超融合格局生變，深信服成中國的VMware了？

科技云報道原創(chuàng)。

近日，Gartner 2020年超融合（HCI）軟件魔力象限發(fā)布，這是Gartner首次以純軟件形態(tài)為標準的超融合魔力象限。值得關注的是，此次魔力象限格局發(fā)生了很大的變化，以往在榜的老牌硬件類廠商紛紛出局，而深信服等新晉云廠商卻強勢入圍，這種變化意味著什么，又將給國內超融合市場帶來哪些變局？

超融合格局三大變化

對比往年的Gartner 超融合魔力象限，會發(fā)現(xiàn)今年主要有三大變化：

變化一：老牌硬件類廠商出局

Dell EMC、HPE、Cisco、華為等硬件類大廠從魔力象限里集體消失了，這是因為今年的入圍標準為純軟件。盡管這些大廠也有自己的HCI軟件，但是他們并不單獨提供軟件產品，而是只提供綁定自家硬件的超融合一體機產品，即Gartner以前關注過的超融合集成系統(tǒng)。

由于不符合Gartner對HCI軟件的最新標準，這些硬件類大廠的出局也在意料之中。不過，此次變化讓業(yè)界感受到，無論是研究機構還是行業(yè)用戶，對于超融合競爭能力的關注，正在從“軟硬一體”走向“純軟件”能力的比拼。人們更愿意接受非綁定的產品，自由地選擇硬軟件產品，從而也再次驗證了軟件定義基礎設施是大勢所趨。

變化二：注重超融合的實際用例

除了產品形態(tài)上的標準，此次Gartner對商業(yè)標準也有嚴格的規(guī)定，例如：為每個要評估的產品提供至少50個獲利的生產客戶的證據；在“超融合基礎架構的關鍵功能”中確定的至少四個用例中，提供滿足用戶要求的解決方案等。

正因為廠商必須提供自身超融合產品在市場中的各類實際用例，以至于之前在榜的紅帽也從此次魔力象限中消失了。這表明超融合已經實實在在進入了市場成熟期，各家廠商開始比拼市場落地能力。

變化三：中國廠商僅2家入圍

此次Gartner魔力象限中，僅有兩家中國云廠商入圍，分別是：深信服，華云數據。

其中，華云數據主要憑借收購Maxta進入魔力象限，與Maxta之前在魔力象限中的位置并無變化。

深信服則是憑借自身技術優(yōu)勢、服務能力、廣泛用戶實踐再次入圍魔力象限，在執(zhí)行能力和創(chuàng)新遠見兩大維度上都較去年有所提升。

為什么是深信服？

嚴格來說，2019年-2020年，連續(xù)兩年憑借自研技術入圍Gartner魔力象限的中國廠商，只有深信服。其實，從超融合概念興起至今已有近10年時間，國內誕生了眾多超融合廠商和形態(tài)各異的超融合產品，為什么穩(wěn)居Gartner HCI魔力象限的只有深信服？

從技術路線看，深信服是國內少數堅持走軟件定義基礎設施路線的廠商。

不同于很多廠商做超融合的初衷是為了捆綁售賣服務器，推出“盒子類”的超融合一體機產品；又或是為了突破傳統(tǒng)存儲瓶頸，推出軟件定義存儲類的超融合產品，深信服從一開始就定位于軟件定義基礎設施，將計算、存儲、網絡等資源虛擬化，并將安全理念融入其中，從而在2015年推出了純軟件形態(tài)的超融合架構。

2016年，深信服作為僅有的兩家中國廠商之一入圍 Gartner全球《x86 服務器虛擬化基礎架構魔力象限》；2017年，深信服作為國內首家廠商通過可信云《云計算超融合架構可信認證》，證明了其通過超融合提供云服務的可靠性。

從市場落地看，深信服超融合有大量的實際用戶案例，市場份額位居前列。

自2015年深信服推出超融合產品以來，該產品在市場上受到了多個行業(yè)用戶的歡迎，在政府、制造、醫(yī)療、教育、金融、廣電等多個垂直領域交付了廣泛的用戶案例。據2019年IDC數據，深信服超融合連續(xù)三年持續(xù)高增長，市場份額排名穩(wěn)居前三。

