如今，新生代父母有著更好的物質(zhì)生活條件、更開闊的眼界，他們對(duì)育兒有更高的要求，希望給寶寶全世界最好的。全新的“精細(xì)化喂養(yǎng)”消費(fèi)趨勢(shì)正在推動(dòng)奶粉行業(yè)加速變革。
作為乳業(yè)巨頭之一的君樂寶洞悉母嬰消費(fèi)代際變化和消費(fèi)升級(jí)需求，旗下三大明星單品詮臻愛、臻唯愛、全新樂臻重磅上市，以“乳鐵蛋白”為錨點(diǎn)，從牛奶粉到羊奶粉全覆蓋，搶占市場(chǎng)高地，為更多中國(guó)寶寶帶來高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)。
主打高乳鐵蛋白含量 打破壟斷，樹立新的標(biāo)桿
要說近年來最“熱”的營(yíng)養(yǎng)元素，當(dāng)屬乳鐵蛋白了。
特別是在疫情之下，乳鐵蛋白市場(chǎng)火熱度更是一路走高。根據(jù)CBNData《2020新健康消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，含乳鐵蛋白乳制品及奶粉品類的消費(fèi)規(guī)模，近兩年來的復(fù)合增長(zhǎng)率超過300%，是整體品類的10倍，其中乳鐵蛋白品類奶粉權(quán)重逐年變大且雙位數(shù)增長(zhǎng)，超200億規(guī)模。
研究表明，乳鐵蛋白能調(diào)節(jié)體內(nèi)鐵的平衡;調(diào)節(jié)骨髓細(xì)胞的生成，促進(jìn)細(xì)胞的生長(zhǎng);調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能，增強(qiáng)機(jī)體抗病能力，對(duì)于寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育十分重要，因此大部分消費(fèi)者購(gòu)買奶粉的重要考慮因素就是乳鐵蛋白含量。
但其實(shí)，乳鐵蛋白異常珍貴。乳鐵蛋白作為稀有資源，主要依靠從原奶中提取，但其在生牛乳中的含量極低，每10000g牛奶才能提取1g珍稀乳鐵蛋白，因此，市場(chǎng)上的奶粉乳鐵蛋白含量都不是很高，而且價(jià)格昂貴。而且，一直以來，高純度、高含量的乳鐵蛋白配方奶粉被國(guó)際大品牌壟斷。
此次，君樂寶上市的“詮臻愛”嬰幼兒奶粉敢為人先，打破格局，乳鐵蛋白含量高達(dá)468mg/100g，整罐含量3744mg，被業(yè)內(nèi)人士稱為乳鐵蛋白含量的“天花板”。更有專家稱，“詮臻愛”嬰幼兒奶粉的各項(xiàng)高標(biāo)準(zhǔn)打破了國(guó)外高端奶粉對(duì)市場(chǎng)的壟斷，為國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)樹立了新的標(biāo)桿。
除高乳鐵蛋白含量外，“詮臻愛”還采用專利OPO，特別添加酪蛋白磷酸肽CPP、雙重益生元(低聚果糖+低聚半乳糖)、五種核苷酸等等15種關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)呵護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。同時(shí)“詮臻愛”奶粉奶源取自君樂寶自有牧場(chǎng)，生牛乳一次成粉，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓媽媽購(gòu)買放心，寶寶喝著安心。
此外，同時(shí)上市的“臻唯愛”純羊奶粉和全新“樂臻”奶粉，也均是主打高含量乳鐵蛋白奶粉。“臻唯愛”的乳鐵蛋白含量是已注冊(cè)95 款羊奶粉中唯一達(dá)到 100mg/100g，其OPO含量也是唯一達(dá)到 4.0g/100g及以上的，堪稱頂配全營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉。
全新“樂臻”奶粉在原有產(chǎn)品上進(jìn)行升級(jí)，其乳鐵蛋白含量被提高3.3倍，達(dá)到100mg/100g的新高度。同時(shí)依托搭配專利OPO結(jié)構(gòu)油脂，兩種益生菌(BB-12+HN019)，低聚果糖、低聚半乳糖，以更全面的營(yíng)養(yǎng)保障寶寶抵抗力、消化力、吸收力的全面提升。
在精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，君樂寶不斷打破國(guó)外壟斷，創(chuàng)新品類，升級(jí)產(chǎn)品。從至臻A2型奶牛奶粉、優(yōu)萃有機(jī)奶粉、旗幟鮮活奶粉，到現(xiàn)在的詮臻愛、臻唯愛、全新樂臻，均受到市場(chǎng)一致好評(píng)。君樂寶總是以“領(lǐng)先者”的姿態(tài)，推動(dòng)品類革新，領(lǐng)跑細(xì)分賽道向前一步。
筆者認(rèn)為，對(duì)于奶粉而言，順應(yīng)趨勢(shì)符合需求只是搶占市場(chǎng)的基礎(chǔ)保障。想要真正贏在渠道，就需要產(chǎn)品力的加持將市場(chǎng)做深做透。君樂寶深得其中奧秘，推出的高含量乳鐵蛋白奶粉之所以能夠在多元化、精細(xì)化的奶粉市場(chǎng)中脫穎而出，就是因?yàn)槠渲鞔虍a(chǎn)品的核心價(jià)值，“強(qiáng)補(bǔ)”消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，以此做深做透細(xì)分市場(chǎng)，并引領(lǐng)行業(yè)達(dá)到一個(gè)更高的維度。
推出內(nèi)碼制，加強(qiáng)管控 構(gòu)建良性市場(chǎng)秩序
眾所周知，奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，行業(yè)亂象時(shí)有發(fā)生，影響著渠道各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)群體擔(dān)心買假，經(jīng)銷商擔(dān)心竄貨。為了改善現(xiàn)狀，穩(wěn)定奶粉市場(chǎng)秩序，君樂寶對(duì)品質(zhì)安全管控再次升級(jí)，率先在行業(yè)內(nèi)推行“一罐雙碼”，即在罐外碼的基礎(chǔ)上加裝罐內(nèi)二維碼。此策略一經(jīng)使用，就使全渠道實(shí)現(xiàn)共贏，對(duì)于企業(yè)、渠道經(jīng)銷商、消費(fèi)者以及市場(chǎng)環(huán)境都能起到利好作用：
