轉載自：黑馬營銷志
問：你對元宇宙的印象是什么?
二次元風的虛擬數(shù)字人、賽博朋克風的3D魔幻城市、波普藝術風的NFT頭像.......
元宇宙概念方興未艾，商業(yè)引擎已經(jīng)火力全開，在大數(shù)據(jù)、5G、VR/AR、全息影、電子游戲制作等各類技術加持下，融合創(chuàng)新商業(yè)模式不斷豐富外延，催生出形形色色的元宇宙營銷。
品牌聞聲而動聚集在元宇宙世界，乘勢而上建立屬于自己的品牌星球。但是，目前品牌對于元宇宙營銷的探索還處于嘗試階段，依然停留在單向地輸出元宇宙概念的設計包裝，難以形成完整的場景體驗。究其根本，是元宇宙營銷尚未抓住元宇宙交互性、多元化的特質，與理想中全息多元化的虛擬世界尚有較大差距。
對此，為實現(xiàn)用戶對元宇宙的參與感，讓人們沉浸地“玩”在其中，方太旗下高端智能家電品牌“米博(miboi)”(以下簡稱米博)憑借貼合年輕消費者的場景化元宇宙營銷成功出圈。
每個人心里都有一個元宇宙，因而元宇宙世界的樣子，絕不是一成不變的霓虹燈、賽博朋克。想呈現(xiàn)出更加貼合年輕消費者喜愛的形式，還需要走心洞察，和年輕人在新世界產(chǎn)生交互，碰撞出璀璨的火花。“米博星球探索計劃”的推出，到“凈星一號”數(shù)字藏品盲盒正式上線，再到元宇宙發(fā)布會官宣最新款米博洗地機V6A，以及元宇宙品牌營銷趨勢研討會的順利召開，米博的元宇宙營銷讓品牌化身為“虛擬朋友”，充分發(fā)揮元宇宙場景魅力，以連貫性、沉浸式的體驗，出現(xiàn)在每位用戶的身邊。
01躬身入局構建沉浸式場景體驗
元宇宙營銷不當局外人，躬身入局和年輕人玩在一起，米博基于深度洞察向目標圈層進發(fā)。抓住年輕用戶善于接受新鮮事物、追求社交互動體驗的特點，米博以此為導向構建虛實融合的“沉浸式”場景體驗。
一個成功的活動必然要達成口碑發(fā)酵、品牌/產(chǎn)品曝光、線上線下導流。在10月初，米博就在線上發(fā)起了趣味好玩的盲盒預定活動，開啟私域社群玩法。米博以原住民推薦官測試裂變海報吸引近萬名“凈星一號”原住民入駐星球，完成數(shù)藏預訂。參與數(shù)藏預定的首批星球“原住民”將有機會贏取“凈星一號”NFT專屬數(shù)字藏品。
10月13日，米博發(fā)布了5款數(shù)字藏品并發(fā)行，以盲盒形式開放給原住民，在贈卡集卡等花式玩法中，iphone14 pro、米博無滾布洗地機、NFT數(shù)字藏品、京東E卡、星巴克咖啡全國通用券、品牌聯(lián)盟卡券等多重福利驚喜得以傳遞給更多用戶?；谒接虻暮糜逊窒硇纬砷L尾效應，米博在預熱期實現(xiàn)高效傳播裂變，并沉淀海量粉絲成為品牌資產(chǎn)。
值得注意的是，強社交性帶來的是強口碑傳播，米博沒有拘泥于NFT數(shù)字藏品的概念，而是利用其社交工具的屬性，構建“我有你無”的等級感和超值感，為用戶在真實世界和虛擬空間中找到共性鏈接。這是因為年輕用戶注重社交、追求個性，米博數(shù)字藏品疊加盲盒玩法提供了新奇有趣的互動，即使熱度逐漸消逝，米博“科技智善”的品牌定位和主張也會通過NFT變相地留存下來。
經(jīng)過私域發(fā)酵， #米博星球探索計劃 的話題熱度討論不斷攀升，并在米博“凈仰未來”元宇宙發(fā)布會達到頂峰，米博此次發(fā)布會直播現(xiàn)場的觀看人數(shù)再創(chuàng)新高，參與互動體驗的用戶總量突破了8.7萬。從間接而碎片化的觸點最終形成一個完整、具象的品牌形象，作為深耕年輕化營銷的創(chuàng)新智能家電品牌，米博在發(fā)布會現(xiàn)場正式點亮米博“凈星一號”元宇宙星球，其五位數(shù)字藏品代言人也逐一亮相。外界期待已久的米博黑科技產(chǎn)品——新一代無滾布洗地機V6A，也在此次元宇宙發(fā)布會中正式官宣上市。
