在這個(gè)充滿活力的618大促中，天貓汽車(chē)攜手行業(yè)商家共同探索渠道創(chuàng)新與玩法升級(jí)，完成了這場(chǎng)為期39天的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，創(chuàng)新與增長(zhǎng)并驅(qū)!站內(nèi)搜索量高速增長(zhǎng)，消費(fèi)人群規(guī)模突破2.5億;百萬(wàn)新品成交狂增，同比增長(zhǎng)超200%;超500款超級(jí)爆款疾馳領(lǐng)跑，成交同比增長(zhǎng)超200%;頭部品牌陣營(yíng)加速狂飆，超50家合作伙伴強(qiáng)勢(shì)跨越千萬(wàn)級(jí)成交門(mén)檻。這個(gè)雙618，天貓汽車(chē)成交狂飆，「人·車(chē)·出行」賽道正燃!
01
玩法&渠道創(chuàng)新，釋放增長(zhǎng)新勢(shì)能
●百億補(bǔ)貼渠道：百億補(bǔ)貼渠道整合多元玩法，實(shí)現(xiàn)同比超1200%增長(zhǎng)，滲透率飆升14倍，成為品牌在這個(gè)618全新的增量運(yùn)營(yíng)陣地;3個(gè)過(guò)億品牌，26個(gè)過(guò)百萬(wàn)品牌，在百補(bǔ)渠道實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
●汽車(chē)直播：汽車(chē)直播蓬勃增長(zhǎng)，成交金額提升167%，直播占比汽車(chē)行業(yè)突破10%，3個(gè)直播間創(chuàng)造新的破億歷史，有超30名總裁走進(jìn)直播間。直播渠道為商家?guī)?lái)了更大的流量、增量入口。
●淘寶秒殺渠道：淘寶秒殺渠道的成交同比增長(zhǎng)超過(guò)360%，訂單數(shù)占比汽車(chē)行業(yè)突破10%，品均爆發(fā)系數(shù)破9，進(jìn)一步激發(fā)了用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
●淘客渠道：淘客渠道集合站外資源，聯(lián)合傭金膨脹玩法，2天成交破百萬(wàn)，渠道累計(jì)沉淀5家破千萬(wàn)成交商家，1款破千萬(wàn)商品，15款破百萬(wàn)成交商品，成為品牌大促期的增量新入口。
在全新渠道和玩法的帶動(dòng)下，汽車(chē)行業(yè)商家展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，為618大促注入了新的活力。
02
全新模式布局，帶來(lái)電商賣(mài)車(chē)新突破
●奇瑞汽車(chē)：作為國(guó)內(nèi)最早突破百萬(wàn)銷(xiāo)量的汽車(chē)自主品牌，今年618奇瑞汽車(chē)深度攜手天貓汽車(chē)，通過(guò)1+N直播矩陣覆蓋天貓官方直播間、明星達(dá)人直播以及BOSS走進(jìn)直播間等多元化場(chǎng)景，全新車(chē)型直播間現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)吸引了億級(jí)流量曝光，曝光量提升5倍，成為618全周期銷(xiāo)量TOP1主機(jī)廠品牌。
●一汽奔騰：主攻百億補(bǔ)貼直播間，通過(guò)整車(chē)秒殺玩法，全款交易整車(chē)超40臺(tái)，單日成交規(guī)模破百萬(wàn)。同時(shí)，天貓車(chē)商城杭州旗艦店成為618期間售賣(mài)、交付主力車(chē)型，展現(xiàn)了新零售模式的強(qiáng)大潛力。
●奧迪：今年618，奧迪通過(guò)首發(fā)新車(chē)，聯(lián)合超頭達(dá)人直播釋放權(quán)益合作交個(gè)朋友-羅永浩直播間帶來(lái)訂單增長(zhǎng)。新車(chē)訂單突破10000+，全店618全周期訂單量年同比 增長(zhǎng)90%+，店鋪流量同比增長(zhǎng)45%
●吉利：憑借多年的發(fā)展和戰(zhàn)略布局，已形成了覆蓋廣泛、細(xì)分市場(chǎng)豐富的產(chǎn)品矩陣。這個(gè)618新車(chē)不斷，整車(chē)新品發(fā)布量行業(yè)TOP1。合作淘系TOP達(dá)人，結(jié)合精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)協(xié)同效果推廣，廣告投放同比增長(zhǎng)4倍，線索獲取成本降低超30%。
整車(chē)售賣(mài)新模式不僅為消費(fèi)者提供了更多選擇，也為主機(jī)廠品牌帶來(lái)了全新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
03
二輪出行，全渠道升級(jí)
