6年拼活8億用戶 拼多多未來(lái)的想象空間在哪

相比較20年前，現(xiàn)在的電商市場(chǎng)很難給新秀們突圍的機(jī)會(huì)，除非能夠找到全新的爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)。6年前，拼多多通過(guò)社交裂變的方式，從下沉市場(chǎng)一路破局，不僅給了阿里、京東們危機(jī)感，更是引領(lǐng)了電商行業(yè)全新發(fā)展“潮流”。與此同時(shí)，拼多多與阿里之間的用戶競(jìng)賽，也調(diào)動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的活力。

日前，拼多多對(duì)外發(fā)布今年一季度財(cái)報(bào)，除了營(yíng)收上的高增長(zhǎng)外，在用戶數(shù)上也是突破了8億，年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億。相比較下，阿里的這一數(shù)字為8.11億。但是，在看到用戶增長(zhǎng)的同時(shí)，拼多多在營(yíng)銷費(fèi)用上的高投入也是外界比較關(guān)心的一點(diǎn)。另外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)當(dāng)前監(jiān)管逐漸趨嚴(yán)，這一點(diǎn)也給多多買菜帶來(lái)了更多的不確定性。

營(yíng)收增速創(chuàng)近兩年新高

如果要用一個(gè)詞來(lái)形容拼多多的發(fā)展軌跡，那就是狂奔，各種運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)都在狂奔，營(yíng)收成倍成倍增長(zhǎng)。不過(guò)，隨著阿里、京東等平臺(tái)相繼入局社交電商，加上拼多多營(yíng)收基數(shù)增加，季度增速不斷放緩。

值得注意的是，在2020年第四季度，時(shí)隔一年之后，拼多多的營(yíng)收增速再次回到100%上方。今年一季度，拼多多營(yíng)收增速更是創(chuàng)下近兩年的新高。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收221.671億元，較上一年同比增長(zhǎng)239%，大幅高于市場(chǎng)預(yù)期。據(jù)彭博社數(shù)據(jù)，分析師預(yù)測(cè)拼多多一季度營(yíng)收為204億元。

從財(cái)報(bào)中可以看到，拼多多近兩個(gè)季度營(yíng)收高速增長(zhǎng)的主要原因，便在于增加了商品收入這一塊。據(jù)了解，這一部分的收入是來(lái)自去年嘗試的一項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，用來(lái)填補(bǔ)目前拼多多平臺(tái)上還無(wú)法給用戶提供的商品類別空缺。

今年一季度，來(lái)自商品銷售收入為51.241億元。除了商品銷售收入外，拼多多主要的營(yíng)收來(lái)自兩個(gè)方面，分別是在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)以及交易服務(wù)收入。一季度，平臺(tái)在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入為141.115億元，較上一年同比增長(zhǎng)157%；交易服務(wù)收入為29.3億元。從占比上來(lái)看，雖然商品銷售收入是去年才新增的，但是已經(jīng)成為拼多多的第二大營(yíng)收來(lái)源。不過(guò)，按照拼多多的話來(lái)說(shuō)，這部分并不是公司的重點(diǎn)，只是為了更好地滿足消費(fèi)者的需求。

另外，考慮到商品銷售收入的加入，加上618的加成，今年二季度拼多多的營(yíng)收增速有很大可能將會(huì)再創(chuàng)近兩年來(lái)的一個(gè)新高。

不到6年 拼活了8億用戶

三年多前，拼多多的廣告語(yǔ)還是“3億用戶都在用”?，F(xiàn)如今，拼多多的年活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)8億，登頂國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年3月31日，拼多多平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)8.238億，相比較下，上一個(gè)季度，拼多多用戶規(guī)模達(dá)到7.88億。在此基礎(chǔ)上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的用戶增速。與此同時(shí)，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長(zhǎng)49%。

社交電商裂變的能力有多強(qiáng)，拼多多用數(shù)據(jù)給出了答案。阿里和京東的下沉，也證明了拼多多的預(yù)判能力。以用戶規(guī)模計(jì)，創(chuàng)立不足6年的拼多多，已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)最大的電商平臺(tái)。

值得注意的是，在用戶高速增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的品牌也正在入駐拼多多。財(cái)報(bào)顯示，上一季度，拼多多平臺(tái)的商家規(guī)模累計(jì)超過(guò)860萬(wàn)，本季度繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。拼多多“百億補(bǔ)貼”的品牌官方旗艦店同比去年增長(zhǎng)了10倍以上。

在進(jìn)入8億用戶大關(guān)的同時(shí)，我們還要看到，拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用仍舊是居高不下。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，平臺(tái)用于銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長(zhǎng)78%。不過(guò)，對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，有提升的一點(diǎn)是，營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)于營(yíng)收的占比相比較發(fā)展初期已經(jīng)有了較大的進(jìn)步。今年一季度，拼多多的虧損也是同比縮減不少。數(shù)據(jù)顯示，非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，平臺(tái)一季度歸屬于普通股股東的凈虧損為人民幣18.903億元，對(duì)比去年同期凈虧損為人民幣31.696億元，凈虧損大幅收窄。

考慮到國(guó)內(nèi)消費(fèi)用戶的上限，可以預(yù)見(jiàn)的是，拼多多未來(lái)在用戶上的增速會(huì)逐漸放緩。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，在快速獲取用戶的同時(shí)，如何提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)一步挖掘出這8億用更大的價(jià)值，是下一步需要提升的地方。

拼多多未來(lái)的想象空間在哪里？

當(dāng)初，阿里改變了服裝行業(yè)，京東改變了3C行業(yè)，而拼多多則是瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)。黃崢辭任之后，外界都在關(guān)心拼多多在陳磊的帶領(lǐng)下，如何去尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。從此前財(cái)報(bào)中透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品成為平臺(tái)增長(zhǎng)最快的品類。2020年，拼多多來(lái)自農(nóng)（副）產(chǎn)品的成交額為2700億元，規(guī)模同比翻倍，占全年成交額的16.2%，遠(yuǎn)高于行業(yè)3%左右的平均占比。

從拼多多的諸多動(dòng)作來(lái)看，其在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的布局為未來(lái)帶來(lái)了更大的想象空間。與此同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的布局，或許將成為拼多多下一次實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的關(guān)鍵。目前，多多買菜業(yè)務(wù)現(xiàn)在遍及全國(guó)，在300多個(gè)主要城市中都開(kāi)展了業(yè)務(wù)。

當(dāng)下，包括京東、美團(tuán)、滴滴等都在布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，高頻的消費(fèi)以及用戶，成為巨頭們看重的點(diǎn)。對(duì)于多多買菜來(lái)說(shuō)，其在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的布局，加上下沉市場(chǎng)社交推廣的優(yōu)勢(shì)，讓其在競(jìng)爭(zhēng)中沖出重圍。

不過(guò)，監(jiān)管上的逐漸趨嚴(yán)，也給多多買菜帶來(lái)了一定的不確定性。今年3月，市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司做出了處罰，燒錢搶市場(chǎng)這條路將走不通。

另外，在電話會(huì)議上，拼多多方面也透露稱，交易服務(wù)費(fèi)的營(yíng)收來(lái)自于拼多多主APP和多多買菜兩個(gè)平臺(tái)的交易服務(wù)費(fèi)用，多多買菜所占的百分比實(shí)際上是比較小的。未來(lái)，多多買菜對(duì)集團(tuán)整體GMV的貢獻(xiàn)有多大，以及在嚴(yán)監(jiān)管的環(huán)境下如何破局實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，將成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

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