顯然，米博元宇宙營銷的沉浸式場景體驗跨越次元，在元宇宙世界復刻現(xiàn)實場景。米博聯(lián)合美國數(shù)字法幣研究所、斯坦福未來貨幣實驗室、浙大高研院數(shù)字金融聯(lián)合創(chuàng)新中心、張江集團金融數(shù)據(jù)港、Amazon、民生農場、ADG、科技寺、元一科技，共同發(fā)起了Lighthouse Lab元宇宙品牌營銷聯(lián)盟，聯(lián)盟啟動儀式于10月30日在米博官方視頻號播出。在元宇宙品牌營銷趨勢研討會上，主辦方米博和浙江大學上海高等研究院與參會單位代表就從元宇宙前沿理論、相關政策、前沿模式、前沿技術資源、前沿案例等多個層面，探索元宇宙時代品牌營銷的新趨勢，再次深化活動主旨，為米博本次元宇宙營銷劃上了一個圓滿的句號，啟迪更多品牌打造屬于自己的元宇宙生態(tài)圈。
02興趣內容+超前技術構建長效主義
如何從元宇宙營銷構建品牌發(fā)展長效主義，獲得持續(xù)性的成長?“興趣內容+超前技術”的組合成為百試不爽的營銷利器，在元宇宙營銷中米博將豐富有趣的NFT載體及可感可知的互動體驗，深入到整個產(chǎn)品的營銷鏈路中，高度契合年輕用戶群體渴望創(chuàng)新、不斷探索的精神。
豐富的、有延展性的數(shù)字內容來為米博的表達、煥新、迭代提供源源不斷的支持，在場景體驗中虛實交匯于米博的元宇宙發(fā)布會，成為品牌價值破圈的關鍵節(jié)點。針對用戶對智慧生活的向往，米博以行業(yè)領先的技術實力和創(chuàng)新理念在元宇宙星球與用戶創(chuàng)新溝通方式，推出新一代無滾布洗地機V6A。
這種敢于突破自我、打破邊界的創(chuàng)新營銷姿態(tài)，體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，是米博不斷創(chuàng)新迭代智能生活產(chǎn)品。從“無滾布”全新地面清潔解決方案的推出，到新一代無滾布洗地機V6A在多項性能上的顯著升級，其8000轉高速電機讓吸力更強勁;還加大了吸污口，讓垃圾不堵塞;升級版自清潔系統(tǒng)，深度自潔不發(fā)臭;76分貝的低噪，讓清潔作業(yè)更安靜、少打擾;續(xù)航能力再加碼，200平米房間只需一次充電即可清潔完成。
從打破行業(yè)先例的“無滾布”洗地機，到構建元宇宙空間“凈星一號”，米博展現(xiàn)了作為智能家電創(chuàng)新品牌的行業(yè)引領和擔當，正如同米博總經(jīng)理李濤在發(fā)布會上所說，“科技進步應該不僅僅為人類帶來方便、智慧的生活，更應該讓社會生活變得更加美好，帶領人類奔赴真善美的終極目標。”以此為原點，米博讓品牌元宇宙星球變得真實可感，多維鏈接美好生活。
03 全場景鏈接 讓品牌星球從虛擬走向現(xiàn)實
真實可感，方能觸動人心。
當米博元宇宙星球不斷具化在年輕用戶心智中擁有一席之地，每一次元宇宙世界的觸碰都為品牌星球從虛擬走向現(xiàn)實積蓄勢能。
在這個過程中，米博始終以用戶為中心，堅持從用戶角度出發(fā)，通過數(shù)字化基建，讓元宇宙營銷從營銷噱頭變成真正行之有效的閉環(huán)營銷鏈路，從虛擬世界強效鏈接現(xiàn)實用戶，從而全面滲透用戶心智。
品牌元宇宙依然由“人、貨、場”組成，米博發(fā)力數(shù)字化基建的建設，構筑起虛擬人、虛擬物、虛擬場景交織的業(yè)務生態(tài)，引領元宇宙營銷從概念走向更豐富的場景。從一個概念到一場覆蓋全民的大型社會化營銷實踐，拂去“萬物皆可元宇宙”的行業(yè)泡沫，米博元宇宙營銷的價值不止于商業(yè)變現(xiàn)層面的高效率，還在于數(shù)字技術對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的推動，在從營到銷的遷移中打造可持續(xù)、有效的融合業(yè)態(tài)，啟迪更多行業(yè)用戶在攜手探索新型營銷模式中互惠共贏。
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