近期，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)針對(duì)亞馬遜2024年9月推出的Cosmo算法進(jìn)行了深度研究與分析，這個(gè)話(huà)題不僅是任小姐團(tuán)隊(duì)最近特別關(guān)注的，也是很多跨境賣(mài)家朋友們都在積極研究的熱點(diǎn)。
研究顯示，這次算法變革將徹底改變跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局，為賣(mài)家?guī)?lái)全新機(jī)遇。
據(jù)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)分析，Cosmo算法最顯著的特征是將傳統(tǒng)的"千人一面"模式轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;千人千面"的個(gè)性化推薦機(jī)制，通過(guò)深度理解用戶(hù)行為和需求，為不同用戶(hù)推薦最適合的產(chǎn)品。
這種個(gè)性化推薦基于Cosmo算法背后的全域數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，數(shù)據(jù)不僅包含亞馬遜站內(nèi)信息，還涵蓋全網(wǎng)數(shù)據(jù)。
Cosmo算法通過(guò)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容(如QA、描述)和站外營(yíng)銷(xiāo)效果(如PR、網(wǎng)紅合作、社媒營(yíng)銷(xiāo))來(lái)建立品牌與用戶(hù)群體的關(guān)聯(lián)性。
這意味著，當(dāng)系統(tǒng)識(shí)別到一個(gè)用戶(hù)具有特定標(biāo)簽時(shí)，會(huì)優(yōu)先推薦與該用戶(hù)群體高度相關(guān)的品牌產(chǎn)品。
一、亞馬遜cosmo三大核心特征：
1、從"產(chǎn)品理解"到"用戶(hù)理解"：
不再僅僅匹配關(guān)鍵詞，而是深度理解用戶(hù)意愿和行為方式，基于用戶(hù)真實(shí)需求場(chǎng)景推薦產(chǎn)品;
2、從"靜態(tài)標(biāo)簽"到"動(dòng)態(tài)認(rèn)知"：
構(gòu)建用戶(hù)行為分析知識(shí)圖譜，理解產(chǎn)品與用戶(hù)生活場(chǎng)景的關(guān)聯(lián);
3、從"千人一面"到"千人千面"：
覆蓋18個(gè)主要品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦(類(lèi)似2016年淘寶的個(gè)性化推薦系統(tǒng))。
在具體應(yīng)用場(chǎng)景中，這種變化表現(xiàn)得尤為明顯，在同一關(guān)鍵詞下會(huì)呈現(xiàn)差異化結(jié)果。
比如在搜索場(chǎng)景下，搜索“運(yùn)動(dòng)手表”關(guān)鍵詞，瑜伽愛(ài)好者的系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示適合室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、設(shè)計(jì)優(yōu)雅的產(chǎn)品;而對(duì)攀巖愛(ài)好者，則會(huì)推薦具有防震、防摔、強(qiáng)大戶(hù)外定位功能的手表。
二、任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，新算法帶來(lái)三大核心機(jī)遇：
1、突破性?xún)r(jià)比的限制：不必再通過(guò)最低價(jià)爭(zhēng)奪通用人群，可以用差異化產(chǎn)品服務(wù)細(xì)分人群有機(jī)會(huì)通過(guò)高客單價(jià)獲得利潤(rùn);
2、精準(zhǔn)定位的價(jià)值 ：深入理解細(xì)分用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)針對(duì)性功能和設(shè)計(jì)，建立更深的用戶(hù)鏈接提高營(yíng)銷(xiāo)效率;
3、多元化的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：一個(gè)品類(lèi)可以有多個(gè)成功玩家，每個(gè)玩家服務(wù)不同的用戶(hù)群，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)對(duì)成功案例的分析，任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)特別指出兩個(gè)典型：
Filter Baby水質(zhì)過(guò)濾器(年銷(xiāo)售$2000萬(wàn))和Slip真絲枕套(年銷(xiāo)售$3270萬(wàn))，這兩個(gè)案例雖然是日常生活的普貨產(chǎn)品，但是均將自己重新定位為美容護(hù)膚產(chǎn)品。
在Cosmo算法下，深耕細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品即使定價(jià)較高，只要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)并進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，同樣能在亞馬遜平臺(tái)獲得顯著成功。
核心人群圖：圖一(Filter Baby)、圖二(Slip)
圖一
圖二
任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)建議，跨境賣(mài)家應(yīng)把握這次算法變革帶來(lái)的紅利期，重點(diǎn)關(guān)注以下方面：
1、深耕細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶(hù);
2、打造品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
3、重視站外營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值;
4、針對(duì)細(xì)分人群的溢價(jià)。
"這不僅是一次簡(jiǎn)單的算法更新，更是跨境電商新時(shí)代的開(kāi)端，從根本上改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。"任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)表示，"在Cosmo算法時(shí)代，成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)定位細(xì)分用戶(hù)群和細(xì)分市場(chǎng)，尋找那些具備高客單價(jià)、能承受品牌溢價(jià)、具有剛性需求且市場(chǎng)規(guī)?？捎^的細(xì)分賽道。"
如需了解更多亞馬遜Cosmo算法相關(guān)分析，歡迎聯(lián)系任小姐出海戰(zhàn)略咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入交流。
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