眼下，功效型護膚品成為了功效型護膚品當中最亮眼的主角，而在這一細分領域中，膠原蛋白更是被吹爆的神仙存在，市場上也涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的品牌。其中，來自巨子生物旗下旗艦品牌可復美在有贊廣告的賦能之下，聚焦三大投放鏈路，實現(xiàn)了營銷提效。數(shù)據(jù)顯示，在雙方的合作期間，可復美品牌總曝光8億+;穩(wěn)定后ROI 2以上，高于大盤均值85%;拉新率80%，高于大盤均值78%。
三大投放鏈路，全覆蓋目標受眾
功效型護膚品因其特殊性，在廣告投放方面相較其它產(chǎn)品具有一定的差異性。在合作前期，有贊廣告對行業(yè)、臣子生物以及可復美品牌進行了全方位的調研，最終針對可復美的實際情況制定了廣告投放策略。而在投放鏈路選擇上，有贊廣告為可復美選擇了公眾號加粉、單品直購、企業(yè)微信加粉三條投放鏈路，幫助可復美從多個層面挖掘潛在受眾，確保營銷目標順利實現(xiàn)。
其中，在單品直購鏈路，有贊廣告優(yōu)化師會分年齡層拉新，并針對購買和未購買人群提供不一樣的方案，例如對于已下單人群，有贊廣告通過復投高價位正裝等方式，提升復購率;在公眾號/企業(yè)微信加粉鏈路，有贊廣告優(yōu)化師會利用優(yōu)惠券、新人禮包、優(yōu)惠券失效提醒等營銷手段刺激用戶消費，同時引導用戶添加導購企業(yè)微信或進入社群，進行深度溝通。
四步走策略，實現(xiàn)營銷效果最大化
在執(zhí)行層面，有贊廣告和可復美此次合作采取了四步驟策略，首先，有贊廣告優(yōu)化師結合品牌產(chǎn)品優(yōu)勢選擇合適的投放產(chǎn)品及活動，提升活動效果的同時也降低品牌拉新的成本;其次，選擇合適的內容和目標受眾溝通，針對不同的用戶群體提供針對性的投放內容;第三，找到和品牌用戶畫像契合的營銷對象，助力可復美快速提升獲客效率;最后，為品牌積蓄私域數(shù)字資產(chǎn)。有贊廣告和可復美通過這樣的策略也實現(xiàn)了營銷效果最大化。
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功效型護膚品被市場和資本熱捧，對于品牌而言不僅要加緊修煉內功，更要善于借助外力，可復美在深耕功效型護膚賽道的同時也借助有贊的數(shù)字化能力，實現(xiàn)了復購率和增粉率的雙提升，進一步擴大了品牌知名度。接下來，二者之間還將擁有更多的合作，在功效型護膚品市場中取得更好的成績，讓我們拭目以待。
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