●雅迪：作為二輪行業(yè)TOP1品牌，雅迪在新零售模式下全面開(kāi)花，通過(guò)直播、百補(bǔ)多渠道運(yùn)營(yíng)，打造了包括T35、摩登光芒等在內(nèi)的7款千萬(wàn)單品，蟬聯(lián)多價(jià)格帶TOP1單品，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。
●小牛：站內(nèi)外雙向運(yùn)營(yíng)，全域引導(dǎo)小牛天貓618活動(dòng)，站內(nèi)效果推廣二次觸達(dá)，全店成交增長(zhǎng)爆發(fā)。全店成交金額較去年同期增長(zhǎng)96%，25年爆款MT4830環(huán)比提升近10倍。
●極核：整合品牌全域資源引入天貓，通過(guò)百億補(bǔ)貼渠道打造天貓低價(jià)心智，GMV增長(zhǎng)同比翻6倍，ROI提升1.5倍，成功打造2大破億單品，展現(xiàn)了品牌在新玩法下的強(qiáng)勁增長(zhǎng)能力。
●ALPINESTARS：618期間緊跟平臺(tái)大促節(jié)奏，超前布局預(yù)熱，搭建產(chǎn)品矩陣，加大天貓投入，拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)。斬獲摩托車(chē)裝備二級(jí)行業(yè)TOP2品牌，實(shí)現(xiàn)GMV增速超35%。
●yema：咬合平臺(tái)官方立減模式，與平臺(tái)大促節(jié)奏深度聯(lián)動(dòng)，結(jié)合全站推廣等商業(yè)化投放，突破流量瓶頸;整店GMV同比增長(zhǎng)52%，入選電動(dòng)車(chē)裝備類(lèi)目成交競(jìng)速榜TOP1;超級(jí)單品370S榮登半盔電動(dòng)車(chē)頭盔熱銷(xiāo)榜TOP1，防曬電動(dòng)車(chē)頭盔熱銷(xiāo)榜TOP1。
●星騎俠：星騎俠在這個(gè)618打出了一套漂亮的運(yùn)營(yíng)組合拳。通過(guò)搭建產(chǎn)品價(jià)格梯隊(duì)，覆蓋高中低端各個(gè)價(jià)位，狙擊站內(nèi)外不同人群。站外引流至淘內(nèi)成交轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)全周期GMV增量 超500%，直播渠道增長(zhǎng)超1800%，新客成交增長(zhǎng)超450%。
二輪出行行業(yè)的全渠道升級(jí)，不僅為消費(fèi)者提供了更豐富的選擇，也為商家?guī)?lái)了新的增長(zhǎng)空間。
04
汽車(chē)用品行業(yè)，新車(chē)品引領(lǐng)新趨勢(shì)
●綠田：作為清潔設(shè)備行業(yè)的探索者和領(lǐng)跑者，綠田通過(guò)全域流量引爆，實(shí)現(xiàn)線上流量同比增長(zhǎng)65%，榮獲汽車(chē)洗護(hù)行業(yè)TOP1成交品牌，展現(xiàn)了品牌在車(chē)品領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力。
●3W：作為國(guó)內(nèi)TPE汽車(chē)腳墊品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，3W憑借德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等70多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，通過(guò)效果推廣抓精準(zhǔn)流量，打通內(nèi)容-流量閉環(huán)，保持全店GMV同比2位數(shù)增長(zhǎng)，穩(wěn)居汽車(chē)用品類(lèi)目TOP1。
●固特異：固特異腳墊專(zhuān)注汽車(chē)行駛安全和舒適度品質(zhì)保障，618以“固特異腳墊”為核心，輻射汽車(chē)周邊車(chē)用品，憑借打造小爆款群策略，成功帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)。GMV同比增長(zhǎng)60%+。
●卡赫：德國(guó)karcher卡赫作為全球清潔技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，618通過(guò)“全域流量引導(dǎo)+效果精準(zhǔn)收割”策略，站外種草引流，站內(nèi)搜推廣告優(yōu)化+聚焦爆款運(yùn)營(yíng)+高凈值人群定向狙擊，實(shí)現(xiàn)線上流量同比增長(zhǎng)，品牌商品榮登618必買(mǎi)榜。
車(chē)品行業(yè)的升級(jí)不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求，也為商家?guī)?lái)了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。
05
