張會(huì)文：強(qiáng)動(dòng)力+互聯(lián)網(wǎng) 海馬邁入新階段

11月22日，第十七屆廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。本屆車(chē)展以 “新科技，新生活”為主題，展示前沿汽車(chē)科技，創(chuàng)造美好汽車(chē)生活。車(chē)展期間，新浪汽車(chē)聯(lián)合30秒懂車(chē)、跟我視駕、第一電動(dòng)、車(chē)壹條對(duì)近50家車(chē)企負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，對(duì)行業(yè)走勢(shì)、品牌發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了深度溝通與交流。

以下為采訪海馬汽車(chē)副總經(jīng)理張會(huì)文現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄

卿欽：這里是2019年廣州國(guó)際車(chē)展，歡迎海馬汽車(chē)副總經(jīng)理張會(huì)文來(lái)到《新浪汽車(chē)》和《跟我視駕》的訪談間。

思媛：張總，我想問(wèn)一下這次廣州車(chē)展帶來(lái)哪些新的產(chǎn)品和亮點(diǎn)？

張會(huì)文：我們這次車(chē)展的主題是“強(qiáng)動(dòng)力+互聯(lián)網(wǎng)”。“強(qiáng)動(dòng)力”是指我們產(chǎn)品的定位，我們海馬以后的產(chǎn)品定位，差異化定位就是強(qiáng)動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)就是在互聯(lián)網(wǎng)這塊發(fā)揮我們的特點(diǎn)，有幾層意思：1。開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)直賣(mài)汽車(chē)的模式。2。新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品融入更多互聯(lián)網(wǎng)元素。這次車(chē)展有兩款整車(chē)，一款發(fā)動(dòng)機(jī)。其中一款整車(chē)是8S，它的硬核特性是強(qiáng)動(dòng)力，百公里加速7.8秒，另外一個(gè)是智能，它的語(yǔ)音系統(tǒng)有8大功能。3。有八項(xiàng)專(zhuān)門(mén)的服務(wù)，這是8S的產(chǎn)品。

另外一個(gè)產(chǎn)品就是7X，這個(gè)車(chē)是全新的產(chǎn)品，有些東西現(xiàn)在還不太好披露。7代表7座，座位比較多，當(dāng)然也有6座。X是表示互聯(lián)網(wǎng)的因素，包括三個(gè)層面的因素，包括互聯(lián)網(wǎng)自賣(mài)的模式；二是車(chē)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中大量征集線(xiàn)上線(xiàn)下的顧客意見(jiàn)和建議，我們?nèi)谌氲疆a(chǎn)品開(kāi)發(fā)中；三是我們跟京東在互聯(lián)網(wǎng)方面深入合作，融入了“車(chē)+互聯(lián)”的很多元素和技術(shù)，融合了一定物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

思媛：你剛才提到互聯(lián)網(wǎng)自賣(mài)是怎樣的？

張會(huì)文：我們并不是完全線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)自賣(mài)，有幾個(gè)特點(diǎn)：1。網(wǎng)上價(jià)格透明，這個(gè)價(jià)格是很透明，不要討價(jià)還價(jià)；2。網(wǎng)上能夠完成貸款，最短一分鐘完成審核和貸款確認(rèn)，10分鐘就可以賣(mài)出去，與財(cái)務(wù)公司和京東金融合作開(kāi)發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)就是對(duì)服務(wù)方面收集意見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)自賣(mài)現(xiàn)在做到20%的比例，可能我們?cè)诿髂赀_(dá)到30%，它是一個(gè)過(guò)程，但互聯(lián)網(wǎng)自賣(mài)也會(huì)給顧客提供好處，因?yàn)榭梢詼p少中間的環(huán)節(jié)，包括價(jià)格也很實(shí)惠。

卿欽：咱們獲得中國(guó)十佳發(fā)動(dòng)機(jī)的稱(chēng)號(hào)，但咱們沒(méi)怎么宣傳，沒(méi)長(zhǎng)城獲得十佳發(fā)動(dòng)機(jī)稱(chēng)號(hào)就搞了發(fā)布會(huì)，去參觀工廠。張總是動(dòng)力研究院的院長(zhǎng)，這肯定是您的作品。

張會(huì)文：您這句話(huà)說(shuō)得很好，也是對(duì)我們的鼓勵(lì)和善意的批評(píng)，先做事后說(shuō)，做了也不一定說(shuō)。在現(xiàn)在的年代，公司也要求我們開(kāi)始吶喊，我們12月份會(huì)辦一個(gè)“走進(jìn)海馬”的活動(dòng)，也邀請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)媒體到我們廠里做活動(dòng)搞宣傳，其實(shí)我們已經(jīng)不是第一次了，原來(lái)也拿過(guò)這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

