“2月28日0點開搶，128G IPhone11全網(wǎng)最低只要5349元!“2月28日晚上，一條關(guān)于手機低價開售的消息在全網(wǎng)各大平臺傳開，吸引了眾多網(wǎng)友的眼球。但這不是廣告公司的分發(fā)，而是來自一位“95后”的蘇寧推客洪福友。為了推送這樣一條消息，他一夜沒睡。
全面持續(xù)的對外發(fā)聲，洪福友創(chuàng)造了一夜100多萬的銷售業(yè)績，讓很多普通門店都望塵莫及。在“宅經(jīng)濟”大勢下，這位蘇寧廈門大區(qū)入職僅一年多的新人乘著全民營銷的浪潮，開啟了職業(yè)生涯的高光時刻，成為全民營銷的絕對主角。
“95后”職場新人也有大能量，全民營銷成就夢想
外表看起來隨和內(nèi)斂的洪福友其實充滿著闖勁和想法。大學期間，他便開始嘗試創(chuàng)業(yè)，收獲了人生的第一桶金，以及廣泛的人際交往圈。“軍訓結(jié)束后，軍訓服就閑置了。我就找宿管阿姨合作回收同學們的軍訓服，提供給附近工地的建筑工人們。”
同學們評價洪福友：“腦子時刻都在轉(zhuǎn)，別人想不到的、再平凡不過的事情，他能挖出點子。”
這句評價一點沒錯，洪福友也逐漸培養(yǎng)起營銷的興趣，常利用課余時間學習營銷課程，組建同城老鄉(xiāng)會，聯(lián)絡(luò)回鄉(xiāng)大巴、同鄉(xiāng)聚會、駕校學習等各類活動，積累經(jīng)驗的同時擴大自身的朋友圈。“我一共有3個微信號，11000多個好友。”大學畢業(yè)后，他如愿成為蘇寧“1200工程”十六期的一員，開始接觸零售“實戰(zhàn)”。
2020年突如其來的疫情，讓“宅經(jīng)濟”爆發(fā)，全民營銷成為新風口。作為蘇寧廈門大區(qū)推客運營的負責人，洪福友開始了自己的思考。“疫情期間，無論是在線辦公、在線買菜、在線健身、在線上課……大家都離不開手機。”而在近日蘇寧推出的24期分期免息、以舊換新10億補貼等優(yōu)惠舉措支持下，IPhone等手機的價格幾乎可以達到全網(wǎng)最低。
于是，他做出了一個大膽的決定：主推IPhone11單品，并力爭打造為“推客爆品”。
一夜發(fā)布1700+消息，深挖屬于自己的“10公里”
2019年下半年開始，短視頻和直播毫無疑問成為了最大的流量平臺。最早試水內(nèi)容電商的蘇寧，從818與快手合作推出明星直播帶貨，到雙十一聯(lián)手湖南衛(wèi)視推出“獅晚”取得領(lǐng)先收視率和銷量爆發(fā)的成績，再到近期蘇寧首屆“超店播計劃”開播，明星店員搭配網(wǎng)紅主播，直播場次超3000場，累計觀看人次突破1.3億，一系列“云逛街”模式給了洪福友啟發(fā)。
“為何不試試在這些平臺推廣產(chǎn)品?”洪福友注意到，在全民營銷浪潮中，大家基本以朋友圈、微信社群等作為自己的“主戰(zhàn)場”，但他決定跳出傳統(tǒng)的窠臼，開始瀏覽抖音、快手、咸魚等多平臺上關(guān)于IPhone的熱門視頻，并在下方進行相關(guān)推廣信息評論。“起初也有人半信半疑，但他們看到我的抖音平時就有發(fā)一些在蘇寧工作的趣事，便都很信任我。”一夜之間，他在各個平臺上發(fā)布了1700多條消息，累計瀏覽量超百萬，最大程度上擴展了自己的潛在消費群體。
借助蘇寧的品牌保障、產(chǎn)品的超值優(yōu)惠，以及自身挖掘的新“營銷陣地”，洪福友的推客“瘋狂吸粉”，3天銷售額便突破百萬。公司也對他創(chuàng)新性的營銷舉措進行了嘉獎，雖是一位“95后”職場新人，如今他已然開始作為成熟的“推客前輩”為其他同事、用戶培訓，介紹自己的經(jīng)驗。
“不要小看一厘米，你把它深挖10公里，那也是一個驚人的數(shù)據(jù)。”洪福友非常感激蘇寧1200工程對自己的培養(yǎng)，從進入蘇寧開始就站在“巨人的肩膀”上，“高起點、高責任、高管帶教”的培養(yǎng)模式更讓他深刻體會到“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，用戶體驗是服務(wù)的唯一標準”理念，并深深烙印在其全民營銷的每一步工作中。
據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)家、白領(lǐng)、大學生，還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業(yè)的蘇寧推客組成了“賣方大軍”，總?cè)藬?shù)破百萬，80后成為最“帶貨”群體。在蘇寧全場景零售布局的加持下，推客們各顯所長，不僅開啟了消費者的購物狂歡，也成就了全民營銷的銷售奇跡。雙十一大促期間，個人推客最高單月帶貨訂單數(shù)達45872單，個人帶貨最高金額3000萬元，成為實至名歸的“朋友圈帶貨王”。
在這個信息爆炸的時代，“酒香不怕巷子深”已落伍，全民營銷不僅能夠助力消費升級，更為像洪福友一樣的年輕人提供了發(fā)揮所長、實現(xiàn)自我價值的舞臺，有望開啟更多新的精彩人生。
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