直播帶貨：主播是風口上的豬，品牌是刀口下的羊

原標題：直播帶貨：主播是風口上的豬，品牌是刀口下的羊

直播帶貨究竟有多暴利，從李佳琦買億萬豪宅到羅永浩靠直播帶貨還上億債務，一次次刷新著人們對風口的認知。

幾日前，#羅永浩還了4個億#登上熱搜，并且人民法院親自下場實錘：羅永浩始于2018年年底的6個債務已還清4個億！群眾激動了：“直播帶貨這么掙錢？”

當然，隨后羅永浩出來澄清，這4億是：賣錘子手機3億+直播帶貨近1億。

可是五個多月的時間里，直播帶貨掙了將近一億，還是足以震驚眾人了好嗎，以至于大家紛紛提問：我這輩子還有機會掙到一個億嗎？

連羅永浩也表示：“直播一晚上的銷售額動不動就是兩三千萬，利潤都有百分之十幾，比賣手機過癮。”

2018年時還有很多人說“直播活不過明年”。而自新冠疫情爆發(fā)，線下零售業(yè)受到重大打擊，線上消費市場迎來了強勢的增長，直播帶貨成為了商家開拓銷路的重要手段。

今年，據(jù)網(wǎng)經(jīng)預測社全國直播電商用戶規(guī)模將達3.72億人。在直播電商“帶貨”的火爆趨勢下，2020年上半年，該領域也吸引了不少資本的進入。預計2020年全年，直播電商的市場規(guī)模將達9712億元。

有商家評價直播帶貨：“創(chuàng)業(yè)，我覺得沒有比這個投入更小，機會更大的了。”某MCN機構負責人曾透露：“昨天，公司19歲小姑娘直播帶貨一天下來自己卡上多了40萬?！睙o疑，直播帶貨給主播創(chuàng)造了淘金機會。

可對于品牌而言，直播帶貨是毀譽參半的。

自網(wǎng)絡直播誕生之日起，似乎就與“娛樂”功能環(huán)環(huán)相扣，早期的帥哥美女類的秀場直播，抑或是用戶們購買道具打賞主播，處處都洋溢著一股娛樂的氣息。一度被貼上了“娛樂至死”、“內(nèi)容低俗”的標簽。

而如今的直播帶貨幾乎是煥然一新的轉型，從娛樂的基礎上開始趨向于商業(yè)化的發(fā)展，然而卻也悄然無息引發(fā)了一場“全網(wǎng)最低價”的價格戰(zhàn)，頭部主播也均在意折扣力度，甚至快手辛巴不惜與華為“翻臉”也要為粉絲謀得優(yōu)惠福利。

以至于某些尾部主播把直播帶貨議價環(huán)境演繹成了高級黑:“把嘴給我閉上，我報一個數(shù)”,價格優(yōu)惠能夠使一些消費者沖動下單，但“無商不奸”的刻板印象也讓很多人會產(chǎn)生產(chǎn)品本身就是粗制濫造的想法。由此，造成產(chǎn)品對直播帶貨的依賴將越來越強。

有廣告運營提出，商品價格=產(chǎn)品價值+品牌價值。而顯然直播帶貨正在使品牌價值模糊化。

曾經(jīng)在《吳曉波：十五罐》復盤中反思翻車原因之二，就是選品問題?！坝惺甑碾娚探?jīng)驗。她一再警告我，要多上百元以下的流量款，特別是在其他直播間得到過驗證的商品?！?/p>

低價產(chǎn)品往往在直播間越受歡迎，這樣一種深耕于下沉市場的形式讓直播帶貨越來越像拼多多。

但是這對品牌而言，是抗拒的。

例如此前，拼多多與特斯拉曾鬧上熱搜。強調(diào)個性化和完美體驗的特斯拉、早已建立起來的優(yōu)越品牌，拒絕“價格屠夫”拼多多接地氣方式的破壞。

所以，當品牌放到直播間降價銷售時，是否是一種降級銷售？資本一直引以為傲的品牌IP，在直播間里卻面臨“消化不良”的困局，這也是為什么LV直播是難以被大眾接受。

品牌的價值是可以滿足情感和精神上的需求，并給予用戶更多超越產(chǎn)品本身的價值和體驗。顯然，如今的直播帶貨卻深陷于價格戰(zhàn)的泥潭。

隨著疫情緩和，直播帶貨進入冷靜期，但也給了行業(yè)一次重新洗牌、走上規(guī)范化道路的機會，不受價格綁架，行業(yè)才能更自由。

生成海報

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