經(jīng)濟(jì)下行企業(yè)轉(zhuǎn)型更難，連接思維將成企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級利器

經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下，萬物互聯(lián)的今天，企業(yè)應(yīng)該有點(diǎn)連接思維

移動互聯(lián)兩興起之后，各行各業(yè)都在探索互聯(lián)網(wǎng)+的方向。云計算、傳感器、智能硬件等技術(shù)，讓各行業(yè)都有了連接互聯(lián)網(wǎng)的可能。一個企業(yè)要連接互聯(lián)網(wǎng)，只需要一個的APP。這個理念之下，大家看到了，酒店、出租車、家居、KTV、雨傘、種植、畜牧乃至生產(chǎn)制造等，都連接了互聯(lián)網(wǎng)。

連接的好處是不言而喻的?；ヂ?lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)是規(guī)模效應(yīng)，而資本市場又會以用戶數(shù)量模型來估值。這意味著，互聯(lián)網(wǎng)擁產(chǎn)品發(fā)展到足夠規(guī)模之后，掙錢也就不是難題。這還不是主要的，重點(diǎn)在于企業(yè)可以通過連接向任何行業(yè)過渡，總能找到更好的盈利模式。

當(dāng)前，物聯(lián)網(wǎng)大行其道，萬物互聯(lián)的數(shù)字化將是未來經(jīng)濟(jì)主體，從政府到企業(yè)都在積極推動這一進(jìn)程。另一方面，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢并不算樂觀，即便8月制造業(yè)PMI指數(shù)有些許上升，但經(jīng)濟(jì)下行壓力仍無法有效緩解。企業(yè)經(jīng)營難度系數(shù)與大經(jīng)濟(jì)形勢的關(guān)聯(lián)度很高，加上中國經(jīng)濟(jì)狀況的復(fù)雜性，企業(yè)經(jīng)營越發(fā)困難。

這種情況下，企業(yè)經(jīng)營中的連接思維就顯得更為重要及必要。我認(rèn)為，在萬物互聯(lián)時代，所有企業(yè)至少應(yīng)考慮兩個問題：第一，在即將到來的數(shù)字時代，企業(yè)如何繼續(xù)立足;第二，企業(yè)如何跟上時代發(fā)展，在數(shù)字化大潮中探尋到商機(jī)。

鑒于此，不管是主動尋求還是被迫接受，要順應(yīng)時代發(fā)展并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，都需要企業(yè)擁有一定連接思維。但連接思維，到底是怎么樣思維呢?我在下面將其做了幾種解構(gòu)，希望能夠幫助大家理解。

內(nèi)容連接思維：內(nèi)容驅(qū)動輕模式，品牌渠道運(yùn)營更高效

微信公眾號發(fā)布以后，很多企業(yè)都開了公眾號，這就是連接的一種。通過公眾號，可以通過行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品等內(nèi)容吸引粉絲，把潛在受眾轉(zhuǎn)化成忠實(shí)用戶。即便做不到用戶轉(zhuǎn)化，至少可以通過微信公號向外界傳傳達(dá)聲音，起到品牌傳播的作用。至于服務(wù)，則直接可以將企業(yè)的售后等服直接提供給用戶，使得用戶對于企業(yè)的連接屬性感受的更為直觀。

在當(dāng)前的自媒體時代，新聞門戶大多都已自媒體化，每個企業(yè)可以使用多個內(nèi)容平臺進(jìn)行傳播與引流。這實(shí)則是降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，不用再去投放巨額廣告費(fèi)用。實(shí)踐證明，具備內(nèi)容連接思維的企業(yè)，比一般企業(yè)在品牌知名度、產(chǎn)品親和力等方面都有很大程度的提高。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開始都是以內(nèi)容連接用戶，在時機(jī)成熟之后再推出產(chǎn)品。很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開始就是做一個公眾號并推送相關(guān)內(nèi)容，你甚至都不知道它是做什么的，直到其做出了產(chǎn)品，用戶才恍然大悟。甚至，還有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目憑借公眾號，就能獲得融資。

這種做法，便是典型的內(nèi)容驅(qū)動模式。我們經(jīng)常說企業(yè)要做輕，內(nèi)容驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)便是做輕的一種。通過內(nèi)容聚集用戶，然后再推產(chǎn)品，最后以產(chǎn)品連接用戶。這種轉(zhuǎn)化非常的自然，易于用戶接受，遠(yuǎn)比產(chǎn)品出來以后的硬廣告效果要好得多。

最近幾年火熱的地方號自媒體，在變現(xiàn)模式上也已開始做餐飲、快消、周邊游等實(shí)體業(yè)務(wù)。這種模式，以自身的公眾號流量為營銷手段，或是自營或是跟實(shí)體企業(yè)合作，業(yè)務(wù)做起來比傳統(tǒng)的方式更為簡單有效。

現(xiàn)在，BAT等很多平臺更是推出了小程序，可讓企業(yè)更好的連接用戶，企業(yè)尤其是傳統(tǒng)企業(yè)都應(yīng)該關(guān)注一下。

產(chǎn)品連接思維：產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)轉(zhuǎn)型將有更多可能