卿欽：海馬在以前來(lái)講，一段時(shí)間以來(lái)，研發(fā)的投入上是做得不錯(cuò)的，包括福美來(lái)，包括后來(lái)的一系列產(chǎn)品，產(chǎn)品穩(wěn)中進(jìn)步，還是很明顯的?；剡^(guò)頭來(lái)從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)看，剛才提到的直銷(xiāo)模式有兩種聲音，一種是負(fù)面的，說(shuō)這個(gè)直銷(xiāo)模式不一定對(duì)。第二，如果能把直銷(xiāo)模式走通，海馬就走通了。專(zhuān)心做這個(gè)事情，海馬的路就會(huì)寬，有兩種完全不同的聲音。

張會(huì)文：不可能一下子變成互聯(lián)網(wǎng)自賣(mài)，現(xiàn)在是達(dá)到20%，它持續(xù)增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)自賣(mài)會(huì)從物流、金融、產(chǎn)品的特性，包括整個(gè)服務(wù)過(guò)程的優(yōu)化，我認(rèn)為還有提升的空間，你要持續(xù)改善顧客的體驗(yàn)，就像淘寶上買(mǎi)東西那么方便。第二，人們是否適應(yīng)這種模式，這也是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程。我想大方向上，中國(guó)的電商這么發(fā)達(dá)，你還是要利用好線(xiàn)上的渠道。汽車(chē)賣(mài)了以后線(xiàn)下完全不要也是不可能的，我覺(jué)得可能需要幾年時(shí)間不斷完善和優(yōu)化。

卿欽：自賣(mài)也是一個(gè)廣告渠道。

思媛：而且也能節(jié)省一些成本，張總，明年有什么產(chǎn)品規(guī)劃呢？

張會(huì)文：明年有三款車(chē)，一款是8X。第二款是7X，第三款是SUV。

卿欽：其實(shí)海馬有段時(shí)間的產(chǎn)品研發(fā)沒(méi)太跟得上，安靜了一段時(shí)間，明年相對(duì)來(lái)講是海馬的產(chǎn)品大年。

張會(huì)文：明年還不算大年。

卿欽：大年還在后面。

張會(huì)文：因?yàn)槲覀儚?016年就開(kāi)始推行品味戰(zhàn)略，品位戰(zhàn)略的核心是聚焦，品位戰(zhàn)略核心解決什么問(wèn)題？海馬是什么？你說(shuō)海馬車(chē)有什么特點(diǎn)，我們?cè)瓉?lái)說(shuō)不出來(lái)現(xiàn)在我們把它鎖定了，開(kāi)始聚焦在2016年，2017年開(kāi)始聚焦之后，到現(xiàn)在已經(jīng)調(diào)整了兩至三年，這三年是我們主動(dòng)調(diào)整，不符合產(chǎn)品的特性就砍掉了。我們圍繞著強(qiáng)動(dòng)力，我們開(kāi)發(fā)深藍(lán)動(dòng)力（BOOST BLUE。

卿欽：咱們也發(fā)布了一個(gè)計(jì)劃，咱們的動(dòng)作應(yīng)該是很快多的，能否介紹一下海馬的計(jì)劃以及大概的步驟是怎樣的？或者主要的思路是怎樣的，包括產(chǎn)品上，包括品牌上。

張會(huì)文：我從三個(gè)方面說(shuō)吧！一個(gè)是產(chǎn)品方面。中期和長(zhǎng)期的產(chǎn)品戰(zhàn)略，中期以混合動(dòng)力為主，基于深藍(lán)混合動(dòng)力品牌，包括了發(fā)動(dòng)機(jī)、機(jī)電系統(tǒng)、電池和控制軟件，我們海馬未來(lái)的產(chǎn)品就是要全面實(shí)現(xiàn)電氣化，不僅是指純電，包含了輕混、深混和插電混合動(dòng)力。我們中期的目標(biāo)是2025年全面實(shí)現(xiàn)電氣化，發(fā)動(dòng)機(jī)就不再做了。長(zhǎng)期戰(zhàn)略是，真正的清潔能源還是要?dú)淠?，那是比較長(zhǎng)期的。中期是走電動(dòng)化，長(zhǎng)期是走新能源，但有一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，包括智能網(wǎng)聯(lián)、電動(dòng)車(chē)、自動(dòng)駕駛的技術(shù)，我們也都有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)，而且我們研發(fā)的是L3級(jí)自動(dòng)駕駛，預(yù)計(jì)2022年推向市場(chǎng)，這是產(chǎn)品技術(shù)方面的。企業(yè)方面是機(jī)構(gòu)扁平化，董事會(huì)和金管會(huì)合而為一，管理層要到下面員工最多是三級(jí)，機(jī)構(gòu)扁平化，提高工作效率。第三方面，營(yíng)銷(xiāo)變革。未來(lái)可能會(huì)存在問(wèn)題，我們會(huì)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)自賣(mài)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行變革。

卿欽：張總講話(huà)特別實(shí)在，我們也希望海馬汽車(chē)的計(jì)劃能按自己的目標(biāo)一步一步完成，對(duì)用戶(hù)來(lái)講，最開(kāi)始肯定是有一批用戶(hù)，而且用戶(hù)基礎(chǔ)是完全在的，我們相信海馬汽車(chē)在今年和明年肯定是越來(lái)越好的。

思媛：謝謝張總。

張會(huì)文：謝謝。

(責(zé)編：李碩)

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