汽車經(jīng)銷商的下半場是加速超車還是維修保養(yǎng)？

原標題：汽車經(jīng)銷商的下半場是加速超車還是維修保養(yǎng)？

中國汽車行業(yè)經(jīng)過狂飆突進的20年發(fā)展后，隨著行業(yè)高峰期的暫時退去，傳統(tǒng)汽車行業(yè)逐漸從成長期走向成熟期。2018年，對于中國汽車經(jīng)銷集團來說，可謂是一個分水嶺，首次迎來了數(shù)月月度銷量同比降幅超過兩位數(shù)的時代，行業(yè)轉型迫在眉睫！

近期，百強汽車經(jīng)銷商集團紛紛發(fā)布財報，從經(jīng)銷商集團財報全盤情況來看，整體形勢良好，不僅沒有出現(xiàn)斷崖式暴跌，反而看到頗多可圈可點的亮眼財報數(shù)據(jù)。在行業(yè)寒冬中，經(jīng)銷商集團是如何做到逆勢增長的呢？本文將通過分析財報數(shù)據(jù)的盈利點及增長點，找到經(jīng)銷商集團的未來發(fā)展出路。畢竟很多時候，方向沒有對錯，選擇沒有好壞，尊重市場規(guī)律是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的根本。

經(jīng)銷商集團財報出爐，頭部企業(yè)表現(xiàn)良好

3月，各大汽車經(jīng)銷商集團財報陸續(xù)出爐。百強汽車經(jīng)銷商集團排行榜中的頭部集團和中游集團的業(yè)績呈現(xiàn)兩極化。頭部集團并未受到18年行業(yè)增速下降的影響，2018年收入增速平均4.76%，實現(xiàn)平均利潤48.06億元人民幣。中游集團受行業(yè)整體影響較大，2018年收入情況增速平均-3.28%，實現(xiàn)利潤平均23.93億元人民幣。

雖然部分經(jīng)銷商集團的利潤下滑，但從經(jīng)銷商集團全盤情況來看，數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預期，與經(jīng)銷商寒冬輿論形象形成反差。

車市寒冬，經(jīng)銷商集團“逆襲”靠哪般

在車輛整體銷量疲軟，單車利潤不斷下滑的市場環(huán)境下，仍能保持營收和利潤雙增長的頭部經(jīng)集團的財報中的增長點和盈利點格外值得重視。

百強汽車經(jīng)銷商集團榜首的廣匯，新車銷售收入為人民幣32,203.4百萬元，同比上升4.8%，其中豪華及超豪華的銷量為82,797輛，同比增長8,733輛，銷售收入為人民幣28,588.9百萬元，占新車銷售收入的88.8%。汽車金融業(yè)務收入人民幣2.608億元，同比增長22.1%。二手車業(yè)務勢頭強勁，置換率為21.37%，同比上升3.97個百分點。

再看百強榜排名第二的中升集團，新車銷售的收入為人民幣93,221.6百萬元，同比增幅高達24.8%，售后及精品業(yè)務收入達人民幣14,514.0百萬元，同比增長25.2%，在汽車保險、汽車金融以及二手車等增值服務業(yè)務板塊保持增長，全年增值服務收益達到人民幣2,404.4百萬元，同比增長34.4%。全年二手車交易量達到54,924臺，同比增長42.7%。

從兩大突破千億大關的經(jīng)銷商集團盈利增長情況來看，核心增長點聚焦在二者早布局的汽車金融、汽車保險，及二手車等增值性服務業(yè)務板塊。

成績亮眼背后：未來經(jīng)銷商集團出路凸現(xiàn)

雖然2018年全國汽車銷量首次出現(xiàn)下滑，市場也面臨著各種挑戰(zhàn)及困難，但中國的人口、經(jīng)濟規(guī)模及居民收入將保持增長，而城市化在中長期內仍會持續(xù)加速。目前汽車保有量的比例約為每千人170臺，仍遠低于發(fā)達國家。因此，鑒于市場的剛性需求依然存在，汽車總消費量及規(guī)模仍具有巨大的上升潛質。當然，汽車行業(yè)躺贏的局面已經(jīng)過去，行業(yè)成熟度持續(xù)增強的前提下，如何加強自身管理，遵循正常市場規(guī)律，轉化轉粗放式的經(jīng)營理念，成為持續(xù)發(fā)展的根本前提。

同時，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀的頭部經(jīng)銷商集團也給整個行業(yè)的發(fā)展打了一劑強心針。就細分市場來看，百強經(jīng)銷商普遍側重的細分業(yè)務主要有：豪華汽車品牌細分市場業(yè)務、大力發(fā)展線上業(yè)務以及二手車、新能源汽車業(yè)務。汽車售后保養(yǎng)維修業(yè)務的依賴程度下降，汽車金融保險業(yè)務慢慢成為盈利核心。對于更多的經(jīng)銷商集團來說，用市場的客觀規(guī)律指導未來公司的長期利益是至關重要的。而隨著政策及其他外部環(huán)境的變化，從業(yè)務模板的發(fā)展趨勢來看，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，重點關注核心業(yè)務細分市場，布局線上營銷更是勢在必行。通過持續(xù)開拓細分市場，建議以精細化運營思考如何良性競爭，即使在寒冬時刻，也能實現(xiàn)穩(wěn)定增長的營收表現(xiàn)。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。