嶺南春日，繁花似錦，處處彌漫生機與活力。廣東對口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗館也熱鬧喧囂，大灣區(qū)市民游客紛至沓來，采買新 疆特色產(chǎn)品。一時間，紅棗、核桃、牛羊肉等成了“搶手貨”。
這個場景是“疆品南下 粵品北上”工程的生動縮影。作為第十批廣東產(chǎn)業(yè)援疆重點打造的特色優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)銷合作平臺，“疆品南下 粵品北上”把粵港澳大灣區(qū)和新 疆有效統(tǒng)籌聯(lián)動，讓灣區(qū)消費者品嘗到西域風味，帶動廣東名特優(yōu)新產(chǎn)品“北上西進”。
2023年12月，廣東對口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗館揭牌，作為省級線下體驗館，不斷擦亮受援地產(chǎn)品“金字招牌”。2024年12月，六地(廣州、佛山、東莞、江門、惠州、肇慶)線下體驗館正式獲授牌。至此，廣東對口援疆地區(qū)名優(yōu)產(chǎn)品體驗館成功打造了“1+6”營銷群，讓疆品真正留駐大灣區(qū)消費者的“餐桌子”。
疆味集市開在“家門口”
爆款層出不窮
“春節(jié)期間，新 疆產(chǎn)品賣脫銷了，根本來不及備貨。”惠州館負責人林金龍難掩激動。他透露，像新 疆灰棗、薄皮核桃、葡萄干等產(chǎn)品一經(jīng)推出，基本一周內(nèi)就會售罄。據(jù)粗略估算，惠州館1月上架新 疆產(chǎn)品超百款，促成訂單近3000筆，銷售額達20萬元。
(惠州體驗館)
自開業(yè)以來，各地體驗館以豐富多樣的營銷舉措，在大灣區(qū)市場掀起了一陣“新 疆風”。為了打造爆款，體驗館各出奇招，通過線上銷售渠道、門店推廣、社區(qū)推薦、會展活動等方式，分享新 疆的風土人情和產(chǎn)品故事，讓更多疆品在大灣區(qū)市場逐漸“站穩(wěn)腳跟”，得到大灣區(qū)消費者的認可和喜愛。
“今天給大家?guī)砹诵?疆紅棗，顆顆飽滿、價格實惠，煲湯、煮水、鮮食都可以，千萬不要錯過哦!”在肇慶館的一場展銷活動中，工作人員熱情地介紹。與此同時，往來市民游客愈發(fā)多，越來越多人“種草”新 疆紅棗，短短三小時訂單即突破100筆。
從天山南麓到南海之濱，地道疆品云集各地線下體驗館，讓消費者走出“家門口”即可逛“大巴扎”，近距離感受新 疆風味。這樣的新式消費體驗，也讓不少疆品變爆款，贏得眾多回頭客。“截至2月25日，紅棗1000萬元、開心果2000萬元、牛羊肉300萬元。”東莞館負責人王成細數(shù)著今年疆品的“亮眼成績單”。
產(chǎn)銷合作實現(xiàn)“面對面”
平臺牽線搭橋
“疆品南下 粵品北上”熱度居高不下，眾多新 疆產(chǎn)品一躍成為市場爆款，備受消費者追捧。但爆款光環(huán)之外，更值得關(guān)注背后蘊含的“長尾效應”——粵新兩地企業(yè)深化的產(chǎn)銷合作。
(省級體驗館)
走進位于廣州市的省級體驗館，仿若踏入了充滿異域風情的新 疆。色彩鮮艷的民族圖案裝飾、琳瑯滿目的新 疆產(chǎn)品映入眼簾，搭配館內(nèi)悠揚動聽的新 疆音樂，營造出沉浸式的體驗氛圍，構(gòu)建起多元的展銷空間，讓每一位客人都能感受到新 疆文化的魅力。
“這里不僅是銷售場所、展示空間，更是匯聚資源、促進合作的平臺。”省級體驗館負責人湯經(jīng)理表示，館內(nèi)專門整理了一份詳細的企業(yè)聯(lián)系名單，涵蓋眾多來自新 疆的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。據(jù)介紹，這份名單為兩地企業(yè)溝通交流提供了極大便利，有助于實現(xiàn)“面對面”“點對點”聯(lián)系，高效促進企業(yè)間的產(chǎn)銷合作。
(省級體驗館)
市場通，銷路通;一子活，滿盤活。新 疆西圣果業(yè)有限責任公司是受益企業(yè)之一。“有廣東企業(yè)主動聯(lián)系到我們，經(jīng)過溝通需求、樣品試吃等環(huán)節(jié)，最終采購了一批甘草杏肉、薄皮核桃，幫我們打開了新的市場渠道，讓產(chǎn)品有更廣闊的銷路。”負責人張利如是說。
如今，粵新兩地企業(yè)跨越地域限制，彼此聯(lián)系愈發(fā)緊密。粵企憑借其先進的技術(shù)、成熟的市場運作經(jīng)驗，幫助疆企開拓市場份額，提升市場競爭力;疆企也依靠豐富的資源和特色產(chǎn)品，在廣東乃至整個大灣區(qū)的市場中嶄露頭角。
產(chǎn)業(yè)援疆再添“新陣地”
兩地協(xié)同發(fā)展
以線下體驗館為橋梁，粵新兩地企業(yè)得以深度交流，亮名片、秀優(yōu)勢、談合作，消費者買下心頭好，采購商尋到優(yōu)質(zhì)貨源，企業(yè)覓得廣闊市場，有力促進兩省區(qū)商貿(mào)往來。
廣州館選址在人流量較大的北京路步行街，讓市民游客真正體驗摸得著、品得香、提得走的消費新模式。負責人梁小靖表示：“體驗館是廣州與疏附的情誼紐帶和交流窗口。”接下來，廣州館將借助廣州商業(yè)優(yōu)勢，賦能疏附好物，讓更多人感受新 疆風情與援疆成果，更好地使大灣區(qū)的消費潛力轉(zhuǎn)換為疏附縣的增收動力。
消費需求旺，市場活力足。自授牌開業(yè)以來，東莞館積極拓展銷售業(yè)務，與東莞供銷社、江門供銷社、珠海供銷社，肇慶供銷社、廣州供銷如意果品市場分別簽署銷售協(xié)議，累計銷售疆品達500萬元。
(東莞體驗館)
廣東援疆前方指揮部有關(guān)負責人介紹，線下體驗館并非局限于展示展銷功能，還巧妙地融入了文化元素，將在大灣區(qū)主要城市群打造營銷“新陣地”，推動民族之間的交往交流交融。未來，隨著“疆品南下 粵品北上”工程的深入推進，線下體驗館將在更多城市落地生根，編織成一張覆蓋全國的推介網(wǎng)絡，讓粵品、疆品暢銷全國，促進粵新兩地協(xié)同發(fā)展與經(jīng)濟繁榮。供稿人：南方農(nóng)村報記者伍詠言
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