3月29日,銳捷網絡醫(yī)療行業(yè)合作伙伴大會順利召開。來自全國的核心合作伙伴齊聚青島,探究銳捷如何看待當下智慧醫(yī)療生意浪潮,是否有值得加大投入的高競爭力產品推陳出新,是否有新的合作模式可以尋求業(yè)績突破,煥發(fā)合作新機。
大會現場
銳捷網絡渠道客戶系統部總經理王剛在大會致辭上直言道,對于合作關系的建立與維系,增長才是唯一的真理。而面對市場的不確定性,唯有與“戰(zhàn)友”攜手并肩,共同應對挑戰(zhàn),把握機遇,才能逆風飛飏。
銳捷網絡渠道客戶系統部總經理王剛
為什么選擇攜手銳捷?
會議上,銳捷邀請了三位“戰(zhàn)友”,從各自的生意場景和項目實踐的總結,給“為什么選擇攜手銳捷”這個問題作答。
市場投入:
市場不缺好產品
但好推廣未必人人愿意沉下心去做
上海的一位“戰(zhàn)友”分享到,銳捷以場景化創(chuàng)新起步,并不斷堅守精進之路,這一路不乏好產品好方案,但是市場競爭態(tài)勢日益緊張,好產品也需要搭配好推廣才能走到客戶面前,作為一家同樣發(fā)展20余年的公司,深感長期耕耘,堅守本心的不易。正是這種惺惺相惜,牽手銳捷合作至今,他認為銳捷是在最大程度幫助合作伙伴將生意場景看得更精準,找到機會點,更明白如何切入市場,以原廠“資源護城河”保障產品價值導入,而他只需要沉下心做推廣,更好地為客戶服務、提供價值,省心又安心。
技術創(chuàng)新實力:
在存量客戶中找到增量點
不止項目合作,而是長期伙伴
廈門的一家“戰(zhàn)友”,分享了與銳捷云桌面的“不解之緣”。選擇和銳捷合作是基于為公司增加業(yè)務賽道的考量,但是在云桌面產品的實際推廣中,從選擇細分客戶、產品實測、后期運維,真正感受到了銳捷云桌面產品在產品技術上為合作伙伴打造了“技術壁壘”,幫助公司在現有的存量客戶中,找到新的業(yè)績增長點,發(fā)展為新的業(yè)務賽道。
合作有道:
生意模式決定市場前景
智慧醫(yī)療除了“建得好”更要“用得好”,IT運維歷來是醫(yī)信領域的重點工作之一。第三位分享的山東“戰(zhàn)友”,提到自身推廣IT運維軟件的經驗。“做生意第一個重要的是產品本身,第二個是生意模式。”好的產品方案能為生意帶來利潤,而好的生意模式,能讓項目源源不斷。銳捷樂享新推出的服務訂閱模式(又稱為云輔駕),能夠提供持續(xù)主動、省心有效、專業(yè)專屬的運維管家服務,作為銳捷又一新的生意模式,市場前景值得期待!
全力支持合作伙伴更開放、更務實
銳捷網絡醫(yī)療系統部總經理王濤分享了銳捷醫(yī)療先立后破的逆風之旅。表示將致力于從市場洞察與資源共享、商機共享、賦能與培訓、市場營銷支持四大方向為醫(yī)療核心合作伙伴提供更為開放與務實的服務和資源。
銳捷網絡醫(yī)療系統部總經理王濤
銳捷網絡醫(yī)療系統部營銷總經理陳艷冬帶領解決方案團隊,為到場的合作伙伴詳細解讀了2024年銳捷醫(yī)療洞察到的智慧醫(yī)療行業(yè)生意機會和場景化創(chuàng)新方案獨特之處。通過“一院一張網、終端一朵云、管理一平臺”,幫助用戶持續(xù)化繁為簡,建設規(guī)范、先進、兼容、安全、簡單的智慧醫(yī)院,提高醫(yī)生問診便捷度、患者滿意度、醫(yī)院運營效率,致力于提升醫(yī)療服務連續(xù)性,是銳捷醫(yī)療不變的追求。
銳捷網絡醫(yī)療系統部營銷總經理陳艷冬
解決方案團隊
“傾聽伙伴之所想,理解伙伴之所需”,面向未來,銳捷醫(yī)療會和伙伴們攜手并肩、深化合作去應對市場的不確定性,用更加開放的心態(tài),更加務實的姿態(tài),共同尋找確定性、共贏新時代生意浪潮。
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