11月7日,在2020全球網(wǎng)紫大道盛典開幕之際,如涵旗下紅人晁然作為機(jī)構(gòu)紅人代表把線下粉絲選品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放在了網(wǎng)紫大道機(jī)構(gòu)展會(huì)上。
當(dāng)天不僅吸引了近500名粉絲來到現(xiàn)場(chǎng),還讓不少來往的機(jī)構(gòu)方和商家駐足,并因?yàn)槿绾桂^門口絡(luò)繹不絕的人群,得到了天貓國(guó)際主辦方的關(guān)注,對(duì)這次線下選品進(jìn)行了大屏直播。
在如涵的紫色的星球展館內(nèi),晁然把雙十一預(yù)備挑選的品類整齊地?cái)[在展架上,從洗護(hù)、護(hù)膚到生活類產(chǎn)品再到小零食一應(yīng)俱全,她說:“這些都是我在線上征集粉絲意見先挑選的大類產(chǎn)品,粉絲來了之后可以投票選擇自己喜歡的品牌。”
當(dāng)天下午一點(diǎn),距離粉絲選品會(huì)開始還有一小時(shí),已經(jīng)有粉絲提前來到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì),晁然貼心地給粉絲分發(fā)飲料和小零食,還和粉絲一起合影,她的親切也讓粉絲大呼學(xué)姐好暖。
2:00,粉絲選品會(huì)正式開始,晁然粉絲依次排隊(duì)進(jìn)入展館為自己喜歡的產(chǎn)品投票,她們手拿圓形星星貼紙把自己寶貴的一票貼在了產(chǎn)品板上。特意從上海趕來的粉絲星野說:“關(guān)注學(xué)姐已經(jīng)快有大半年了,特別喜歡看她的微博劇透還有在直播間推薦的產(chǎn)品,都很好用。”
卡西歐手表、資生堂發(fā)膜、FANCL營(yíng)養(yǎng)包、美味棧蔥香餅干、悠哈味覺糖等都是粉絲們特別喜歡的品類。當(dāng)?shù)弥约和镀钡漠a(chǎn)品有可能可以出現(xiàn)在雙十一的晁然直播間,粉絲們也覺得很有參與感,切實(shí)體驗(yàn)了一回主播選品的快樂。直到下午三點(diǎn)以后,還有許多慕名而來的粉絲前來,不僅是為了選品,更想和晁然親密接觸。
提到這次線下粉絲選品會(huì),晁然說其實(shí)在微博上早在10月13日就開始征集粉絲的需求了。當(dāng)時(shí)她發(fā)布了“雙十一想買什么 快把清單給我 我去跟品牌搶機(jī)制”的微博,才發(fā)布幾小時(shí),評(píng)論就已經(jīng)爆滿,截止11月3日,該微博已經(jīng)有5000+評(píng)論,10000+的點(diǎn)贊。
其實(shí)這不是晁然第一次反向招商了,回憶起第一次被粉絲種草,晁然覺得也是很奇特的體驗(yàn)。“當(dāng)時(shí)是粉絲推薦給我了一款小眾護(hù)膚品,可能剛開始我也沒有覺得會(huì)很好用,但是試用了之后發(fā)現(xiàn)真的有意想不到的效果,后來我也就慢慢地去更多了解粉絲在用的產(chǎn)品,我發(fā)現(xiàn)都是以前沒有用到過的好物,時(shí)間長(zhǎng)了之后我就經(jīng)常被他們反向種草。”正是晁然這樣不同其他主播的選品邏輯,也讓她的粉絲對(duì)她推薦的產(chǎn)品尤其鐘愛,復(fù)購(gòu)率高,一些在直播間賣不動(dòng)的文創(chuàng)產(chǎn)品,在晁然直播間都會(huì)有好的銷量。
像晁然這樣原本就有自營(yíng)服裝店鋪在運(yùn)營(yíng)的紅人,直播對(duì)她起到了很好的加持作用,當(dāng)然這和她本人對(duì)于直播賣貨的熱愛、選品嚴(yán)謹(jǐn),和粉絲交流產(chǎn)品試用心得的好習(xí)慣是分不開的。
與剛剛進(jìn)入直播這個(gè)賽道的稚嫩相比,現(xiàn)在的晁然在直播間多了一份底氣和自如,但不變的依舊是她嚴(yán)苛的選品,說她是“晁然嚴(yán)選”,一點(diǎn)也不夸張。一張excle表格,三四百個(gè)品類,密密麻麻地寫滿了有關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容,最后她也就選了不到30個(gè)品。
對(duì)于選品這件事,晁然一直秉持的理念就是要把身邊的好物分享給大家。像此前在直播間賣斷貨的邦尼兔、她個(gè)人特別喜歡用的日本小眾卷發(fā)棒等等。晁然身邊的選品工作人員花花說:“很多主播都是來款播款,有品上鏈接,而我們?cè)谶x品時(shí)堅(jiān)持同一個(gè)品類,多個(gè)品牌縱向比較;而選擇和一個(gè)品牌合作,就會(huì)橫向?qū)Ρ人业母黝惍a(chǎn)品。”
