智能手機(jī)的折戟戰(zhàn)：小米魅族向下、榮耀向上

2017年京東的618戰(zhàn)報(bào)已出爐多日。

明星一般的小米除搶得一個(gè)總銷量的占位之外，其他座次排名方面并未有亮眼成績，而時(shí)常被冠之予夢想與體驗(yàn)的魅族，此次的上榜頻率與其發(fā)布會(huì)熱度形成了鮮明的反比關(guān)系，聯(lián)想等老牌廠商更是已經(jīng)銷聲匿跡再不見蹤影。在這片榜單中，唯一能讓人印象深刻的變化有兩點(diǎn)：一是360、錘子和美圖等并不為人看好的手機(jī)品牌意外地入榜，另外則是榮耀以磅礴之勢幾近碾壓整個(gè)手機(jī)品牌——今年的618電商節(jié)中，榮耀以獨(dú)立身份斬獲中國手機(jī)品牌銷售額第一。

而這，僅僅只是一個(gè)節(jié)點(diǎn)而已。

“互聯(lián)網(wǎng)思維”迷信破局：手機(jī)行業(yè)風(fēng)口變天

時(shí)間退回到數(shù)年之前，榮耀只是小米模式的眾多追隨者之一。

那個(gè)時(shí)期的小米光芒萬丈，在“社會(huì)化、風(fēng)口、互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)”等耳熟能詳?shù)年P(guān)鍵詞中，小米以教主一般的身份成為了封神的對象。而這個(gè)時(shí)期的其他手機(jī)品牌幾乎都視小米為偶像，競相在產(chǎn)品、營銷模式甚至在發(fā)布會(huì)演講PPT等方面，幾乎都像素級(jí)地學(xué)習(xí)小米。榮耀作為這個(gè)階段推出的新生品牌，并不曾被人重點(diǎn)關(guān)注。

然而短短數(shù)年時(shí)間之后，小米的互聯(lián)網(wǎng)思維遭遇拐點(diǎn)，一些新生的智能手機(jī)品牌躍上媒體頭條。

榮耀是這股潮流中的代表——除了此次618的優(yōu)秀戰(zhàn)績之外，榮耀此前已經(jīng)在2015年以11.23億的銷售額奪得天貓手機(jī)品類銷售額第一（同時(shí)也是天貓、蘇寧等平臺(tái)銷售額冠軍）。如果加上今年1-4月份榮耀連續(xù)銷量登頂?shù)臉I(yè)績數(shù)據(jù)（GFK發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示榮耀2017年1-4月中國市場出貨量為1480.2萬，小米僅為1137.7萬；在銷售額方面，榮耀銷售額為205.7億元，而小米則為176.8億元）來看，那么榮耀已經(jīng)全面完成了對小米的趕超和碾壓之勢。

這是一個(gè)讓人意外和驚訝的故事。

很多媒體和行業(yè)人士此前雖然就曾表示并不看好小米單一“互聯(lián)網(wǎng)思維”模式，但沒想到的是，這個(gè)曾經(jīng)引領(lǐng)了萬丈光芒的風(fēng)口模式會(huì)結(jié)束得如此之快。即便到現(xiàn)在，很多人仍然并不相信小米在銷量方面已經(jīng)被榮耀趕超的事實(shí)，他們倔強(qiáng)而固執(zhí)地相信手機(jī)行業(yè)還如同此前的江湖，他們也并不知道當(dāng)前的手機(jī)行業(yè)已經(jīng)變天、曾經(jīng)成為神話的“互聯(lián)網(wǎng)思維”模式已經(jīng)被破。

小米魅族向下、榮耀向上：智能手機(jī)迎新拐點(diǎn)

魅族原本是偏安一隅的精品手機(jī)品牌，在早期的產(chǎn)品口碑方面，魅族幾乎擁有最好的產(chǎn)品口碑。

但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮并未讓魅族搭乘上快班車，在小米、榮耀等手機(jī)品牌競相崛起和發(fā)力后，多半時(shí)間宅在家里的慌張才意識(shí)到魅族到了不得不變的關(guān)口。2016年，魅族一年召開13個(gè)堪稱演唱會(huì)的發(fā)布會(huì)新品后，魅族短暫地在銷量數(shù)量方面有了排名，然而遺憾的是，當(dāng)魅族的演唱會(huì)和發(fā)布會(huì)一旦停止，魅族的動(dòng)靜也不再被人記起。這個(gè)階段的魅族，無論產(chǎn)品美學(xué)還是設(shè)計(jì)別致等元素都已經(jīng)不被人記起，用戶所關(guān)注的點(diǎn)只有兩個(gè)：*99元和來了哪個(gè)明星的發(fā)布會(huì)。

從一種剖析面來看，魅族和小米異曲同工。

過于單純地相信互聯(lián)網(wǎng)思維模式，以及過度地迷戀低配低價(jià)的策略，讓這兩家曾經(jīng)引領(lǐng)銷量和口碑的手機(jī)品牌在手機(jī)拐點(diǎn)的大路上徹底地背離了主流。