對(duì)于企業(yè)來說，通過內(nèi)碼能夠快速查明產(chǎn)品所流向的渠道、終端，讓企業(yè)清晰了解產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的精準(zhǔn)把控，有效阻止渠道竄貨，為后續(xù)的渠道拉動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
對(duì)于經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品內(nèi)碼更是像加了一個(gè)緊箍咒，減少不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，內(nèi)碼返利可保障渠道方利潤(rùn)，經(jīng)銷商可以將精力更好的放在規(guī)范化的市場(chǎng)拓展及消費(fèi)者服務(wù)上，使復(fù)購(gòu)率大幅度增加。
對(duì)于消費(fèi)者而言可以通過內(nèi)碼追溯產(chǎn)品的來源，清晰掌握這罐奶粉的原材料、生產(chǎn)過程、質(zhì)量檢驗(yàn)、銷售流向等全方位信息，有效消除消費(fèi)者的疑慮，與此同時(shí)，消費(fèi)者還可以掃描內(nèi)碼獲得一系列的廠家福利。
對(duì)于市場(chǎng)而言，內(nèi)碼系統(tǒng)將推動(dòng)商業(yè)模式變革，將有助于優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，推動(dòng)中國(guó)奶粉實(shí)現(xiàn)有序競(jìng)爭(zhēng)，重塑國(guó)產(chǎn)奶粉健康銷售生態(tài)，最終有助于中國(guó)奶粉市場(chǎng)的健康發(fā)展。
君樂寶奶粉推出“內(nèi)碼制”的創(chuàng)新措施，不僅保障了產(chǎn)品安全，還起到凈化市場(chǎng)的作用，被行業(yè)人士稱為嬰幼兒奶粉質(zhì)量安全追溯體系的“頂級(jí)模式”。
創(chuàng)新引領(lǐng)潮流，打造“世界級(jí)”好奶粉
2022年，被視為國(guó)內(nèi)嬰配粉市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折之年。出生率的持續(xù)下跌、疫情蔓延、國(guó)家政策與行業(yè)法規(guī)不斷迭代，尤其是二次配方注冊(cè)制的落地，讓嬰配粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開啟一個(gè)全新的階段。
近年來，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，在國(guó)產(chǎn)VS進(jìn)口奶粉品牌的博弈中，再度迎來此長(zhǎng)彼消的品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)變，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌整體迎來向好的發(fā)展勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額從2016年30%左右增長(zhǎng)到目前占比達(dá)到75%左右。在以君樂寶為主的國(guó)產(chǎn)品牌的帶動(dòng)下，國(guó)粉的崛起和領(lǐng)先成為不爭(zhēng)的事實(shí)。從公開數(shù)據(jù)可以看出，作為中國(guó)奶粉中的領(lǐng)軍者，君樂寶自上市以來，銷售額成倍增長(zhǎng)，在2021年產(chǎn)銷量更是突破10萬噸。取得這個(gè)成績(jī)不僅僅靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力，更依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。
筆者了解到，君樂寶奶粉作為國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍品牌,首創(chuàng)了包括研發(fā)水平、牧場(chǎng)、工廠、合作伙伴、食品安全管理體系在內(nèi)的“五個(gè)世界級(jí)”模式，確保奶粉的世界級(jí)品質(zhì)。同時(shí)，還在全球率先推出全產(chǎn)業(yè)鏈模式，即牧草種植、奶牛養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工全產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，從源頭為寶寶們提供安全放心的好奶粉。
2021年，為了加碼全產(chǎn)業(yè)鏈科研實(shí)力，君樂寶更是投入5億元打造了奶業(yè)創(chuàng)新研究院，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，并與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)院校和科研機(jī)構(gòu)合作，全面支撐君樂寶奶粉未來創(chuàng)新發(fā)展需要。
君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼曾說“最好的奶粉企業(yè)，應(yīng)該在中國(guó)”，在筆者看來，這句話并不是口號(hào)，而是君樂寶即將踐行的目標(biāo)。君樂寶以成為全球嬰幼兒奶粉領(lǐng)先品牌為目標(biāo)，高舉創(chuàng)新旗幟，從消費(fèi)者需求入手，精準(zhǔn)定位高端市場(chǎng)，創(chuàng)建全產(chǎn)業(yè)鏈模式，以世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)創(chuàng)新奶粉品類，完善產(chǎn)品矩陣，不僅為中國(guó)寶寶，更為世界寶寶提供更加優(yōu)質(zhì)、更加營(yíng)養(yǎng)配方奶粉。
總結(jié)
君樂寶三款高含量乳鐵蛋白奶粉的上市不僅向超高端市場(chǎng)邁出的堅(jiān)實(shí)一步，還讓我們看到了作為國(guó)產(chǎn)奶粉品牌中流支柱所擁有的品類創(chuàng)新力、品控前瞻性、模式先進(jìn)性、管理世界性等方面的種種優(yōu)勢(shì)，為國(guó)內(nèi)奶粉發(fā)展樹立新的行業(yè)標(biāo)桿，也讓越來越多的消費(fèi)者目光回歸到國(guó)產(chǎn)奶粉之上，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)奶粉走向振興與強(qiáng)大。(來源：經(jīng)銷商之家)
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