如此細(xì)致的選品也難怪晁然能在直播間暢銷其他主播帶不動(dòng)的貨品。拿文創(chuàng)產(chǎn)品來說,晁然對(duì)一系列文創(chuàng)品類的種草能力是很強(qiáng)的。諸如百樂的記號(hào)筆、凌美的鋼筆、航天文創(chuàng)的衍生物、東野圭吾的書籍都能成為她直播間的爆款,款款萬(wàn)件起步。除了細(xì)致的選品,晁然自己在微博上每周六的深夜直播拉近了她和粉絲之間的距離,談天說地的雜談,從生活到工作的分享,更進(jìn)一步促進(jìn)了她對(duì)粉絲需求的了解。
在9月份,晁然還做了開學(xué)季好物直播清單,受到了學(xué)生的喜愛。大到寢室四件套,吹風(fēng)機(jī),小到房間防螨除濕袋,杯子都為大家想到,還為粉絲自己列的清單需求去找了商家比貨。用她自己的話來說,就是要“把大家生活方方面面都安排好”。這樣定制的開學(xué)大禮包也讓粉絲們坦言,花了最少的時(shí)間買了最好的貨品。還有不少粉絲在微淘發(fā)布買家秀,實(shí)名點(diǎn)贊晁然的推薦,也有粉絲在微博這樣評(píng)價(jià)她——“會(huì)講話的大眾點(diǎn)評(píng)”。
而正是這一場(chǎng)又一場(chǎng)的選品、直播,一次又一次和粉絲們的互動(dòng),晁然在8月開始了每周五團(tuán)購(gòu)日直播。她說:“大家日常都需要買東西,現(xiàn)在很多人其實(shí)種草的品類真的很多,但真正有用的其實(shí)就一部分。團(tuán)購(gòu)日直播也是希望大家能在固定的時(shí)間去消費(fèi),養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣,幫助大家省錢,減少一些不必要的開支。”
出行、速食、理發(fā)、牙齒護(hù)理等等都是晁然設(shè)身處地為粉絲招商的服務(wù),不僅滿足大家在線上的消費(fèi),更成為了粉絲生活上的管家。晁然坦言,這一切離不開團(tuán)隊(duì)的付出和磨合,加入如涵之后,她自己覺得自己更加系統(tǒng)化,自營(yíng)店鋪、直播、廣告業(yè)務(wù)都有條不紊地進(jìn)行著,尤其是直播,涉及到的招商、選品、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)都會(huì)有團(tuán)隊(duì)前期去對(duì)接。“專業(yè)度提升之后,工作效率也提高了,團(tuán)隊(duì)的小伙伴也給我解決了后顧之憂,可以讓我安心做好直播這件事。”
拿選品這件事舉例,晁然直播間展示的30個(gè)品,其實(shí)前端有招商和運(yùn)營(yíng)三四百個(gè)品的付出,幾千條消息,幾百個(gè)商家都需要他們一一去確認(rèn)產(chǎn)品的合規(guī)、直播的機(jī)制、庫(kù)存的清單等等。主播在前端的光鮮亮麗,侃侃而談,背后是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的付出。“一個(gè)人去做這件事一定是不可能的,但正是有了這群可愛的小伙伴支持,才讓整個(gè)直播間良性循環(huán),粉絲們得到更好的產(chǎn)品。”晁然說。
對(duì)于直播這件事,晁然也對(duì)自己提出了要求,“希望自己在直播的時(shí)候,繼續(xù)努力說得更清楚更快更好。”她說,“作為新人主播,我在很多方面還有不足,但我對(duì)產(chǎn)品的‘溯源’精神也讓我在選品這件事上有了更多經(jīng)驗(yàn),這些是可以支撐我走得更遠(yuǎn)的。”
直播主播的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化了,晁然覺得希望以后能把直播間打造成真正的“晁然嚴(yán)選”,讓商家以上自己的直播間為榮。
夢(mèng)想總是要有的,萬(wàn)一有一天實(shí)現(xiàn)了呢!
（免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。
任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）
