骨科集采后 施樂輝新布局慢性傷口管理市場 擬擴大院外渠道

《科創(chuàng)板日報》（上海，記者 金小莫）訊，隨著骨科集采全方位推進，行業(yè)告別高毛利時代，尋找新利潤點已是迫在眉睫。骨科五巨頭之一的施樂輝率先行動。16日，施樂輝宣布，其新產(chǎn)品愛立敷在全國上市?！犊苿?chuàng)板日報》記者獲悉，這是一種創(chuàng)面修復(fù)材料，可用于糖尿病足、壓力性損傷、下肢動靜脈潰瘍等患者的慢性傷口管理。

值得注意的是，愛立敷的產(chǎn)品類型、銷售渠道與施樂輝原擅長的骨科耗材已全然不同。施樂輝董事總經(jīng)理胡海對《科創(chuàng)板日報》記者表示，作為一家跨國企業(yè)，施樂輝的產(chǎn)品線中還有大量的產(chǎn)品儲備，在對產(chǎn)品線進行梳理時，他們發(fā)現(xiàn)還有很多產(chǎn)品適合引進中國，其中就包括了愛立敷這樣的創(chuàng)面修復(fù)材料。

施樂輝方面稱，未來還將繼續(xù)推進慢性傷口管理，打開多樣性。據(jù)悉，愛立敷是一款老產(chǎn)品，此次全國上市，施樂輝進一步擴充了產(chǎn)品的功能和類型。在商業(yè)模式上，會進行2B和2C，線上和線下，院內(nèi)和院外等的多種模式探索。

創(chuàng)面修復(fù)材料會是一塊大蛋糕嗎？

胡海對《科創(chuàng)板日報》記者表示，從施樂輝自身的全球業(yè)務(wù)線來看，創(chuàng)面修復(fù)材料一直是施樂輝的一項重點業(yè)務(wù)，在全球范圍內(nèi)，創(chuàng)面修復(fù)材料的營收約占施樂輝總營收的三分之一。而在國內(nèi)市場，該比例不足10%，是“巨大的機會”。

此前，施樂輝之所以沒有在中國市場力推創(chuàng)新修復(fù)材料，可能的原因有二：一則是因為國內(nèi)市場教育不足；二則是因為，在集采前，既有的骨科業(yè)務(wù)線始終維持高毛利狀態(tài)，致使企業(yè)開拓新業(yè)務(wù)的動力不足。

骨科進入集采時代后，施樂輝選擇該賽道，主要是后者存在巨大的潛在市場空間。

與老齡化密切相關(guān)

浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第二醫(yī)院燒傷與創(chuàng)面修復(fù)科韓春茂教授對《科創(chuàng)板日報》記者解釋稱，慢性傷口一般指的經(jīng)1個月以上治療未能愈合，也無愈合趨勢的創(chuàng)面，比如糖尿病足潰瘍、靜脈性潰瘍、癱瘓或長期臥床老人所得的褥瘡等等。治療這些傷口需使用特殊的創(chuàng)面修復(fù)材料。

這些慢性傷口的出現(xiàn)與形成與老齡化密切相關(guān)。

據(jù)BMI Research統(tǒng)計，2014年至2018年，全球醫(yī)用創(chuàng)面修復(fù)材料的市場規(guī)模由111.00億美元增長至121.58億美元，預(yù)計，隨著全球人口老齡化問題的日益突出和由此帶來的潰瘍、褥瘡等病癥患者的增加，該需求將持續(xù)增長。多位醫(yī)生也認為，隨著老齡化的推進，國內(nèi)對慢性傷口管理的需求會有所提升。

從產(chǎn)品本身來看，愛立敷有技術(shù)優(yōu)勢，并在醫(yī)生中享有一定美譽度，這為之市場開拓降低了門檻。在采訪中，一位醫(yī)生透露稱，有患者使用其他修復(fù)材料治療，一直未能愈合傷口，而用了愛立敷后，15天就好了。

韓春茂告訴《科創(chuàng)板日報》記者，創(chuàng)面修復(fù)材料的功能可以簡單類比為創(chuàng)口貼，但技術(shù)壁壘卻遠高于后者。一款理想型的材料要做到“濕度平衡”：“首先材料要具有保濕功能，并避免細菌感染；此外，對于傷口產(chǎn)生的滲透液，材料要能‘吸住’，而不至于太濕；最后，最好換藥間隔時間可以長一些，這就避免了頻繁換藥?！?/p>

另外，“換藥”的技術(shù)門檻并不特別高，因此，患者家屬也可自學(xué)完成。該市場也有一定的消費屬性。

不過，由于市場教育不足等原因，慢性傷口管理在我國仍屬新興產(chǎn)業(yè)。一直到2019年底，國家衛(wèi)生健康委才出臺了《關(guān)于加強體表慢性難愈合創(chuàng)面（潰瘍）診療管理工作的通知》，要求各地衛(wèi)生健康行政部門要加強各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)創(chuàng)面修復(fù)科等相關(guān)科室的能力建設(shè)。

站在這個時間點來看，施樂輝的打法已經(jīng)很明確：先以優(yōu)勢產(chǎn)品進入新興行業(yè)，并主動參與行業(yè)的市場教育，而后，建立起在自身在行業(yè)的品牌優(yōu)勢，后續(xù)產(chǎn)品再形成市場銷售優(yōu)勢，賺回利潤。不得不說，老牌跨國企業(yè)的打法確實值得學(xué)習(xí)、借鑒。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。