眾安保險與甜橙金融合作，看中2億電信用戶消費金融需求

10月28日，眾安保險與甜橙金融在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

雙方表示，將攜手共建數(shù)據平臺、風險管理模型、共同設計相關金融產品等，盤活運營商用戶，為更多用戶提供“金融+生活”的一體化服務。

顯然，雙方的聯(lián)手，主要看中的市場是如何盤活運營商的廣大用戶，數(shù)據顯示，目前，中國電信有2億多移動用戶，近1.3億固話用戶及1.2億固網寬帶用戶。

從合作模式具體來看，甜橙金融將提供客戶引流、支付服務、征信服務、數(shù)據支持與渠道開發(fā)等服務；眾安保險則挖掘其風險管理能力、大數(shù)據風控技術、信用消費服務等能力，為客戶提供保險保障、支付、消費金融、投資理財?shù)冉鹑诜铡?/p>

其實雙方的合作源于今年年初，3月，雙方上線了運營商賬戶安全的保障產品——翼支付賬戶安全險，后來又上線了銀行卡盜刷險，意外險等產品；4月，雙方上線運營商的信用消費產品——甜橙白條，此外，今年9月，雙方通過聯(lián)合建模的形式，為用戶、產品提供數(shù)據征信保障。

眾安保險CMO吳逖認為要從兩個角度分析雙方的合作戰(zhàn)略，從消費金融用戶端來講，最直觀的是兩個抓手：一是支付，一是白條或信用卡。另外就是場景端，這是未來雙方重點去落腳、推動的地方。

場景端又可以分為兩方面，一是內生場景，一是外延場景。從內生來講，甜橙體系依托運營商有內生消費場景，包括手機分期、話費、公共事業(yè)繳費，以及已覆蓋的線上線下商戶；從外延場景來看，雙方希望延展到租房、教育、車輛購買、保險本身的分期繳費、高速公路通行費等等方面。這是整體的策略。

甜橙金融負責人陳義文也表示，雙方的合作從最小的一個險種開始，即賬戶安全險，未來還會繼續(xù)挖掘，短期來看，會基于消費金融和白條面向運營商手機用戶，未來在場景化上會有新突破，如保險+理財，并延伸出其他的發(fā)展空間。

甜橙金融成立于2011年3月，是中國電信股份有限公司全資子公司天翼電子商務有限公司的一個互聯(lián)網金融品牌，其具有第三方支付及基金支付結算資質，旗下業(yè)務包括第三方支付業(yè)務翼支付、征信業(yè)務甜橙信用、消費分期橙分期、小額信用貸款業(yè)務甜橙小貸、理財業(yè)務甜橙理財及交費易等。

根據其數(shù)據披露，翼支付目前已覆蓋全國350個主要城市，用戶規(guī)模1.8億，線上線下的支付商戶數(shù)38萬家，公共繳費水電煤等應用類商戶接口覆蓋全國300多個主要城市等；至2015年底，其財富管理，資金管理規(guī)模為175億元。

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