連接思維，是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的基本屬性，但對于傳統(tǒng)企業(yè)是新鮮的。新鮮感在于，連接了互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品屬性自然也會增加很多，數(shù)據(jù)分析、人群畫像等工具也將能在傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用，相信已經(jīng)做出數(shù)字化產(chǎn)品的以及早就上線電商的企業(yè)對此都很了然。

2014年開始的智能硬件潮，幾乎讓所有行業(yè)的硬件都變得智能了。這波智能潮硬件產(chǎn)品的最大特點(diǎn)便是聯(lián)網(wǎng)，連接成為智能硬件的基本屬性。而去年開始的AI技術(shù)與云計算技術(shù)的融合應(yīng)用，則讓這些硬件更加智能化。通過智能化，本與互聯(lián)網(wǎng)毫無關(guān)系的產(chǎn)品，因?yàn)榭梢赃B接互聯(lián)網(wǎng)，因此實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化。

說起來，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化其實(shí)很簡單，就是在硬件身上安裝相應(yīng)的傳感器，使其能夠與手機(jī)上的APP連接。但就是這個簡單的創(chuàng)新，可讓企業(yè)煥然一新。譬如同樣是家居，智能家居的用戶時刻都與云服務(wù)器互動，這些行為數(shù)據(jù)都是指導(dǎo)企業(yè)營銷的利器。

如果產(chǎn)品連接了互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)模式就能變的更加多元化。如APP常用的廣告模式，你的產(chǎn)品有足夠規(guī)模之后，同樣也可以做廣告變現(xiàn)。而大量的用戶數(shù)據(jù)，可以讓你更了解用戶行為，這些數(shù)據(jù)可以拿來研究指導(dǎo)企業(yè)更好的運(yùn)營。同時，你還可以把你的產(chǎn)品打造一個平臺，讓更多的商家為共同為你的用戶服務(wù)。

在企業(yè)轉(zhuǎn)型角度，通過產(chǎn)品連接互聯(lián)網(wǎng)，也是倒逼企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的好方式。通過產(chǎn)品連接互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)亦有可能轉(zhuǎn)型成為廣告公司、營銷公司或者大數(shù)據(jù)服務(wù)商。

平臺連接思維：企業(yè)運(yùn)營平臺化，價值鏈增效資本圈升值

淘寶、攜程、滴滴為何能發(fā)展這么快?為何能有這么高的估值?正是因?yàn)樗鼈冏龅氖瞧脚_。平臺的理念，簡單的講就是通過聚集不同的資源，為行業(yè)上下游用戶提供所需。要聚集資源，首先是要連接資源，因此平臺思維是連接思維的典型。

在互聯(lián)網(wǎng)之前也有平臺，可稱作傳統(tǒng)平臺。簡單的講，傳統(tǒng)平臺其實(shí)就是產(chǎn)業(yè)鏈不同企業(yè)之間的小聯(lián)盟，局限性大，價值鏈效能低。但用互聯(lián)網(wǎng)并聯(lián)起來的平臺，可以輕松實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、效率化與信息化。

時間發(fā)展到現(xiàn)在，平臺已不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利。傳統(tǒng)企業(yè)，也能用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)搭建自己的平臺用于經(jīng)營。

譬如在供應(yīng)鏈方面，大的集團(tuán)性企業(yè)可以搭建平臺接入更多的供應(yīng)方，旗下子公司根據(jù)自身情況與尋求不同的供應(yīng)商進(jìn)行合作。在物流也是一樣，通過平臺拉攏更多的物流企業(yè)，不同的子公司各自與物流公司勾兌。

如果把供應(yīng)、物流、乃至金融等各業(yè)務(wù)條線都放到同一個平臺上，那就厲害了。供應(yīng)商可以服務(wù)不同的子公司，物流可以同時服務(wù)子公司與供應(yīng)商，金融則可以服務(wù)每條業(yè)務(wù)線的資金所需。更多的服務(wù)型小微企業(yè)，也可以進(jìn)駐平臺，幫助不同的企業(yè)開發(fā)工具提高效率。

這樣，企業(yè)平臺會越滾越大，足可以做成行業(yè)性平臺。每一個行業(yè)及細(xì)分行業(yè)都能誕生一個連接行業(yè)大部分用戶的平臺，這樣的平臺在資本市場至少能值10億。

事實(shí)上，把連接思維拆解為內(nèi)容連接思維、產(chǎn)品連接思維、平臺連接思維，有些越講越復(fù)雜。其實(shí)說簡單了，連接思維就是要求企業(yè)在做產(chǎn)品做業(yè)務(wù)時，至少考慮一下如何通過互聯(lián)網(wǎng)來運(yùn)作。

譬如營銷渠道、品牌運(yùn)營、物流供應(yīng)等，只要運(yùn)營得到，輕則可以實(shí)現(xiàn)降本增效，最后的結(jié)果，足以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型。顯然，這對于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)，是非常有必要的。

最后記住，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已小有所成的當(dāng)前，沒有什么是不能連接的。

就說這些。

【關(guān)注TMT、IOT與投資，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。ID：王吉偉（jiwei1122）】

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