè)界領(lǐng)先的強(qiáng)安全能力，還重點(diǎn)強(qiáng)化了個(gè)人終端關(guān)注的隱私保護(hù)、卡慢追蹤、網(wǎng)絡(luò)連接管理、攻擊溯源、無廣告打擾等功能。值得一提的是，奇安信安全防護(hù)軟件冬奧版還圍繞個(gè)人終端的場景和需求提供了隱私特別保護(hù)模式。當(dāng)用戶對(duì)辦公、學(xué)習(xí)等重要文件，以及上網(wǎng)歷史記錄、聊天軟件記錄、電子郵件等個(gè)人重要信息設(shè)置成為特別保護(hù)模式時(shí)，軟件將禁止其他應(yīng)用軟件訪問，進(jìn)而提高保護(hù)強(qiáng)度，防止隱私泄露。

一家一直專注于B端市場，為政府、企業(yè)，教育、金融等機(jī)構(gòu)和組織提供企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的安全企業(yè)不僅針對(duì)C端用戶開放了多種安全能力，推出了滿足C端用戶場景和需求的特別的功能，還公開宣布將面向個(gè)人用戶開放使用，這不是正式進(jìn)軍C端網(wǎng)絡(luò)安全市場的信號(hào)是什么？毋庸置疑，奇安信已經(jīng)吹響進(jìn)軍C端網(wǎng)絡(luò)安全市場號(hào)角。

那么，奇安信為什么要?dú)⑷敫窬忠压袒嗄甑腃端網(wǎng)絡(luò)安全市場？背后的邏輯是什么？

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奇安信進(jìn)軍C端網(wǎng)絡(luò)安全市場的邏輯

璽哥認(rèn)為，奇安信進(jìn)軍C端網(wǎng)絡(luò)安全市場的邏輯很簡單，一是因?yàn)椤?成本”，二是因?yàn)橐压袒嗄甑腃端網(wǎng)絡(luò)安全市場需求正在發(fā)生變化，奇安信有實(shí)力也有能力滿足用戶新的需求。

互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)詞：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，通俗的說就是越多的用戶用越好用，從而越來越多的用戶用。奇安信集團(tuán)董事長齊向東在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候說：“我們推出奇安信安全防護(hù)軟件冬奧版，是為了兌現(xiàn)對(duì)冬奧組委和冬殘奧組委的贊助承諾”。奇安信的承諾是什么呢？是為冬奧相關(guān)人員提供高品質(zhì)、高體驗(yàn)感的終端安全防護(hù)！也就是說，從奇安信成為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)和殺毒軟件贊助商開始，無論奇安信是否決定進(jìn)軍“C端”市場，他都必須要為冬奧相關(guān)“個(gè)人用戶”打造一款“高品質(zhì)”、“高體驗(yàn)”的安全防護(hù)軟件。

對(duì)奇安信來說，將專門為冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)打造的安全防護(hù)軟件從面向冬奧相關(guān)人員到面向普通“個(gè)人用戶”，這本就是個(gè)順勢而為的事情。更何況，這還是一個(gè)“0成本”的劃算買賣。因?yàn)椤岸瑠W版”安全防護(hù)軟件是從開始就已經(jīng)決定了研發(fā)投入和高標(biāo)準(zhǔn)的安全防護(hù)產(chǎn)品，宣布向“個(gè)人”用戶開放花重金打造的“高品質(zhì)”、“高體驗(yàn)”安全防護(hù)軟件，只不過更大程度上發(fā)揮了產(chǎn)品的價(jià)值。

奇安信進(jìn)軍“C端”市場的第二個(gè)邏輯是因?yàn)楫?dāng)前的C端網(wǎng)絡(luò)安全市場需求正在發(fā)生變化。2020年，一場席卷全球的疫情改變了人們的生活、生產(chǎn)方式。疫情之下，在線教育、在線辦公成為人們復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重要方式。在線教育及在線辦公模式下，學(xué)校學(xué)生和老師，企業(yè)員工、合作伙伴和客戶的互相溝通聯(lián)系，以及對(duì)企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用和數(shù)據(jù)的訪問，全部依賴網(wǎng)絡(luò)通道，這對(duì)數(shù)據(jù)安全性、應(yīng)用穩(wěn)定性、系統(tǒng)可操作性等帶來了新的挑戰(zhàn)。據(jù)媒體報(bào)道，由于2020年新冠疫情在全球肆虐，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)面臨著不少挑戰(zhàn)。例如，企業(yè)在被迫數(shù)字轉(zhuǎn)型過程中，造成數(shù)據(jù)泄露威脅加劇。更有攻擊者看到了數(shù)據(jù)潛在的高價(jià)值，開始專注于竊取高價(jià)值的個(gè)人身份信息(PII)，并轉(zhuǎn)向其他能帶來高收益的攻擊手段，例如勒索軟件和加密劫持。

