布局UGC內容生態(tài) 京東購物圈618"全民種草狂歡節(jié)"玩出新高度

5月24日的京東"全民拼購日"正式拉開了今年"京東618全球年中購物節(jié)"的狂歡序幕。今年的京東618可謂看點十足，京東和騰訊兩大巨頭合作細節(jié)的公布后，讓作為"618絕對主場"的京東再次聚焦行業(yè)和消費者的目光。京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞在接受記者采訪時表示：今年618，京東將深度利用社交裂變這樣一種新型的營銷方式，把社交頁面的玩法發(fā)揮到極致。

京東首個基于商品種草導購分享且功能體驗最完整的UGC社交分享內容導購生態(tài)購物圈，作為京東社交電商的 "一機兩翼"社交營銷體系的重要組成部分，成為京東社交電商不斷豐富自身社交電商生態(tài)的重要法寶。今年的京東618，京東購物圈推出的"全民種草狂歡節(jié)"可謂亮點十足：以"自主引流+內容導購+拼購賦能"為三大方向，以紅人帶貨為主題，在京東微信渠道、京東手Q渠道、京東APP主會場、店鋪買家秀等多個場景，充分發(fā)揮社區(qū)頭部超級合伙人與優(yōu)質投稿者的圈層拉粉和帶貨價值，撬動品類品牌共建UGC生態(tài)。

內容矩陣、流量分發(fā)、閉環(huán)引流貫穿"種草-長草-拔草"三階段

今年的京東618，京東購物圈將豐富內容矩陣、全域流量分發(fā)、品類閉環(huán)引流貫穿到內容導購"種草-長草-拔草"的三個階段，實現高效的用戶轉化，助力核心類目達成最終達成內容引導成交、拼購單量增長、京東購物圈小程序拉新增長三大目標。

在"引導種草"階段，京東購物圈擁有豐富的內容矩陣，能夠為單品類打造萬級內容庫，引入百萬流量，并通過優(yōu)質內容和社交裂變玩法提升用戶對品牌話題的參與度和對商品的關注度，提升用戶活躍。在"引導長草"階段，購物圈通過全域流量分發(fā)，為品牌提供定制化方案，進一步引導用戶完成商品的關注、預約、收藏行為；在"引導拔草"階段，購物圈通過大促榜單，紅人帶貨等導購模式，達成10億內容引導有效成交的任務。

此外，京東購物圈流量全域布局，破解流量瓶頸，構建精準流量生態(tài)。2019年初京東購物圈正式啟動《UGC內容庫開放賦能計劃》，用戶優(yōu)質原創(chuàng)內容不局限在購物圈單一平臺，而是覆蓋更多的平臺和場景，除了包括商家店鋪、商詳評價等京東購物場景外，這些優(yōu)質原創(chuàng)內容還會輸送至微信好物圈、百度APP、京東金融多個站外社交平臺，從而將購物圈用戶原創(chuàng)的種草導購價值最大化。購物圈通過社交化全域流量布局及站內場景UGC內容滲透，幫助品類在618期間完成商品種草及拔草，同時提供本次618品牌賦能方案，如在本次618的萬店買家秀計劃，滲透京東APP商詳店鋪場景，聯動萬家店鋪，通過優(yōu)質UGC內容，放大內容導購聲量，助力品牌大促期間的銷售轉化提升。

眾多亮點玩法助力品牌在京東618期間實現社交化突破

今年京東618期間，購物圈玩法亦是大放異彩：首先是購物圈主打"紅人帶貨"元素，并上線"拼好貨"、"618"標簽，聚合品類品牌以及拼購合作大促內容，強勢亮相京東包括微信、手Q兩大億級社交平臺在內的七大流量入口的預熱期主會場，在京東618期間持續(xù)貢獻內容導購價值，用戶可直接在APP端進入瀏覽內容。

與此同時，超級合伙人們也在京東618期間全面亮相，以優(yōu)質內容帶領消費者們種草，充分發(fā)揮圈層拉粉帶貨實力，引導粉絲閱讀跟買，并通過優(yōu)質內容生產力生產頂尖內容，引導用戶分享轉發(fā)；這些內容覆蓋了4大核心類目以及多款拼購商品，充分賦能品類品牌與拼購商品。

購物圈還通過創(chuàng)新聚合式內容，滲透全站多個場景，集合超級用戶、優(yōu)質投稿者的千篇精選文章，并通過新穎有趣的內容形式，實現了對各個圈層用戶的精準傳播。同時，包括免費抽獎、話題互動、測試玩法在內的多重趣味性拉新裂變玩法讓消費者深度參與其中，在購物的過程中享受到更多的有趣好玩的福利。

超級合伙人掘金粉絲經濟孵化"種草達人"

今年3月，京東購物圈開啟了"超級合伙人計劃"，斥資千萬現金、億級曝光，全力打造覆蓋社交生態(tài)的全域紅人，為京東購物圈注入更多新鮮血液，探索優(yōu)質內容驅動消費的新模式。為此，京東購物圈特別制定了完善閉環(huán)的扶持計劃，在品牌合作、流量分發(fā)、包裝推廣等多方面做了大量傾斜。

首先，在品牌合作方面，超級合伙人入駐后會開放享受京東平臺內上萬家優(yōu)質品牌合作資源，獲得便捷的內容合作變現渠道；其次，流量分發(fā)方面，購物圈坐擁億級曝光，超級合伙人入駐后會獲得內容曝光加權的天然優(yōu)勢，獨享優(yōu)先在各內容場景中進行分發(fā)的流量扶持，包括購物圈社區(qū)信息流、社區(qū)關注場景、京東億級粉絲公眾號、以及外部廣告投放等；此外，在包裝推廣方面，將會不定期組織各大專題營銷活動，并以超級合伙人內容為核心，加深用戶對超級合伙人的認知度和認可度；同時會在用戶社群開展超級用戶分享課程，強化達人定位和影響力，在賬號運營策略、內容專題包裝等方面給予支持。

"超級合伙人"項目中，京東購物圈率先在業(yè)內實行"經紀人計劃"，即每一位入駐的超級合伙人都會配有專屬經紀人，從引入、教育、到商業(yè)合作，全程經紀人1V1對接，在賬號定位，內容制作等方面為超級合作人出謀劃策。購物圈獨具"經紀人計劃"，在最大程度發(fā)揮超級合伙人能力的同時，也可以實現個人與平臺的雙贏。

在社交電商快速發(fā)展的時代，京東購物圈以社交為基礎，通過極具互動性、有趣好玩的方式，探索優(yōu)質內容驅動消費的新模式，引爆用戶的深度參與感，有效實現了用戶粉絲的互通與轉化，將京東618真正打造為一場盛大的狂歡。

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