超融合是深信服云計算的基礎業(yè)務，在超融合基礎上，深信服才能構建其私有云、混合云、托管云等業(yè)務。因此在技術能力和產品設計上，深信服不僅持續(xù)提升超融合產品的可靠性與性能，同時對超融合架構的深度優(yōu)化和解耦，讓其超融合產品可以滿足用戶在各類業(yè)務場景中的需求。截至2019年，深信服云計算的用戶已經超過10000家。

此外，深信服還具備強大的渠道銷售能力，與ISV建立了面向行業(yè)市場的合作伙伴關系，以輕咨詢的方式，將基于其超融合架構的軟件產品和一體機產品全面推向市場。

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深信服或成中國的VMware

盡管此次Gartner超融合魔力象限發(fā)生很大變化，硬件廠商集體出局，國外大小巨頭林立，但中國依然有深信服這樣的云廠商憑借自研技術穩(wěn)定入圍，在全球軟件定義基礎設施領域，為中國爭取到了一個玩家席位。

目前，從全球市場收入看，VMware和Nutanix是HCI領域絕對的霸主。

在中國，VMware長期以來也在虛擬化市場占據著壟斷地位。但是隨著國內云計算技術的快速發(fā)展，中國廠商逐漸對國外領先云廠商的產品形成了競爭壓力。

根據IDC《中國軟件定義存儲及超融合市場跟蹤研究報告，2019Q4》，VMware、Nutanix和Cisco三家領先的國外企業(yè)在2019年中國超融合軟件市場的市場份額合計僅為18.2%，華為、新華三、深信服等中國廠商在市場份額上占據主導地位。

事實上，中國的產品想要走出自己的路并不容易。首先，中國產品在性能和功能等方面要能完全滿足用戶需求，經得起大規(guī)模的實踐驗證。其次，中國用戶比較注重安全性，需要讓用戶感覺中國產品的安全性有保障。再次，無論在任何時候，高性價比都是用戶追求的目標。最后，在實施時要提供替代的方案、路徑和工具，提供更加貼近用戶的服務和技術支持。

總體而言，中國用戶需要一套在產品功能和性能上比肩國外超融合的解決方案，同時還要兼具成本優(yōu)勢和安全合規(guī)要求。盡管要求嚴苛，但這也成為中國廠商彎道超車的機會所在。

從產品角度看，目前擁有自研虛擬化軟件產品線，且在性能上達到VMware標準的，國內已有深信服“信服云”。未來是否還有其他廠商？在此先不做預測，畢竟能夠像深信服一樣用五年的時間，在自研軟件定義基礎架構上投入數百人的中國廠商屈指可數。

從成本角度看，由于技術短板逐漸補齊，本地生態(tài)資源和服務能力更佳的部分中國廠商已經做到了比國外產品更高的性價比。

從安全合規(guī)角度看，中國廠商對國內政策、用戶需求的理解程度遠高于國外廠商，這正是中國廠商的優(yōu)勢所在。例如，作為深耕中國市場多年、同時也是“安全老兵”的深信服，在安全能力上就有著絕對的優(yōu)勢。

如今，站在云計算的賽道上，國外廠商過去多年積累的技術優(yōu)勢已經不再那么突出。僅僅在超融合這個領域，像深信服“信服云”這樣的廠商，正在成為中國用戶想要繼續(xù)使用VMware能力的替代選擇。

在國內IT基礎設施技術快速發(fā)展的大趨勢下，除了市場采用中國云產品的需求日益迫切，當數據中心有新建、擴容需求，或是基于業(yè)務風險角度希望對原有架構進行升級時，用戶也會優(yōu)先考慮國產方案。

在這樣的趨勢下，不僅是深信服“信服云”很可能會成為中國的VMware，還有更多的中國廠商將成為中國的亞馬遜、IBM、Oracle和微軟等等。屆時或許我們才可以說，中國有了自己的IT生態(tài)體系。

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