在新冠疫情陰霾尚存，數(shù)字化、在線化轉(zhuǎn)向不斷深入的當(dāng)下，個(gè)人用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的要求開始向企業(yè)級(jí)防護(hù)產(chǎn)品靠攏。

對(duì)深耕B端市場多年的奇安信來說，用戶的需求就是市場。既然自己有實(shí)力也有能力滿足用戶對(duì)企業(yè)級(jí)安全防護(hù)產(chǎn)品的需求，自然是要去做的。更何況這還是一個(gè)雙贏的事情。向個(gè)人用戶開放企業(yè)級(jí)安全防護(hù)軟件，一方面能滿足用戶對(duì)企業(yè)級(jí)防護(hù)產(chǎn)品的需求，一方面可以增加一個(gè)擴(kuò)大自己在C端的影響力和市場，這是一個(gè)雙贏的事情。

雙贏的事情，自然值得去做。

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ToC，奇安信穩(wěn)賺不賠的買賣

事實(shí)上，奇安信進(jìn)軍C端不僅是一個(gè)“雙贏”的事情，還是一個(gè)“賺錢”的事情。

據(jù)了解，奇安信安全防護(hù)軟件冬奧版沿用To B的收費(fèi)商業(yè)模式，承諾永久無廣告，除異常告警之外無彈窗，確保給用戶一個(gè)干凈、整潔的桌面環(huán)境，其中三臺(tái)設(shè)備、一年使用期的套裝定價(jià)為108元，三臺(tái)設(shè)備、三年使用期的套裝定價(jià)為168元。北京冬奧的各國工作人員、運(yùn)動(dòng)員、志愿者可以終身使用，不用付費(fèi)。

璽哥認(rèn)為，在新冠疫情陰霾尚未散去，個(gè)人用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的要求開始向企業(yè)級(jí)防護(hù)產(chǎn)品靠攏的當(dāng)下，奇安信安全防護(hù)軟件冬奧版的收費(fèi)模式是極易獲得成功的。

璽哥這樣說的理由有兩個(gè)：

第一，奇安信安全防護(hù)軟件冬奧版是奇安信花重金專門為冬奧相關(guān)人員打造高品質(zhì)、高體驗(yàn)感的終端安全防護(hù)軟件，它融入了奇安信多年來的“B端”防護(hù)能力，還有眾多強(qiáng)大的功能。如“網(wǎng)絡(luò)連接管理”、“攻擊溯源”、“卡慢追蹤”等。強(qiáng)大的功能+永久無廣告承諾，對(duì)想要擁有更專業(yè)安全防護(hù)能力軟件的用戶來說，168三年的價(jià)格是完全能夠接受的。

第二，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶在起點(diǎn)中文、騰訊視頻、愛奇藝視頻等付費(fèi)網(wǎng)站的培養(yǎng)下，已逐漸養(yǎng)成付費(fèi)獲取更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，不受廣告打擾的習(xí)慣。數(shù)據(jù)顯示，愛奇異和騰訊視頻的付費(fèi)用戶在2019年就已經(jīng)超過1一個(gè)億，其他B站、美團(tuán)、餓了么等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用付費(fèi)用戶在不斷增加。

到這里，應(yīng)該知道璽哥為什么說奇安信進(jìn)軍C端是個(gè)“賺錢”的事情了吧！因?yàn)閷?duì)已經(jīng)養(yǎng)成付費(fèi)購買優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、服務(wù)的用戶來說，花錢買安全應(yīng)該也不會(huì)有太大的障礙。

奇安信進(jìn)軍C端不僅是個(gè)“賺錢”的事情，還是個(gè)能賺大錢的事情。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2月發(fā)布的第47次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國網(wǎng)民規(guī)模已接近10億。以此計(jì)算，即使只有1%的用戶購買奇安信安全防護(hù)產(chǎn)品，那也是近10個(gè)億的收入。這可是凈增！而且這種高毛利率的產(chǎn)品絕對(duì)是資本市場的“香餑餑”。

不管怎么說，進(jìn)軍C端市場對(duì)奇安信都是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣！

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