即便小米有多款產(chǎn)品在618電商節(jié)中取得不錯(cuò)成績，但支撐這個(gè)銷量的產(chǎn)品多是以低端產(chǎn)品為主的紅米NOTE4X、紅米4A等，唯一上榜的終端產(chǎn)品小米6以臨近618發(fā)布時(shí)間的優(yōu)勢，也僅僅只貢獻(xiàn)了部分力量。而在榮耀陣營上，榮耀暢玩6X、榮耀8青春版、榮耀v9，榮耀暢玩5等機(jī)型不僅占據(jù)了Top 10榜單中的4席，而且在價(jià)格、定位方面都明顯高于小米。

作為曾經(jīng)引領(lǐng)大潮的小米、深得群眾基礎(chǔ)的魅族，二者都曾代表了中國智能手機(jī)發(fā)展的里程碑，但在數(shù)年時(shí)間之后，小米和魅族無論在哪個(gè)維度方面都被榮耀力甩，并且在產(chǎn)品單價(jià)、品牌基礎(chǔ)方面，榮耀以絕對性優(yōu)勢來開競爭差距的事實(shí)，最終不免讓人深感遺憾。

如果小米和魅族在過去數(shù)年時(shí)間的發(fā)展過程中，能稍微認(rèn)清世界的變化趨勢稍微作丁點(diǎn)策略調(diào)整，或許今年的智能手機(jī)拐點(diǎn)變化速度將是另一種模樣。

下半場：榮耀模式被撼動(dòng)幾率微乎其微

在今天的米粉心目中，小米仍然是第一。

即便小米Note、小米MIX等叫好但不叫座的中高端手機(jī)銷量并不友好，但這并不會(huì)影響米粉的執(zhí)著判斷。尤其是在銷量上，當(dāng)榮耀等廠商幾乎都以2500以上的中高端機(jī)器為主力的時(shí)候，小米仍然停留在依靠數(shù)百元的紅米走量。類似的情況還有魅族，當(dāng)幾百元的魅藍(lán)系列產(chǎn)品支撐了魅族總銷量神話的同時(shí)，他們始終覺得自己還是天下的王者，但他們殊不知互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入下半場。

低價(jià)低配產(chǎn)品已經(jīng)被事實(shí)證明是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的上半場玩法，正如魅族一旦停止演唱會(huì)一般的發(fā)布會(huì)和數(shù)百元的魅藍(lán)新品后，曾經(jīng)奉若精神信仰的煤油并不會(huì)買Pro6 Plus產(chǎn)品的帳；而小米如果拋棄走量的紅米系列產(chǎn)品，其中試水高端的產(chǎn)品銷量仍然不會(huì)成為大多數(shù)米粉購買的焦點(diǎn)。

但這也不能完全怪罪粉絲的不支持，在手機(jī)領(lǐng)域，粉絲能否為中高端機(jī)器買單的關(guān)鍵，還在于產(chǎn)品與品牌的自身吸引力。

蘋果以低配高價(jià)模式仍然殺入了618榜單，榮耀以中高端單價(jià)照樣問鼎市場銷量……這些案例已經(jīng)足以說明市場并不缺乏可以為中高端買單的用戶，市場缺乏的只是深得用戶和粉絲買單的真正產(chǎn)品。開一場演唱會(huì)一般的發(fā)布會(huì)、舉辦一場聲勢浩大的粉絲營銷會(huì)，但是產(chǎn)品卻無法擁有超越用戶期待的體驗(yàn)，那么粉絲仍然不會(huì)買單。

作為曾經(jīng)學(xué)習(xí)小米的手機(jī)新秀，榮耀未隨各種營銷模式、風(fēng)口潮流的做法，從目前來看是一個(gè)正確的舉動(dòng)。

源于華為技術(shù)積累，以技術(shù)、產(chǎn)品為核心，通過打磨與錘煉產(chǎn)品體驗(yàn)，榮耀的這步棋是決定當(dāng)前進(jìn)入下半場手機(jī)領(lǐng)域的入場券。如果當(dāng)初榮耀追隨其他互聯(lián)網(wǎng)品牌迷戀各種風(fēng)口模式和營銷套路，那么榮耀的今天或許會(huì)是另外一個(gè)結(jié)果。

而學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)但不迷信互聯(lián)網(wǎng)思維，同時(shí)兼具線上線下模式，是榮耀今天能完敗眾多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的有一個(gè)主要因素。當(dāng)擁有先發(fā)優(yōu)勢的魅族對線下渠道并不重視的時(shí)候，榮耀正在發(fā)力線下渠道建設(shè)；當(dāng)小米開始著手小米之家的時(shí)候，榮耀的線下渠道已經(jīng)幾近完善。在市場競爭中，正確的策略眼光、高效率的執(zhí)行效率這兩步棋，榮耀都堪稱走得完美。

雖然不以成敗論英雄，但在已經(jīng)趨于塵埃落定的市場上，榮耀趕超一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌已經(jīng)是不爭事實(shí)。

并且，在已經(jīng)到來的下半場市場上，其他品牌想要趕超榮耀的幾率目前來看希望也幾乎微乎其微。

—————— （完） ——————

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