汽車(chē)后市場(chǎng)，供給調(diào)優(yōu)實(shí)現(xiàn)品類(lèi)高增長(zhǎng)
●米其林：通過(guò)主鏈路種收一體化策略，4月底提前站外種草，跟隨平臺(tái)節(jié)奏做好蓄水&預(yù)售等玩法;站內(nèi)加強(qiáng)短視頻&直播，增強(qiáng)米其林產(chǎn)品的認(rèn)知，并引導(dǎo)加購(gòu);實(shí)現(xiàn)開(kāi)賣(mài)前10分鐘超去年第一天;BOSS駕到給消費(fèi)者提供更優(yōu)權(quán)益，當(dāng)天直播間交易額同比212%;最終實(shí)現(xiàn)米其林輪胎品牌高速增長(zhǎng)，達(dá)成汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)排名TOP1品牌。
●天貓養(yǎng)車(chē)：天貓養(yǎng)車(chē)官方旗艦店618期間確收同比增長(zhǎng)70%，其中輪胎類(lèi)目發(fā)展迅猛，增長(zhǎng)為24年的3倍!官旗結(jié)合國(guó)補(bǔ)實(shí)施價(jià)格直降優(yōu)惠策略，強(qiáng)化價(jià)格力，搶先購(gòu)期間國(guó)補(bǔ)滲透超60%。輪胎、機(jī)油保養(yǎng)、蓄電池等類(lèi)目聯(lián)合線下超2500加門(mén)店推廣“高性價(jià)比透明服務(wù)”心智，其中小保養(yǎng)套餐同比增加38%。
●ARCANE WARRIOR：ARCANE WARRIOR為汽車(chē)戶外愛(ài)好者提供專(zhuān)業(yè)的拓展裝備。品牌緊跟平臺(tái)618玩法，借助大促氛圍，全周期持續(xù)通過(guò)站外抖音、小紅書(shū)種草引流，站內(nèi)商品實(shí)現(xiàn)多重曝光，全周期成交GMV同比增長(zhǎng)超200%，內(nèi)容推薦渠道訪客占比全店50%，整體訪客增幅200%，短視頻+直播引導(dǎo)成交突破15%，618全周期單品和店鋪成交達(dá)成車(chē)后改裝類(lèi)目top1
●鄧祿普：dunlop鄧祿普主營(yíng)乘用車(chē)輪胎，5月超前蓄水，站內(nèi)短視頻種草+店內(nèi)活動(dòng)加碼，店播8小時(shí)直播不間斷，新零售業(yè)務(wù)全面開(kāi)花，參與平臺(tái)禮金、紅包等多重玩法。單品成交同比增長(zhǎng)150%+，整店GMV同比增長(zhǎng)70%+。
●伍爾特：伍爾特在線下?lián)碛谐^(guò)100家門(mén)店，在2018年斬獲全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者稱號(hào)。今年618伍爾特主攻淘寶秒殺+立減直降促銷(xiāo)通過(guò)雙重優(yōu)惠搶占價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)結(jié)合預(yù)售+爆發(fā)期追加限量權(quán)益加速大促爆發(fā)轉(zhuǎn)化。618活動(dòng)期間GMV達(dá)成較去年同比增長(zhǎng)145%+，成交金額達(dá)去年618全期2.4倍，會(huì)員數(shù)同比增長(zhǎng)125%，位居玻璃水類(lèi)目TOP1。
車(chē)后市場(chǎng)的供給調(diào)優(yōu)和服務(wù)升級(jí)，不僅為新能源車(chē)主提供了更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，也為行業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
在這個(gè)618，天貓汽車(chē)通過(guò)渠道創(chuàng)新、模式升級(jí)、全鏈路運(yùn)營(yíng)，為汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)了全新的增長(zhǎng)勢(shì)能。從整車(chē)到二輪，從車(chē)品到車(chē)后，天貓汽車(chē)以多元化策略助力商家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破，同時(shí)為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái)，天貓汽車(chē)將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新，為商家和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值，推動(dòng)「人·車(chē)·出行」賽道持續(xù)燃動(dòng)!
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