海瀾之家增長靠女裝 受益門店擴張 前景瓶頸明顯

（原標題：“男人的衣柜”海瀾之家增長靠女裝）

3月11日，素有“男人的衣柜”之稱的海瀾之家股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）發(fā)布了2016年度業(yè)績公告。過去一年，海瀾之家營業(yè)收入和凈利潤雖實現(xiàn)了不同程度的增長，但表現(xiàn)最好的卻不是海瀾之家的男裝品牌，而是海瀾之家旗下的女裝品牌愛居兔。不過，就海瀾之家男裝品牌目前的運營狀況來看，過去粗獷的開店模式或許已經(jīng)不再適合，海瀾之家未來的發(fā)展仍有待觀察。

增長靠女裝

號稱“男人的衣柜”的海瀾之家，女裝成為該公司去年增長最快的業(yè)務板塊。最新財報顯示，截至2016年底海瀾之家實現(xiàn)營業(yè)收入170億元，較上年同期增長7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤31.23億元，較上年同期增長5.74%。其中，海瀾之家的男裝營收增長遠不如女裝營收的增長。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，海瀾之家旗下女裝品牌愛居兔的營收增幅遠高于其他三個男裝品牌。報告期內，愛居兔營業(yè)收入同比上一年度增幅高達67%；海瀾之家品牌營收比上年僅增8.98%；定位于中低收入人群的高性價比男裝品牌海一家，以及定位于量身定制的商務職業(yè)男裝品牌圣凱諾業(yè)收入同比上一年度分別減少8.98%和11.42%。

不僅營收增幅遠低于旗下女裝品牌，海瀾之家旗下的男裝品牌單店營收也均有大幅度的下滑，并不景氣。數(shù)據(jù)顯示，2016年在單店營收方面，愛居兔同比2015年增加23.76%，男裝海瀾之家以及海一家分別下跌3.47%和45.79%。對于海一家平均單店營收的下滑，海瀾之家表示主要是期內對海一家縮減單店門店面積所致。就以上問題北京商報記者向海瀾之家發(fā)去郵件，但截至發(fā)稿時未能收到回復。

受益門店擴張

在本土男裝品牌陷入業(yè)績下滑泥潭并選擇閉店“縮水”時，海瀾之家一直在不斷進行擴張，并對門店進行調整以消化大量的庫存。但面對大規(guī)模的開店，海瀾之家也終于出現(xiàn)了增速放緩的信號。2016年，海瀾之家營收與凈利潤分別實現(xiàn)增長7.39%和5.74%；不過這一數(shù)據(jù)在2015年則分別為28.3%和24.35%，已出現(xiàn)增長大幅放緩態(tài)勢。

女裝愛居兔成為新動力。上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄表示，服裝企業(yè)在品牌發(fā)展初期時營收的增長主要是依靠早期品牌門店的擴張，相比于愛居兔而言，海瀾之家以及旗下男裝品牌的規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到了一定的程度，在擴張后出現(xiàn)了下滑的趨勢，發(fā)展女裝品牌也是企業(yè)為了謀求新的利潤增長點并不斷尋求多元化的發(fā)展。

北京商報記者了解到，截至2016年底，海瀾之家集團共有門店5243家，其中海瀾之家、愛居兔和海一家門店分別為4237家、630家和376家，其中，愛居兔的新開門店數(shù)量為348家。海瀾之家方面表示，2017年公司計劃凈增門店750家，其中海瀾之家門店凈增350家，愛居兔和海一家門店凈增400家。

前景瓶頸明顯

大規(guī)模開店始終要承受庫存積壓所帶來的風險。據(jù)海瀾之家財報顯示，報告期末海瀾之家存貨高達86.32億元，雖較上年末的95.8億元減少9.89%。但期內海瀾之家存貨周轉天數(shù)為316天，較上年增加了18天。周轉天數(shù)越多，也就說明存貨變現(xiàn)的速度越慢，影響企業(yè)的發(fā)展。對此，海瀾之家方面稱，將引進新的運輸管理系統(tǒng)，對貨物資源統(tǒng)籌規(guī)劃，搭建起多品牌貨物統(tǒng)一收發(fā)貨、物流跟蹤及結算管理的管控平臺，降低供應商及加盟商的運輸成本，提升產業(yè)鏈的管控效率。

不過，程偉雄表示，目前海瀾之家這種大規(guī)模的增設實體店可能已經(jīng)不適應現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展狀況，反而會增大庫存的壓力，海瀾之家在店鋪數(shù)量超過5000家后，或將面臨瓶頸期，影響企業(yè)的利潤增長。對于零售店鋪的規(guī)模和體量，不是越大越好，也不是越多越好，服裝品牌需要根據(jù)商圈以及城市級別的不同，對店鋪策略進行“優(yōu)生優(yōu)育”。海瀾之家目前已奠定相當大的體量基礎，之前的模式?jīng)]有對與錯，發(fā)展起來才是硬道理；海瀾之家未來發(fā)展必須要品牌力、產品力、門店力三力協(xié)同發(fā)展，必須從品牌角度做出和其他跟隨品牌的差異性，從產品角度體現(xiàn)品牌風格與品牌烙印，從門店角度體現(xiàn)不同緯度消費者體驗平臺的打造與完善。

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